皆さんの頭の中にあるものはなんですか？常に頭を動かすという意識を持っていますか？
イメージというのは、明確なビジョンを作り具現化します。して一般に浸透した結果がビジネスモデルなのです。
というわけで今回は「アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ」について詳しく説明致します。
アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ①【アイデアが上手くいかないのはなぜか？】
「アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ」というテーマで1つ目に取り上げるのは「アイデアが上手くいかないのはなぜか？」です。
現代は、情報社会の中で様々な物が存在します。物理的な商品だけでなく、データという無形の物やいくつものサービスが存在しています。
そんな情報社会において、時にその情報に踊らされ、判断を左右されてしまうこともしばしばあります。
社会的なデジタライゼーションということでの進化の歩みは留まることを知らず、より加速度を上げて進化をしていきます。
そして、それは企業にとっても、日常の一般社会にとっても同じレベルで変化の影響を受け、それに順応した新たなビジネスか必要とされます。
マーケティングか企業にとって重要視される時代において、企業は常に顧客ニーズを探り新たな事業開発をしています。
新たな事業をはじめる場合にまず、必要とされるのが現状分析であり、様々な顧客の行動パターンの分析が必要とされます。
現代では、分析においても便利なツールやシステムが既に存在しており、システム上でのマーケティング分析が可能となっており、企業としてもより合理的で正確な分析結果を取得することができます。
イノベーションをフルに活用したマーケティング活動を積極的に行っている企業も数多く存在しているのです。
企業にて、新たな事業を起こすためには、それなりの体力と労力が必要となりますが、まずきっかけとして必要なのが「アイデア」です。
そこは、やはり人間がやるべき仕事なのです。
さらに、ビジネスともなれば、アイデアを活かしきることは難しく、ビジネスとしては成立しないケースも多々あります。
しかし、人間ならではのアイデアというのを、ビジネスモデルという形へ昇華させる方法というのが、必ずあるわけです。
これを知っているかどうかで、その先の未来は全く変わってくるのです。
では、基本的なことに戻って考えてみると、そもそも「ビジネスモデル」というのは、いったい何でしょうか？
単純に「ビジネスモデル」というのは、一般的に定着しており、よく用いられる言葉です。
ビジネスモデルの意味とは、「持続的な事業として成立する事業の全体構造」のことを言います。
つまり、一過性の事業では、駄目なんです。あくまで「継続」できる事業のモデルケースというわけなんです。
ビジネスモデルというのは、これまでの既存のものでも既にいくつも存在しています。
例えばわかりやすいビジネスモデルであるのが、全国チェーン展開を行い規模を拡大していくフランチャイズモデルなどが代表的なビジネスモデルの例です。
コンビニや飲食店などのフランチャイズモデルは、極一般的な成功事例であり、ビジネスモデルのわかりやすいものです。
既存のビジネスモデルの他に、現在でも尚も新たなビジネスモデルは次々と生み出されています。
それは、顧客ニーズが変わり続けるからです。顧客ニーズの変化により、新たなビジネスが生まれ、その新たなビジネスが成長し、ビジネスモデルを形成するというわけです。
アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ②【ビジネスモデルを検討する上での欠如】
「アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ」というテーマで2つ目に取り上げるのは「ビジネスモデルを検討する上での欠如」です。
ビジネスモデルのきっかけとなるアイデアの創出となると、そこから本格的に事業として成立させることは、難しく成功できるばかりではありません。
では、なぜ成功に結びつけられないのか？アイデアからビジネスモデルへの書き換えができない理由とは、いったい何か？
その原因を明確に理解することが成功への第一歩となります。では、具体的な原因となるものをお教えしましょう。
- イメージの不足
- 戦略的視点の不足
- マネタイズの検討欠如
- 要素の関連性の不足
主に上記の４つの原因があります。では、それぞれについて詳しく説明していきましょう。
【1. イメージの不足】
まず、最も基本的なこととしてアイデアそのもののイメージの不足があげられます。
1つのアイデアというのは、1人の人から生み出されることもあれば、複数の人のアイデアを寄せ集めまとめる場合があります。
アイデアをビジネスとして書き換えるには、これまでの既存の事業とは違う、新たな事業を作り出す必要があります。
その上でのより具体的で現実的なイメージが必要なのです。
そのイメージとは、どの程度のレベルのものが必要かと言えば、生産→開発→顧客までの一連の仕組みまでのイメージが必要なのです。
アイデアとしてのイメージは、漠然としていても構いませんが、これらのプロセスのイメージまで行う必要があるのです。
ターゲットが違えば、販売チャネルやプロモーション活動なども当然変わってくるわけで、それによってビジネスモデルの方向性も大きく変わってくるわけです。
【2. 戦略的視点の不足】
ビジネスとしてアイデアを昇華させる以上、必ず必要となるのが戦略的視点になります。
この戦略的視点が不足すると、ビジネスそのもののコンセプトが崩れ失敗の要因ともなります。
いくらアイデアそのものが良くても、戦略がなければ無意味なのです。
そのためには、課題を明確に定義し顧客ニーズを満たすための解決策を導きだします、
だからと言って、顧客が求めているからということだけに注視しすぎていると課題の解決策にはなりません。
具体的な戦略とは、次のようなものになります。
- 競合他社との違い
- 自社のストロングポイントの明確化
- 顧客に選ばれるための施策
上記の観点で、戦略を明確化していきます。
【3. マネタイズの検討欠如】
顧客の課題解決についての検討の必要性も大切となります。
企業が商品やサービスを提供する上で、顧客に負担をかけるものはコストとなります。
その顧客への負担がどれくらいになるか、例えば新商品の発売後の一定期間だけなのか？もしくは、定期的に必要なのか？を検討します。
マネタイズの検討欠如というのが、意外にも気がつかず、思わぬ落とし穴となることもあるのです。
【4. 要素の関連性の不足】
アイデアを具現化していくためには、1つ1つの要素の抽出が必要となり、さらにそれらの要素の要、不要を検討することも大切なのです。
主な要素となるのは次の通りです。
- 顧客
- 戦略
- 実現性
- 収益性
これらの要素が、バラバラなようでは成り立たないのです。
しっかりと関連性を持ち、どんなチャネルでどのように顧客の手元にまで届けるかということを具体的な収益性を加味して実現させることが必要なのです。
最終的には、事業としての収益性を求める結果と、顧客に対する価値観を生み出すことが必要なのです。
アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ③【アイデアをストーリーとして組み立てる】
「アイデアをビジネスモデルにコンバートするノウハウ」というテーマで3つ目に取り上げるのは「アイデアをストーリーとして組み立てる」です。
ビジネスモデルの構築というのは、以下のイメージをアイデアからより具現化させることになります。
- 顧客課題
- 戦略
- 実現の仕組み
- 収益性
- 持続性
これらの要素をまとめ繋げ、1つのストーリーとして構成していくことになります。
つまり、アイデアの発案者というのは、ストーリーテラーの役割を担う必要があるのです。
実際には事業として、「継続」させる必要がありますから、収益モデルよ具体的な検討をし、顧客にとって選ばれ続ける仕組みが必要となります。