様々なブランドがある中で、誰もが知っている超有名なスポーツメーカーブランドとしてあるのが「アディダス」です。
「アディダス」と言えば、スリーストライプというように誰もがパッと頭に浮かぶほど、認知されています。
というわけで今回は「アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは」について詳しく説明致します。
アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは①【名だたるブランド、アディダスとは】
「アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「名だたるブランド、アディダスとは」です。
「アディダス」と言えば、皆さんもよくご存知のほどの有名なスポーツ用品ブランドとして世界中から認知されています。
いわゆる鞄や時計などの高級ブランドではなく、あくまでスポーツ用品メーカーとしてのブランドであり、アディダスが提供する商品のクオリティの高さ、デザイン性の良さ、機能性などが満たされていて顧客の心を掴んでいます。
商品の価格設定としても、手が届かないほどではく、誰もが購入しやすい価格設定ということもあり、子供から年配の方まで非常に多くの年齢層をターゲットとしています。
日常の中へのフィット感が非常に近い企業と言え、私達の生活によりそっている企業と言えます。
アディダスと言えば、サッカー日本代表のユニフォームのサプライヤー企業としても有名です。
アディダスという企業は、ドイツの企業であり、バイエルンに本社を置いています。
サッカー日本代表の活動をサポートしているのは、日本のアディダスとなります。
これまでアディダスは、世界中の様々な国や人に受け入れられてきました。
また、独自性のあるデザインによって差別化に成功したブランドとも言えます。
アディダスの創業当時となる1948年頃は、実はどのメーカーも同じようなデザインのものばかりが主流となっていました。
どこも同じようなデザインであれば、他社との違いはないわけですから、消費者としてもどこのメーカーの商品を選んでよいのかわからなくなります。
またメーカー側としても戦略的にどうやって売り出せばよいか悩んでしまいます。
製品だけみると、他社との差別化は非常に難しいわけです。
新たな商品をせっかく生み出しても、自社の商品であると消費者に認知してもらわなければ、全く意味はないわけです。
これでは、どれだけコストをかけて宣伝、広告をしたとしても、その効果は半減してしまいます。
そうした根本的な製品そのものの問題に目をつけたアディダスは、ストライプを白い線に変更したのです。
現在では、アディダスと言えば、あのスリーラインということがすっかり認知されていますが、実はあのスリーラインは、デザイン性という理由よりも、マーケティング的意味あいのほうが強かったのです。
「スリーストライプ」は、消費者がアディダスの商品を見た瞬間にわかるということが目的だったのです。
これにより、アディダスとしてのマーケティングの方向性は、決まったようなものとなり、他社との一線を画す差別化を実現したのです。
マーケティング活動として、まず変わったことは広告費の予算を、アスリート達のスポンサー契約という形で費やし、多くのプロスポーツ選手に実際に着用してもらうことで、自社商品を広げるような手法をとったのです。
効果としては絶大現れ、スポーツブランドとしてのアディダスを強烈なまでに印象つける形となる一方で、ブランド力が高まれば、契約しているアスリートたちにとってもアディダスとの契約は一流選手の証しとなったのです。
スリーストライプ＝アディダスという一般的な認知度と、一流アスリートたちとのスポンサー契約により、アディダスとしてのブランドイメージは定着していきました。
アディダスのスリーストライプを単なるデザインだと思いこんでいる方が大多数かと思われますが、実はデザイン的な側面よりも、戦略的な意図的なマーケティング思考があることは、あまり知られていません。
その後もアディダスのイメージを強烈に植え付けるスリーストライプは、様々な商品にも反映されブランドとしての絶対的なシンボルとなっているのです。
あの三本線にビジネスとしてのストーリー性もこれだけ含まているのです。
アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは②【時代のニーズに合わせたアプローチ】
「アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「時代のニーズに合わせたアプローチ」です。
世界的なスポーツブランドとなりえたアディダスですが、決して通り一遍等のマーケティング活動をし続けているわけではありません。
なぜならマーケティングというのは生き物であり、常に市場は動いているからなのです。
アディダスは、これまでも時代のニーズに合わせた手法で、マーケティング施策も臨機応変に対応し変化していきました。
時代とともに変化するのは、メディアであり広告媒体です。
その時代、時代において最も効果的なメディアを活用することが大切なのです。
これまでの広告の主体と言えば、テレビ、新聞、雑誌、看板というものが主体でした。
これらの広告媒体は、時代と倶にやがて変化を見せ、消費者が敏感にキャッチするメディアそのものも変わっていったのです。
マーケティングに関して言えば、マスマーケティングが主流だった頃は、選びようがないほど、消費者の視点というのは、そこに向けられませんでした。
考え方によっては、マスマーケティングは企業にとってもある意味、使いやすいマーケティング施策であったのかもしれません。
その一方で消費者の立場からすれば、一方的に発信される情報を鵜呑みにするばかりの一方通行のマスマーケティングには、選択の余地が残されている状態ではありませんでした。
マスマーケティングは、行き着くところまで行けば限界はあり、他社との差別化という意味では非常に難しいとされる一面もありました。
時代はかわり、消費者の目線は、様々なところに向かうようになり、今やマスメディアだけに注視し、とらわれるということはありません。
マスメディアというのは一方通行であります。
それに対し様々なデジタルメディアというのは、情報は双方向に共有ができます。
情報のシェアができることで、様々なコンテンツが生みださ、メディアにあった広告を展開することが可能となったのです。
そのような時代の変化、メディアの変化にも即対応したのがアディダスです。
アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは③【ストーリーテリングを使ったマーケティング】
「アディダスが有名ブランドとなったクリエイティブ戦略とは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「ストーリーテリングを使ったマーケティング」です。
アディダスのマーケティングは、積極的なストーリーテリングを活用したマーケティング活動を実践しています。
消費者がとる購買行動の源というのは、いったいなんでしょうか？
その根源となるのは、「感情」です。
私達は、一人一人、その時々において「感情」において、それぞれが行動しているのです。
そして今、マーケティングにおける広告のコアとなっているのがストーリーテリングというわけです。
現代の消費者というのは、非常に多くの選択肢を持っています。
そして現代人というのは、ネットやSNSに実際に非常に多くの時間を費やすわけです。
つまりそれらの消費者のアクション1つ1つが感情に促されたストーリーテリングとなるわけです。
そしてアディダスのように先を見据えた先見性のあるブランドこそ、ストーリーテリングを理解しマーケティングに活用しているのです。
消費者のストーリーテリングを考慮したマーケティング戦略は、アイデアと感情を組み合わせた結果によって、顧客行動を促します。
その結果、顧客(消費者)は、企業が形成したブランドと消費者行動というのを結びつけることになるのです。
様々な情報が世の中に溢れている現代において、消費者の選択肢というのは非常に多いわけですが、企業としては消費者に対し様々なアプローチをするわけです。
その中で結局必要となるのは、消費者との感情的な繋がりであることは間違いありません。
ストーリーテリングという核となる戦略がアディダスのマーケティング戦略であるのです。