マーケティングの世界は、時代の変化と共に日々変化しそれに応じて変化していきます。
ビジネスの変化が先かマーケティングの変化が先か、どちらかは微妙なところです。
そんな中、新たなビジネスの可能性を広げるのが「クラウドファウンディング」です。
というわけで今回は「クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？」について詳しく説明致します。
クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？①【クラウドファウンディングとは】
「クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？」最初にふれるテーマは「クラウドファウンディングとは」です。
マーケティングが重要視される現代社会。そしてビジネスを加速させる情報社会。
ITやインターネットの発展は、日常生活を豊かにするだけでなく、人々の価値観や考え方、働き方にまで影響を及ぼしています。
またテクノロジーの発展は大きなビジネスチャンスを生み出しています。
情報の発信と交換により企業と顧客との関係性がより密接になりました。その結果マーケティングの重要度が高まったというわけです。
そして情報社会となった現代、企業と顧客を繋いだだかではなく、事業家と投資家を結びつけた取り組みが行われています。
それが「クラウドファウンディング」です。最近、よく取り扱われるキーワードなので、この言葉を聞いたこともある方も多数いらっしゃるのではないでしょうか。
クラウドファンディングと言えば「資金調達」と思いがちですが、それだけではありません。
事業家にとって、ビジネスやプロジェクトをはじめる場合、「資金調達」は重要な仕事となります。
そして、「投資家」の存在が事業家を支えています。
クラウドファウンディングは、投資家ではなくても資金提供することができる次世代の資金調達方法なのです。
新たなビジネスを応援したいという人が、新たなチャレンジをしようとする人を支えるのです。
そんなクラウドファンディングに、大きな可能性を感じ注目する人が多いのです。
クラウドファウンディングの役割は、何も「資金調達」というだけでなく、広報やテストマーケティングとしての役割もあります。
ではクラウドファンディングとは、いったいどんなものかを説明します。
クラウドファウンディングは、いわゆる投資家の方のみならず、広く一般の人が誰でも参加でき、自分が応援したいと思うプロジェクトに資金提供ができるサービスです。
「クラウド」という言葉がついていますので、プロジェクトのプレゼンはweb上で行われます。
プレゼンは、不特定多数の方に向けて公開し、そのプロジェクトに賛同する人が資金を提供するという仕組みです。
クラウドファンディングサイトを運営する企業が存在し事業家と資金提供者をコネクトします。
そして契約が成り立った場合、運営会社は手数料を得るというわけです。
クラウドファンディングは、誰でも気軽に参加できることから、資金力のない個人事業主、ベンチャー企業などが中心と思われがちなのですが、そうでもありません。
単純に未来への投資というだけでなく、社会貢献という意味もあり、より広くビジネスを拡大したいと考えている場合に有効な手段なのです。
世の中のバランスを保つ為、価値基準となる「お金」は、物を買うことができますが、クラウドファウンディングの売りは、お金を出して物ではなく、体験が返ってくるというわけなのです。
その為、クラウドファウンディングの目的は、多くの成功体験を生むことが必要となってきます。
クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？②【クラウドファウンディングのタイプ】
「クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？」2つ目にふれるテーマは「クラウドファウンディングのタイプ」です。
具体的なクラウドファウンディングの内容について迫っていきましょう。
クラウドファンディングには「投資」、「非投資」の2種類があります。
この2つの違いは、クラウドファンディング参加者への見返りの違いとなります。
つまり、見返りが「お金」かそうじゃないかということにかります。
さらに、「投資タイプ」と「非投資タイプ」もまた、内容の細分化ができます。
【投資タイプ】
投資タイプは、次の3分類にわけられます。
- 株式型
- 貸付型
- ファンド型
《株式型》
まず株式型ですが、こちらは株を購入する形です。
こちらは、普通の株取引に比べ、少額で株の売買ができます。
そして未公開株については、リスクが高いことになりますが、ハイリスクハイリターンが期待できます、こちらは、ベンチャー企業などが数多く利用しています。
《貸付型》
次に貸付型ですが、こちらは、「融資型クラウドファンディング」または「ソーシャルレンディング」と認識されています。
クラウドファンディングサービスを介して投資家が資金を貸し付ける方法です。
特徴としては、小口の資金を集めまとめることにより大口にすることができ、目標の資金額を集めることができます。
投資家へのリターンは返済元利金の一部を分配することです。
《ファンド型》
3つ目のファンド型は、クラウドファンディングサービスを介して匿名の投資家が投資する方法です。
リターンとしては、サービスや商品の提供、または売上の一部の分配です。
【非投資タイプ】
次に非投資タイプですが、次の2分類にわけられます。
- 寄付型
- 購入型
《寄付型》
こちらは、ネット上での「寄付」となります。
扱いは「寄付」と同様ですので、見返りはありませんが、これもクラウドファウンディングの一つと分類されます。
つまり非投資型となります。
《購入型》
資金調達の結果である成果をリターンするものです。
結果となる商品やサービスを事前に購入してもらう形になります。
例えば、マッサージ店を開業後に、実際のマッサージを受けられるように、サービスを事前に購入するというわけです。
言ってみれば予約券みたいなものです。
さらに、クラウドファウンディングには、次のような方式があります。
- All or Nothing（達成後支援型）
- All in（即時支援型）
クラウドファンディングの主流となっているのは、「All or Nothing（達成後支援型）」のほうです。
こちらは、目標金額に達っした場合のみの資金調達が可能になるもので、未到達の場合は、サポーターに返金される仕組みです。
こちらは、プロジェクト構想に対しての目標資金をあらかじめ提示し、その費用が実際集まれば資金調達が実現するというクラウドファウンディングならではの仕組みです。
クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？③【クラウドファウンディングの利用価値」です。】
「クラウドファウンディングは、はたしてマーケティングツールとなりうるか？」3つ目にふれるテーマは「クラウドファウンディングの利用価値」です。
ここまででクラウドファウンディングについての基本を説明してきましたか、「資金調達」という意味以外でのクラウドファウンディングの利用価値について説明します。
【テストマーケティング】
クラウドファウンディングは、テストマーケティングとしても利用できます。
例えば新しい製品やサービスを提供する上で、実際に世の中にダスト以前にマーケティング目的でテストすることです。
新たな開発商品をいきなり世の中にリリースするのは、リスクがあります。その製品に不具合があった場合、不利益を被るからです。
例えば、既に大量生産などを依頼してしまった後に問題発覚した場合など、非常にリスクが高いからです。
【広告】
クラウドファウンディングは、広告としての効果も期待できます。
今や宣伝はあらゆるところで仕掛けた方が消費者に対しアピールできます。
ネット、テレビ、広告など様々なメディアを活用すればするほど効果は高まります。
しかし広告はかければかけるだけ広告費もかかります。
そこでクラウドファウンディングを利用します。
クラウドファンディングは開始時は手数料無料なのです。資金が目標額に届かない場合、資金調達できません。
そうなるとクラウドファウンディング業者への手数料は結局かかりません。
ですがプロモーション活動としての効果はあるわけです。
【広報】
クラウドファウンディングに情報掲載することそのものが広報となるのです。
他社との差別化をはかる手段として、今話題のクラウドファウンディングに掲載することで注目を集める可能性もあります。
クラウドファンディングの特徴として動画掲載も可能なことが大きなポイントです。