「衣・食・住」
人間が人間らしく生きていくためには、この3つは欠かせません。
どれだけ便利な時代になっても、この3つは人間の文化であり最低限必要なものです。
この中から今回は「住」についてふれていきます。
というわけで今回は「10分でわかる！今どき不動産業の集客方法」について詳しく説明致します。
10分でわかる！今どき不動産業の集客方法①【現代日本の住宅事情と不動産業】
「10分でわかる！今どき不動産業の集客方法」というテーマで１つ目に取り上げるのは「現代日本の住宅事情と不動産業」です。
世界的にみても我が国日本というのは、どこにいっても住みやすく安全な場所とされています。
情報社会となった現代では、インターネットも高速回線が実現され、インフラ整備も全国的に行われている状態とも言えます。
世界の中での日本は先進国を代表するような国と地域であります。
そんな日本にも海外通から見れば独特な習慣と価値観、ライフスタイルが数多くあります。
また日本人が海外に行った場合、その訪れた場所の価値観やライフスタイルの違いを肌で感じることも当然なのです。
どの国の人にとっても人間として生活していくには、衣・食・住が欠かせません。
これは、文化や習慣に関わらず必要なものとされていますが、どんな物を利用するのかは、各国によっての文化や価値観によって大きく変わります。
例えば服などは非常に個性がでますよね。
それと同じで住まいにも特徴が出るのです。
日本の住まいと言えば、紙と木の文化が強く、木造住宅が非常に多いのです。それに対し欧州などの建築物は、石の文化が強く、建物が強固に作られています。
そのように世界的にみても、様々な住環境がありますが、日本の住宅事情を考えてみると、日本人の住宅スペースというのは、さほど広くはありません。
少子高齢化が進む現代日本社会では、単身世帯も増加しています。
さらに居住エリアで言えば、交通網の多さと利便性が高い都市部への一極集中化となっています。
特に首都近郊で生活する人は年々増加しており、日本で最も住宅が多いエリアでもあります。
当然ながら、地価的にも東京都か最も価値があり、それに応じて家賃も高いのですが、それでも多くの人が流入してくるとほど、依然として人気は高いのです。
都市部に住むのは、若者のみならず、高齢の方も数多く暮らしています。
人口が多くなればなるほど、価値は上がり地価もあがります。そうなると当然、家賃も高くなるというわけです。
東京都心部などは、6畳のワンルームマンションでさえも、家賃10万円以上というところも普通に存在します。
そして人の数が多ければ、当然ながら住宅の数も多くなるわけですが、それと同じく必要なのが不動業です。
特に東京都心の人気住宅地ともなれば、駅前には不動産屋がズラリと並んでいる光景が目にすることもできます。
同じビルの1階と2階が違う不動産屋であったり、隣りどうしだったりします。
あまりにも隣接している不動産業ですが、そんなに部屋探しの業者があっても、はたしてニーズはあるのでしょうか？
店舗が存在している以上は、ニーズはもちろんあるのです。
特に東京都内に関して言えば、人の数だけ住宅も多く、それだけ住まいも多いというわけです。
東京都心というのは、それだけ人の出入りも激しい場所でもあるのです。
ということは、それだけ不動産の契約そのものが多くニーズは、あるというわけです。
現代ビジネスにおいて競合他社との差別化というのは、非常に難しくなっています。
それと言うのも情報がありとあらゆるところに溢れているからです。
他より少しでも新しいことをはじめても、わずかな時間で他社が追随してくるわけなので、どこも同じような結果なってしまうのです。
もちろん、これは不動産業にも同じことが言えます。
では、多くの不動産屋は、いったいどのようにして集客を行っているのでしょうか？
実は、ほとんどの不動産が同じ方法で集客を行っているのです。
10分でわかる！今どき不動産業の集客方法②【現代の不動産情報】
「10分でわかる！今どき不動産業の集客方法」というテーマで2つ目に取り上げるのは「現代の不動産情報」です。
皆さんが家探し、部屋探しをする際には、何をきっかけに行動し、そして何を目安としてどこから情報を得ますか？
人それぞれ事情は異なります。
進学、就職、転勤、結婚、離婚、家族構成の変化、住まいに対しての不満があること、また気分転換という意味でも引っ越しを選択することがあるのではないでしょうか。
住まいというのは、暮らす地域によっての便利さも異なり、住居そのものの設備や広さ、構造などによっても大きな違いがでます。
不動産というわけで、その場所から動くことはなく、世界に同じ条件の物件などありません。
住まいは、日常生活にダイレクトに影響を与え、生活のしやすさ、しにくさと一体なのです。
日々の暮らしに直接的に影響があることで、住まい選びにはなかなか慎重になるものですが、すまい捜しの場合には、様々な条件があがってくるのです。
つまり顧客によってのニーズや希望条件というのは全く違ってくるのですが、そのニーズを叶えてあげるのが不動産業者の役目なのです。
不動産のプロならば、物件に関しての知識も豊富で情報量もおおく持ち得ているばずですが、実際にはどうでしょうか？
確かに物件や契約についての知識や経験というのは、不動産のプロならではの知り得るスキルというものはあります。
しかし「情報」に関しては、実は不動産のプロも、一般顧客も、ほとんどが横一線なのです。
なぜなら、住まい探しの場合、皆さんは、どうやって探しますか？
そのままストレートに不動産屋さんに訪れ、住まいを紹介してもらうケースもありますが、大抵の場合、今ならネットで皆さん調べるのではないでしょうか？
自らの希望する細かい情報を入力し検索すれば、希望の物件の一覧がピックアップされ、簡単に表示されます。
スマートフォンでも簡単に検索できますし、検索するのは無料です。
不動産のポータルサイトで検索したり、ポータルサイトや各不動産屋が提供するスマートフォンアプリだってあります。
これらの検索システムを使えば簡単に誰がでも簡単に住まいが探せるのです。
ECショップなどを利用し買い物をする場合も、まずは検索してリサーチしてから買い物をすると思いますが、住い探しもネットでするのはあたり前の時代なんです。
またネットでの買い物について言えば、家や車もネット上から買うことができるなど、今やネットで買えないものはないと言われています。
これだけネット全盛の時代ですから、情報というのは、ある程度はオープンされているわけです。
つまり、不動産のプロと一般顧客が情報に関して横一線というのは、情報がオープンにされているからということになります。
不動産のプロだって顧客のニーズにあった住まいを探すには、ネットで検索するわけですから、実はなんら変わりはないのです。
もちろんプロの不動産業者しか見れない情報源もあります。
それが「レインズ」です。
「レインズ」は「Real Estate Information Network System」の略で、公益財団法人 不動産流通機構が運営する不動産物件情報のネットワークシステムのことです。
利用できるのは、指定流通機構に会員登録をしている不動産業者のみとなります。
10分でわかる！今どき不動産業の集客方法③【現代不動産業の集客方法とは】
「10分でわかる！今どき不動産業の集客方法」というテーマで3つ目に取り上げるのは「現代不動産業の集客方法とは」です。
ここまででおわかりのように不動産情報というのは、ほとんどが公開されています。
一般の顧客が目にすることができるサイトやサービスと不動産業者のみが見れるサイトの違いはあるものの、これらの情報が全く違うというわけではありません。
不動産業者だって、スーモやホームズというメジャーな不動産ポータルサイトを普通に利用しています。
現代の不動産業においてのネット集客というのは、当り前なのです。
なぜなら、住まいを探す人の多くがスマートフォンで検索し、ネットから不動産業者にアプローチするケースの割合が高いからです。
そして、現代ではどこの不動産屋であっても、間違いなくネット集客は、行っているのです。
不動産の現代の集客には、ネット集客は、必要不可欠となっています。
だからこそ、物件情報は惜しみなく公開する必要があるのです。