世の中には、様々なビジネスやサービスが存在しますが、きっかけを作るサービスとうのも実に多く存在します。
きっかけというのは、原動力となりますが、そんなサービスの1つに人材紹介サービスがあります。
というわけで今回は「10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは」について詳しく説明致します。
10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは①【人材ビジネスモデルとは】
「10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「人材ビジネスモデルとは」です。
ありとあらゆるサービスが存在する現代において、既に様々なビジネスモデルが存在しパターン化されています。
既存のビジネスモデルというものは、既にモデルとして存在しているものであり、形として成立しています。
つまりビジネスとしては、既に多くの成功事例があり、それを実践することによってビジネスの成功の確率を高めることができるというものです。
ビジネスモデルを活用することは、企業の成長速度を早めることにもなりますが、あくまで成功する確率を高めるだけであり、成功の絶対条件ではありません。
ビジネスモデルの新たな構築というのは、難しいわけですが、それでも新たなビジネスモデルというのは、生み出されているわけです。
これだけモノや情報があふれ、様々な仕組みやサービスが存在している世の中でさえなのです。
ビジネスモデルというのは、事業者全体の利益向上に繋がらなければ意味がないのです。
戦略や経営方針というのは、各企業が目指すべき方向性や企業理念によって異なるわけです。
つまり、それぞれによって全く異なるわけです。
そんな中、着目するのが人材紹介業です。
各企業によって戦略や方針が異なるからこそ、それぞれに適したビジネスモデルの構築が大切となり、そこにマッチする人材を提供するというのが人材紹介サービスのなすべきこととなります。
例えば新たな事業をはじめようとしているなら、事業に適した人材ニーズというのが必ず挙がってきます。
そんな時に人材紹介業を活用したいということも多々あるでしょう。
企業にとっての人材というのは、非常に貴重な資産となります。
特に日本においては、少子高齢化という社会的な人口問題により、労働人口が減少しています。
どの企業も人材確保というのが重要となっています。
実際に事業としてやりたいことはあるのにそれを実現しようとする人材が不足しているというわけです。
もちろん新規事業の立ち上げともなれば、それなりに資金は必要であり利益を出すためには、時間はかかるわけです。
いずれにしても、様々なビジネスモデルを参考にするということは、どんなビジネスにおいても有効となります。
そこで人材紹介業のビジネスモデルを理解しておくことが、事業としての利益を上げる仕組みとなるのです。
10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは②【時代と人材紹介ビジネス】
「10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「時代と人材紹介ビジネス」です。
では、人材紹介業とは、いったいどのくらいから行われているものなのでしょうか。
人材不足という時代背景もあることから、特に近年注目されているような雰囲気もありますが、意外にも、その歴史は古いのです。
実は、江戸時代にはすでにあったとされています。
変わらないのは、いつの時代においても必ずニーズというものは、存在するわけです。
そのニーズを満たすのが「人」であり、そのために人と人を結びつけるのが人材紹介サービスというわけです。
従来までは、事業として行うには限定的でなありましたが、1999年の職業安定法改正により自由化されました。
特に変化の激しい現代においては、益々その需要が高まっています。
現代に生きる私達１人ひとりのニーズを満たすために、ライフスタイルや価値観など様々なことが多様化しています。
人材紹介業へのニーズというのは非常に高く、様々な業種からの注目度というのが高まっています。
年々増加している人材紹介業の需要ですが、その要因について、まずはふれていきましょう。
直接的な最大の要因となるのが労働人口の減少です、
社会的問題となっている働く世代の人口減少は、既に慢性化しています。
そのようなことから、人材紹介会社への求人数そのものが増加しているのです。
慢性的な人材不足が継続しているもののビジネスの状況的には、ビジネスチャンスと言わざるをえません。
そのようなニーズの増加を鑑みれば人材紹介会社への参入という意味でも、可能性は非常に高まっているというわけです。
人材紹介サービスは人材を求める企業からの依頼を受け、条件に合う人材をマッチするというサービスになります。
人材紹介業は、企業と仕事を求める人をつなぐリンクマンとしての役割があり、コンサルタントとしての役割も担います。
企業と求職者の求める情報をしっかり理解しマッチングさせることがサービスとしての役割です。
企業側にも求職者側にも効率よくマッチングを進めることが可能です。
企業が求める人材がいない場合は、契約にはいたりません。だからこそ人材紹介サービスは、キャリアのある人材を少しでも多く求めたいのです。
いかに幅広いジャンルの人材ストックを持っているかによってその人材会社のレベルは変ってきます。
個人の能力が問われる時代において、いかにスキルが大切になるかがわかります。
10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは③【収益とコスト】
「10分でわかる!人材紹介ビジネスモデルとは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「収益とコスト」です。
人材紹介業のビジネスモデルというのは、それほど複雑なことではありません。
利益が成り立つのは企業と求職者とのマッチングなのです。
手数料は契約が成り立った時のみとなります。つまり成功しなければ成り立たないのです。
報酬型のビジネスなのです。
これに近いのは、不動産業となります。賃貸物件の仲介業もまた部屋の契約が決まってはじめて報酬が受けられます。
いくや部屋紹介に連れて行っても契約してくれなければ売上は上げられません。
実は事業者が受け取れる手数料に関しては法で明確に定められています。
職業安定法により上限制手数料と届出制手数料が分けられています。
その内、多くの事業者が採用しているのが届出制手数料となります。
では、人材サービスにおける手数料の割合とは、いったいどの程度なのでしょうか。
手数料には相場というものがありますが、相場としては30～35％となります。
これが高いと見るか、意外にも低いと見るかは個人によって見解は異りますが、この位の相場感でないと事業としては成立しにくいという現実的な事情というのもあるのです。
手数料を左右するのは、年収になります。何に対しての割合かと言えば、実際に契約が決まった場合の求職者が得られる年収から割り出す仕組みとなっているのです。
つまり人材サービス会社としては、より優秀な人材を紹介したほうが年収が高くなり、それだけ年収が高まるというわけです。
求職者の理論年収は、下記の公式により算出することができます。
理論年収＝毎月の給与×12カ月+賞与
つまり、給与と賞与などが全て込みのフル年収となるわけです。
次に紹介手数料は下記の計算式で算出します。
上記の公式に当てはめて具体例を明記しましょう。
月給20万、賞与が100万円とする理論年収は、20万×12か月+100万=340万となります。
この場合の紹介手数料は、340万×0.3～0.35=102万～119万の手数料となるわけです。
このように人材紹介業としては、たった一人の人材を紹介するだけで、これだけの売り上げがもたらされるということを求職者としても理解しておく必要性があるのではないでしょうか。
実は求職者が人材紹介会社を利用した場合、入社一年目は希望年収より、初年度ということで低く抑えられており、2年目以降、初年度の評価により収入がアップするという契約条件の企業があります。
この場合、初年度の年収がなぜ、低く抑えられているかと言えば、それは手数料そのものを契約した求職者が負担しているという仕組みがあるのです。
全部が全部、その通りなわけではありませんが、このような雇用形態を行う企業が存在していることもまた確かなのです。
契約というのは、あくまで企業と求職者が雇用契約を結ぶわけですが、求職者が予想外に早く退職してしまった場合には、紹介した人材会社にもペナルティがあります。
入職から退職までの日数に応じて費用を紹介手数料から返金するという制度もあるのです。
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