ネット社会となった現代では、様々なシーンでニーズがあるのが「動画」です。多くのサービスや動画配信サービスも数多く存在する中、様々な企業が利用しています。
中でも不動産業での活用価値は高まるばかりです。
というわけで今回は「不動産業界におすすめな動画マーケティング」について詳しく説明致します。
不動産業界におすすめな動画マーケティング①【不動産業界で役立つ動画】
「不動産業界におすすめな動画マーケティング」最初のテーマは「不動産業界で役立つ動画」です。
皆さんは、普段の生活の中で「動画」をどれだけ利用していますか？
現在ではネット環境の整備とスマートフォンなどのデバイス機器の発達により、いつでもどこでも動画を見ることができます。
インターネット草創期の時代を思えば、こんなにも簡単に動画が見れてしまうことは驚きなのです。
動画はサイズ的にも容量が大きい為、高速の通信環境が必要です。かつては、文字と画像が中心であったインターネットの世界も動画配信を可能にしたことから、さらにその利用価値を高めました。
動画は既にファイルとして存在するものをロードする形と、ライブ配信などでリアルタイムに中継することも可能としました。
特にライブ配信については、特別な機材を必要ともせず、スマホ1つあれば誰でも簡単にネット上にアップできてしまう、そんな時代となりました。
メディアの発信源としても、ネットが最速、最大の情報発信源となり、ニーズはテレビを超えていると言っても過言ではないでしょう。
これまでテレビのニュースでは、取り上げられることのなかった記者会見などのライブ配信なども行われるようになりました。
テレビのニュース番組とは違い、未編集のまま、ダイレクトに会見が配信されることから、より生でリアルな情報を視聴者は得ることができます。
このように情報の信憑性という意味でも、ネット動画は確かな存在価値をもたらしています。
こうして現代では、様々な業界、業種で動画は活用されています。マーケティング戦略としても、Webの活用と動画の活用は成果の高さから手段として採用しているケースが実に多いのです。
そして、そんな動画マーケティングを上手く活用しているのが、不動産業界です。
不動産業界と言えば、生活空間を提供、斡旋したりするサービス業で、仕事の種類も多岐にわたります。
売買、賃貸などでもその役割や仕事は大きく変わってきますが、地球上に1つとして同じものがない不動産では、実際に顧客に物件を見てもらい良し悪しを判断してもらう必要があります。
「動画」というのは、Webページなどの文字と画像だけの静的な情報に比べ数倍の情報量を提供します。
視覚、聴覚などダイレクトに訴えかけることにより、見る者へのインパクトを強烈に与えることができます。
不動産業界におすすめな動画マーケティング②【不動産業界における動画のメリットと効果】
「不動産業界におすすめな動画マーケティング」２つ目のテーマは「不動産業界における動画のメリットと効果」です。
具体的に不動産業界で動画マーケティングに期待している効果とは、どのようなものでしょうか？
以下のことが上げられます。
- 集客増加
- 物件の問い合わせ、反響の拡大
- WEB訪問から内覧への集客
- 競合他社との差別化
- 認知度の向上
動画活用には、目的を明確にし、用途に合わせた動画活用を行います。
今回、取り上げる不動産業界では、特に動画を活用するシーンは、いくつもありわかりやすいことが特徴です。
具体的な不動産業界での動画活用術について触れていきましょう。
【動画活用① 物件紹介】
不動産業界の1番の仕事となるのが、やはり物件紹介です。
立地、日当たり、間取り、環境、街の雰囲気などを顧客に実際に現地に趣き実感してもらう必要があります。
これは、売買であれ賃貸であれ同じことです。売買物件であれば、未建築の場合は、土地を見に、建築済み物件の場合は、賃貸と同様、顧客を現地まで案内し営業活動を行います。
特に賃貸物件の斡旋の場合、繁忙期などは入れ替わりの激しいことから、スピーディーに状況が変化していきます。
進学、就職のシーズンには遠方の物件を探す場合もあります。そんな時、物件紹介のイメージ動画は、顧客に対しわかりやすいイメージを与えるのです。
営業ツール、販売促進ツールとして必ず有効活用できます。
物件紹介動画は、顧客に対し暮らしのイメージを与えるられることから非常に有効で幅広く活用できます。
【動画活用② 会社紹介】
続いては、会社紹介動画です。こちらは不動産業界に関わらず、その他の業界でも活用できますが、不動産業なら尚更効果的です。
ターゲットは顧客向けの会社紹介動画を作成し、実際に対応する営業スタッフのキャラクターがわかる動画を作ると効果的です。
実際に会社に来訪前に会社の雰囲気や、そこで働くスタッフの顔がわかれば安心できるというものです。
【動画活用③ サービス紹介】
具体的なサービス紹介動画は、実際にその企業を利用したら、どんなサービスとメリットがあるのかアピールすることにより集客に繋がります。
競合他社のひしめく、不動産業ですので他社との差別化をはかる上で魅力的なサービスメニューを用意し顧客に対してアピールしましょう。
【動画活用④ 人事採用】
顧客向けに対してのみではなく、人材募集においても動画は有効に使えます。
少子高齢化の現代、優秀な人材を獲得する為の手段として利用しない手はありません。
こちらも会社の雰囲気を伝える材料ともなり得ます。現役スタッフのインタビュー動画などは魅力的です。
今後、各企業においての採用活動の1つとして取り入れる企業が増加していくでしょう。
不動産業界におすすめな動画マーケティング③【積極的に動画を活用する理由】
「不動産業界におすすめな動画マーケティング」３つ目のテーマは「積極的に動画を活用する理由」です。
これまで説明してきたように不動産会社にとっは動画活用は、集客面において大きなメリットをもたらしますし、活用事例としても非常にわかりやすい事例と言えます。
現在では、マーケティング手段としてWebマーケティングの活用は必須と言えます。企業においては、自社サイトは必須と言え、企業と顧客とを繋ぐゲートとしての役割もあります。
さらに不動産業者の場合、企業としての顔の他に魅力的な物件をアピールする為の貴重な場所とも言えます。
そして自社のサイトにアクセスしてきた顧客が物件の内覧に行きたいと思わせることが、まず第一のハードルと言えます。
不動産は、扱う商品としては高価な為、顧客はそう簡単には決めてくれません。
営業としては、非常に難しい業種とも言えます。特に賃貸に比べ、売買となれば金額が金額だけに尚更難しいのです。
その為、顧客を取り込む為には、インパクトが必要なのです。
顧客をとらえるには視覚的要素が必要となります。そうなると、やはり物件がよくわかる材料が当然必要とされます。
自社サイトに出来だけ多くの写真が掲載されていればいるだけ顧客は興味を持つものです。
物件の雰囲気や特徴をできるだけ提供することにより、これまで取りこぼしていた内覧機会をこぼれることなくできる可能性が高いです。
写真画像の数でも、顧客に対する印象は違いますが動画ならばなおさら強い印象を与えることができます。
動画は写真に比べ圧倒的な情報量があるからです。
競合他社と差別化をはかるには、やはり他とは違う付加価値とサービスの良さを提供する必要があります。
不動産業界は全国どこにある物件の紹介が基本的には、可能です。
結局は、どこの不動産会社が客付けをするかによるのです。
現在、不動産業者はある一定程度の宣伝広告費をかけなければ収益には繋がりません。というのも、どの不動産業者もネッ集客は行っているからです。
数ある不動産業者の中から飛び抜ける為には、ここでしかないという付加価値をつけてみればブランドとして成り立ちます。