店舗のオーナーや企業の経営者であれば、常に気になるのが売上であったり集客です。
近年ではビジネスにおいてマーケティングが重要視される中、効果的な手法として注目されているのがフラッシュマーケティングです。
というわけで今回は「集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！」について詳しく説明致します。
集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！①【フラッシュマーケティングのメリット】
「集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！」というテーマで1つ目に取り上げるのは「フラッシュマーケティングのメリット」です。
ビジネスにおいては、タイミングによっては、なんとか一定の期間内もしくは、時間内に処理しなければならないこと、または処理したいと思うことが往々にしてあります。
時は金なりというように、ビジネスにおいては時間制限があることは付き物ですから、致し方ないことなのです。
もちろんビジネスのみではなく人間の命においても誰しも時間という制約が求められているわけですから、それは何についても平等と言えるのです。
しかし、実際には、その平等というスタートラインから他との差別化をはかるために行っている人間活動というのがビジネスというわけです。
ビジネスにおいて何かを制限時間内に処理しなければならないことは、日常的に存在しています。
例えば在庫を抱えたお店が消費期限までに、できるだけ商品を売りさばきたいということは、よくあることですね。
在庫というのは、売れれば売上になりますが、売れなければマイナスになりかねないからです。
そのように結果として、なんとか在庫が価値あるうちに売りさばきたいという場合などに効果的な手法はないか？と考えるケースは、非常に多いのではないでしょうか。
店舗オーナーにとっては売上を上げたい、集客を高めたいという現実的なお悩みを抱えていらっしゃるのではないでしょうか。
そのような場合の解決策としてフラッシュマーケティングが効果的なのです。
「フラッシュマーケティング」とは具体的にどんな手法なのか？と言えば、割引価格、特典、クーポン配布という具体的な手段により販売する手法はです。
「フラッシュ」と付くだけに、顧客にとっては確実にお得になるのですが、期間または時間限定のセールなのです。
短時間で瞬間的にという意味のある「フラッシュ」が付いたのは、このためです。
オンラインでのフラッシュマーケティングの顧客に提供するものとは「情報」です。
顧客に情報を伝達する手法です。情報社会の現代では、情報の伝え方によって、その価値が何倍にもなるのです。
期間限定の目安としては、24～72時間程度が一般的です。
この期間の設定が実は重要で、短すぎても駄目ですし、長すぎても駄目なのです。
フラッシュマーケティングと言えば、響きは非常によいのですが、別の呼び方では「瞬間マーケティング」や「売切りマーケティング」と言われることもあるのです。
比較的短いスパンでの情報提供をしキャンペーンを展開するマーケティング手法が「フラッシュマーケティング」なのです。
一瞬の光り輝く閃光というイメージのように、パッと一瞬明るくなるように顧客をさっと集めたい時のマーケティング手法と言えます。
実際に消費者にとっては、フラッシュマーケティングは、お得なことには違いないのです。
売り手としては、ただ安売りしたいわけではなくお客を集めたいというのが目的なのですから。
集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！②【顧客にとってのフラッシュマーケティング】
「集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！」というテーマで2つ目に取り上げるのは「顧客にとってのフラッシュマーケティング」です。
顧客としては、確実にお得感という意味では、恩恵を受けるわけですが、フラッシュマーケティングと認識している顧客は、実際いないのではないでしょうか。
お得なクーポンをゲットしたら、やはり消費者としては嬉しいわけで、使いたくなるものです。
まぁ、消費者としては、それに釣られてお店に足をむけることになるわけですが、それでも集客につながるようならば、できるだけ積極的にアプローチしたいというのが売り手側としての本音と言えます。
短期間に限り、明らかに安いなや、消費者としては、急がないと売り切れてしまうなんて思うのが消費者心理です。
近年では、値上げラッシュが吹き荒れている世の中では、やはり少しでも他より安いということになれば、実際に売り切れるのも早いのです。
世知辛い世の中の現状では、消費者の立場は、非常にシビアなのです。
忙しい現代人を増々忙しくさせるような戦略とも言え、実は市場そのものが世の中を忙しくさせ、現代人を急かしているような状況を作り出しているのです。
ある意味、消費者を煽るような手法とも言えますが、人を注目させ集客するには、それなりのインパクトがないと人は集まりません。
ましてや世の中の仕組みそのものが非常に急かされているわけですから、尚更で、忙しい現実を作っている中で、忙しく現代人は動いているからです。
だからこそ、情報化社会においての価値がつくようになり、ビジネスにおいてのマーケティングの重要性というのも高まってくるわけです。
フラッシュマーケティングは、フラッシュが光るようなわずかな期間で実施することから、そのような名前が付いたのです。
集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！③【フラッシュマーケティングのビジネスモデル】
「集客アップ、売上アップを目指すならフラッシュマーケティング！」というテーマで3つ目に取り上げるのは「フラッシュマーケティングのビジネスモデル」です。
では、集客や売上において効果的なフラッシュマーケティングのメリットとは、なんでしょうか。
やはり、メリットとしては顧客にとっては、確実にメリットがあるわけで大幅な割引によるお得感を得ることは間違いありません。
買い手側にとっては、素直に嬉しい状況と受け取ってもよく売り手側のメリットとしては、販売効率の向上があります。
売り手にとっては余剰在庫を短期間で処理できる手段ですが、ブランドイメージを損ないかねないことも意識しておく必要があります。
実際に商品販売する企業においては、フラッシュマーケティングの採用率というのが増加しています。
具体的なフラッシュマーケティングのメリットをまとめてみました。
【集客効果の即効性】
短期決戦のマーケティング手法の代名詞であるフラッシュマーケティングはユーザーの意思決定期間の短さに比例しています。
そのため売り手にとっても買い手にとってもすべき時間が圧縮しているのです。
短期間でのサイクル展開が可能で、複数のキャンペーンと絡め展開することにより費用対効果を高めることができます。
【潜在顧客へのアピール】
顧客というのは、自分のニーズ自体に気がついていないこともありますが、フラッシュマーケティングによる、お得フラグをキャッチすることによって顧客の購入意欲を掘り起こすこともあるのです。
潜在顧客に対しては、やはり期間限定というのは強烈なアピールとなるのです。
キャンペーンをアピールすることにより購入をプッシュすることは間違いありません。
【余剰在庫の販売】
余剰在庫を抱える場合に対象商品をキャンペーン対象とすることで販売数が伸びやすい傾向にあります。
一方でフラッシュマーケティングにはデメリットがあります。
ただし、残念ながらフラッシュマーケティングにはデメリットもあります。
提供商品に問題が生じた場合に信用をなくすというリスクが高いのです。
フラッシュマーケティングを行うことには、細心の注意が必要なのです。