価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法

ビジネスにおいて「価格設定」は、収益を左右する大事な要素となります。

マーケティングとは、切り離せない「価格設定」を最適にすることで事業を安定させることもできます。

その為のマーケティング戦略として、いくつもの価格設定方法があります。

というわけで今回は「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」というテーマで詳しく解説致します。

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」の基本

まず、はじめに「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」をお教えする前に「価格設定」におけるマーケティングの基本についてふれてみます。

ビジネスを行っている上では、できるだけ高く売り、利益をとりたいと考えるのが普通です。企業においても、サービス業や飲食店など経営者なら、誰もが考えることです。

利益をセーフティに最大化する為には、「適切」な価格設定が必要となります。市場の状況と顧客のニーズなど時代の変化に応じた価格設定が必要とされます。

そして適切な価格設定をする上で、「マーケティング」の考え方というのも不可欠となります。

実は価格設定というのは、様々ある「マーケティング戦略」の内の1つであるからです。

価格設定には自らの主観ではなく、市場データをリサーチした結果から判断する俯瞰的な見方が必要となります。

次からは、様々ある価格設定の具体的な方法について説明していきます。

価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法①【コストプラス法】

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」1つ目は、「コストプラス法」です。

コストプラス法は、「原価に利益を加えた価格」です。

主には製造メーカーが直接、製造する場合です。

計算式は下記の通りです。

価格＝原価（直接費＋間接費）＋利益

「原価」の要素となるのは「直接費」と「間接費」になります。

直接費とは、いわゆる「製造コスト」となり、内容としては、原材料費、労務費、物流費となります。

間接費とは、「販売管理コスト」となり、内容としては、販促費、広告費、原価償却費となります。

価格設定方法としては、非常にシンプルなものとなり「原価」に「得たい利益」を加えたものです。

価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法②【マークアップ法】

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」2つ目は、「マークアップ法」です。

マークアップ法も「原価」に「利益」を加えた価格設定となります。主には卸売業者などが用いる方法です。

計算式は下記の通りです。

価格＝原価（仕入れ原価、販促費、人件費）＋利益

価格設定の仕組みとしては、先述した「コストプラス法」も「マークアップ法」も同じです。

どちらを使うかは、業種によって判断します。

価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法③【プライスリーダー追随法】

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」3つ目は、「プライスリーダー追随法」です。

「プライスリーダー追随法」は、業界での力のあるリーダー企業の価格を基準とした価格設定方法です。

プライスリーダーの存在というのは、どんな業界、業種においても、顧客からの信頼度や知名度の高さもある為、非常に影響力が大きいのです。

実際に、プライスリーダーの価格と大差をつけるのは難しく現実的ではありません。

プライスリーダーとの価格より高い場合は、製品自体の性能が高機能であるなど、それなりの価値がなければ売れないのが現実です。

逆にプライスリーダーより安い場合は、販売数は増加しますが、コスト面で考慮しなければ、長期での収益は見込めないでしょう。

特に新規参入する場合においては、その業界のプライスリーダーの有無、影響力などリサーチしておく必要があります。

価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法④【市場価格追随法】

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」4つ目は、「市場価格追随法」です。

市場価格追随法は、市場に出回る既存の競合商品を基準とした価格設定です。

商品やサービスに差別化をできる強さがあれま、価格設定は高くすることができます。

「差別化」が難しいなら、価格は安く設定しないと売上は期待できません。

価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法⑤【慣習価格法】

「価格設定におけるマーケティング戦略の具体的方法」5つ目は、「慣習価格法」です。

慣習価格法は、その名の通り、これまで慣習的に設定されてきた価格にならう方法です。

代表的なものとして自動販売機のドリンクなどがあります。

認知度も高く、当たり前の商品については、慣習価格というものが既に形成されており、消費者意識の固定観念が強いのです。

その固定観念の影響から価格を下げても上げても、売上は伸びなくなるのです。

消費者としては、高ければ敬遠するし、安ければ品質に不安を感じるものなんです。

実は人間というのは、日常生活の中での固定観念により相場にこだわるものなんです。