今や「マーケティング」といえば、ビジネスには必須の業務といえ、集客、販促、売上などに大きな影響を及ぼしています。
そんな「マーケティング」の中で注目されているのが「コンテンツマーケティング」です。不動産業界とも大きな関連を持っています。
というわけで今回は「不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?」について詳しく説明致します。
不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?①【コンテンツマーケティングと不動産業界の繋がり】
「不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?」というテーマで最初に取り上げるのは「コンテンツマーケティングと不動産業界の繋がり」です。
不動産業界とマーケティングとの関連性は、非常に結びつきが強く、顧客に向けてのアピールは積極的に行う必要があります。
売買の中でも、最も高価なのが、住まいと言われるように、住宅関しての諸費用というのは、個人1人当たりに対してかなりの割合を占めるのではないでしょうか。
これは、賃貸だろうと持ち家だろうと、どちらにしてもそれなりの費用がかかるわけです。
サラリーマンにとっては、夢のマイホーム言われるように一般庶民にとって、自分の城を持つのは、大きな夢であったりします。
それほど不動産というのは、人生をかけた買い物となるわけで、一生のうちに何度も買える代物ではありません。
だからこそ、買い手は慎重になるのです。高価な商品だからこそ、顧客ニーズにぴったりマッチしたマーケティング活動を不動産業者は行う必要があります。
近年、ビジネスにおいては、不動産業者に関わらずどの分野においてもマーケティングは重要視されていますが、どの分野をとってもそれぞれ戦略的アプローチの方法は様々で、その業界、業種により独特のマーケティング戦略を行っています。
その分野1つのマーケティングに注目しても、非常に興味深いことがわかります。
とりわけ不動産業については、世の中に1つとして同じものが存在しない商品を扱うだけにマーケティング戦略も他業種とは、違った方法ではないかと思われますが、デジタル化の進み世の中において、不動産業者でさえもデジタルマーケティング的アプローチは、もはや必須と言えます。
デジタルマーケティング、ウェブマーケティング全盛の時代においてネット上への情報発信、情報開示は、もはや当たり前であり、迅速且つ正確に情報定期する必要があります。
その上で、ただ単純に情報発信すればよいわけではなく、目的を持った効果的な情報発信を行う必要があります。
不動産業界における効果的なマーケティング手法の代表例としてあるのが「コンテンツマーケティング」です。
「コンテンツマーケティング」も国内のマーケティング市場では、既に根付いている手法ですが、メリットもデメリットもどちらの意見もよく聞かれます。
不動産業界においてもグローバルな事例としてコンテンツマーケティングは数多くの成功事例があります。
不動産賃貸業界においては、コンテンツマーケティングの狙いとして多くの広告を投じる必要があります。
なぜなら不動産そのものの特色があり、不動産というのは高価なだけに個人によって興味があるかどうかには、タイミングや資金の兼ね合いがあるからです。
不動産業界の主な広告としては、「刈り取り型広告」と言われる広告方法が使われていました。
その「刈り取り型広告」の宣伝価格自体が高騰する一方なのです。
実際に宣伝費に準じた効果があるかと言えば決してそうではなく、悪化する一方というのが実情なのです。
非効率である「刈り取り型広告」には、現在は目を向けられることが少なくなった分、コンテンツマーケティングへの活用度が高まったというわけです。
不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?②【不動産コンテンツサイト】
「不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?」というテーマで次に取り上げるのは「不動産コンテンツサイト」です。
ここからは、現在不動産業界に有益なコンテンツマーケティングとして不動産コンテンツの有益なサイトを具体的に説明していきます。
【SUUMOジャーナル】
各種情報発信の老舗的企業である「リクルート」が運営する不動産サイト「SUUMO」のオウンドメディアとなります。
「SUUMO」そのものの存在感も非常に高く認知度も高いので、ご存じの方も多いのではないでしょうか。
不動産業界の宣伝媒体しても、最もメジャーな存在であります。
そんなメジャーサイト「SUUMO」のコンテンツサイトとしての「SUUMOジャーナル」には、最新の不動産関連記事が網羅されているだけでなく、ライフスタイルについて様々な提案がされています。
【HOME’SPRESS ~住まいの「本当」と「今」を伝える情報サイト】
こちらも上記の「SUUMO」同様、不動産業の中でも特に賃貸業について存在感のある「HOME’S」が運営するオウンドメディアです。
「SUUMO」に負けず劣らずの不動産に関する情報量を誇っています。
「HOME’SPRESS」の特徴としては、自社のライターによりクオリティの高い多くのコンテンツ記事があることです。
専門的な情報も数多くあることから、プロが読んでも納得できます。
【HEYAZINE ~賃貸マンションを『賢く探せる』賃貸情報ポータルサイト】
「HEYAZINE」は、仲介手数料ゼロのネット専業不動産賃貸サービスを展開しています。
こちらも上記２つと同様不動産情報のコンテンツが豊富に揃っています。
【イエマミレ～暮らしをゆたかにするwebマガジン～】
コンシュルジュ型賃貸ウェブサービスという他とは、カラーが異なるコンセプトで多くの情報を提供しています。
主に賃貸系のコラム記事が充実しています。
ここで取り上げた上記4つのサイトには、不動産に関する豊富なコンテンツが掲載されており、顧客に対して積極的な優良コンテンツを配信しています。
コンテンツマーケティング成功のポイントとしては、優良なコンテンツを継続的に掲載し続けることです。
その上でユーザーを飽きさせないようなバラエティ豊かなコンテンツを提供していくことが大切となります。
また一般ユーザーだけでなく、プロや専門家からの情報リソースとして注目を集めることも大切です。
不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?③【コンテンツの流通力】
「不動産業界におけるコンテンツマーケティング戦略とは!?」というテーマで最後に取り上げるのは「コンテンツの流通力」です。
不動産業界におけるコンテンツマーケティングの有効性が強いことは、いかにユーザーを巻き込むかによって左右されます。
コンテンツそのものには、流通力そして拡散力というものがあります。
情報拡散という意味では、大きな効果を発揮するのが「ソーシャルメディア」です。
既に「ソーシャルメディア」の活用は様々な分野で高く評価されており、その波及力効果は実証済みです。
主なソーシャルメディアとして情報拡散にシェアが高いのが以下となります。
- はてなブックマーク
次に集客力を高める点についてふれていきましょう。
やはり、集客力を高めるには、いかにしてユーザーに提供した情報にたどりついてもらうかということです。
どれだけクオリティの高いコンテンツを提供していても、ユーザーにその存在を見つけてもらわなければ、意味はありません。
そこで、関係してくるのが「検索エンジン」による集客力です。
検索エンジンからの顧客流入というのは、非常に大きなポイントとなります。
現在ウェブマーケティングでは、SEO対策が一般的です。
そして検索エンジンからの流入をもとめるならば、重要となるのが検索キーワードとなります。
不動産で言う検索ワード上位となるのは、「賃貸」「引っ越し」などが関連キーワードとなります。
そのような検索キーワードを強く意識しているのは、コンテンツマーケティングサイトの古参である、「SUUMOジャーナル」と「HOME’S PRESS」です。
この２つのサイトは、数多くの検索キーワードがコンテンツ中に含まれていることがわかります。
また「SUUMOジャーナル」の大きな魅力として、「Yahoo!ニュース」と提携している点も見逃せません。
流入と言う点では、「SUUMOジャーナル」の強さを感じられずには、いられません。