マーケティングとは？その目的は？この記事を読めば、あなたもマーケティングを理解して、簡単に実践できるようになります。
初心者から始められる、最も大切なマーケティングの基本である知識や考え方をお伝えいたします。
マーケティングの知識をゲットしよう！
成功パターンは？
マーケティングの目的は、売れる仕組みを作ることです。そして、毎回やり方を変えるものです。マーケティングの方法は、実は成功パターンがあります。
それでは、毎回やり方を変えるとは、一体どういう意味でしょうか？その意味を説明をしていきたいと思います。
つまり、マーケティングをするあなたは、毎回変わる環境と、顧客のニーズに合わせて、売れるポイントを探ることを求められています。
常に、気になる物や会社、出来事や場所、人について、流行の先読みをしてアンテナを張り巡らせ、イメージをし続けることがマーケティングの基本的な考え方と実践方法です。
マーケティングに向いている方は、流行りや新しい物が好きで、いつも考えていて、品物を求めてお店を訪れたり、かわいいモノやおしゃれな人を見るのが好きで、楽しんでいるため得意分野でしょう。
先の先まで読めるようになれば、マーケティングの達人になれて、流行を提案する側になるでしょう。
考え方の基本は？
現代は、心の時代です。以前の高度成長時代は、経済的な豊かさが重視でした。
そして、好きな仕事や趣味をして、生きがいや、やりがいを感じる、心の豊かさ重視の時代へ変化しました。
この時代の変化に乗り、素早く考え方を変えた方が、今の世の中での環境に適応していると言えます。あなたも、そんな柔軟性を持ち合わせた方なら、変化の速い時代の環境に合わせて、マーケティングの方法を変え続けられるでしょう。
具体的な例として、一般的な日本人の年収500万円、夫婦共働きで年収1000万円程、家を買い、子供は１から２人、保険に入って投資を考えています。教育に、1番多くお金をかけます。
より若い世代には、家を買わないでマンションを購入し投資をする方もいます。
なぜなら、年金制度がないため、保証のない場合も考えられます。老後の生活を考えて投資をしています。
マーケティングをするなら、このように価値観が違うと選択肢が変わります。教育にお金を使う方、投資にお金を使う方、同じ金額でも、まったく違うものを買います。
もし、あなたの売るものが子供向けの本なら、教育に関心がある共働き夫婦やその家族、友人、孫がいる老夫婦にマーケティングをします。プレゼントなら、頭の良くなる本など、知育に力を入れたものが好まれます。
- マーケティングは、どこで、どんな方法が良いでしょう？
- 幅広い世代に、対応している場所や、方法は？
電車の広告、買い物アプリ、サイトやショッピングモール、テレビCMは、どうでしょう。買いたい方の購入しやすい場所に、広告を出すと売れる仕組みができるでしょう。
イメージをするには？
マーケティングをする側は、売りたい気持ちがあるため、つい自分で買いたいかは考えていません。けれども、売りたい気持ちが強ければ強いほど、買いたい側の気持ちがわからず、売れません。
コミュニケーションでも、言葉のキャッチボールができないと楽しくありません。それと同じで、買う側もいくら良いもの、欲しいものでも、見つけられなかったり、買いたい方法や場所でなければ、購入に至りません。
パッケージ、ジャケット買いのような言葉もありますが、商品自体は、メーカーなら大差はありません。では、どこを見て買っているのでしょうか？価格や大きさ、使いやすさ、エコを優先する方も多いです。
例えば、20代後半の女性で、恋愛結婚をしたい方なら、結婚できるメイク方法、そのための道具や婚活用の洋服を買いたいでしょう。
恋愛結婚のための出逢いの場も知りたいでしょうし、相談相手が必要かもしれません。
婚活のためのすべての情報は、どこで知るでしょうか？買い物サイト、SNSでしょうか？今は、沢山の情報があるため、自分ではわからなくて口コミに頼る方もいます。
口コミで購入したい方に、婚活用の洋服を売りたい方は、どうマーケティングしますか？
広告の場所は、アプリ、買い物サイトやSNSでしょうか？
マーケティングとは、より詳しくイメージをする力が必要です。マーケティングをする時に、すでに購入した経験者なら、よりイメージしやすいかもしれません。
どんな方が必要としていて、どう買いたいかをイメージできるかが重要です。
時代の流れを読む
日本の社会が成熟期に変わって、多くの新しい考え方の人々がお金より心、仕事より家庭を大切にしていきます。
みんな同じ、強調性が良いという考え方より、多様性を認めていて、個性が素晴らしいという考え方を持つように変わりつつあります。
まだ、古い考え方のままの方もいますし、既に、新しい考え方の方もいます。
そうすれば、あなたのマーケティング方法が、より多くの売り上げを伸ばす結果につながります。次にご紹介するのは、より実践につながるマーケティング方法が書いてあります。
マーケティング実践
先程の内容にもありましたが、多様性の時代に合わせて、マーケティングも変わりました。
最先端の流行は、そんな多くの情報を整理したマーケティング実践編をご紹介します。
まずは、買う側から考えてみましょう。
あなたは、４人家族で住む賃貸マンションを探しています。不動産会社を選んでいますが、沢山あり困りました。不動産会社も多様性があり、いくつあるのか調べて探すのにも苦労します。
そこで、最近の流行りでは、不動産会社が比較されたサイトがあります。
これで探すのもかなり時間短縮できますし、特徴も書いてあるので、すぐ見て分かりますからとても助かります。自分に価値観の合う不動産会社を見つけられて、ホームページから賃貸マンションを検索します。
あなたが不動産会社のマーケティング担当者なら、この比較サイトに会社のホームページを載せてもらいます。
恋人同士がよく行く場所や宝石店、結婚式場の店舗やホームページに、広告を出しても良いでしょう。