デジタルマーケティング、Webマーケティング、コンテンツマーケティング。どれをとっても非常に大事なマーケティング施策戸なひますが、数が多くどれから手をつけたら良いのかと迷う方が多いのも納得できます。
そこで、様々ある施策の中で集客効果に目を向けてふれていきます。
というわけで今回は「コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？」について詳しく説明致します。
コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？①【集客とマーケティング】
「コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？」というテーマで1つ目に取り上げるのは「集客とマーケティング」です。
企業や店鋪を経営されている皆さんが常日頃から気をかけているのが集客です。
現代においての「集客」の手段というのは、実に様々な施策があります。
従来からの古き良きアナログ的なと申し上げたほうが良いかはどうかはわかりませんが、看板、広告、チラシなども今でも集客施策として堂々たる存在感を放っています。
一方でデジタルは、これまで以上のスピードと拡散性、そして修正力の強さなど、アナログにはない文字味によって、集客の選択肢を増やしています。
とにかく今のこのご時世において、集客手段は非常に多くバラエティに富んでいます。
これだけ集客施策があるならば、集客なんて簡単にできるんじゃないかと勘違いしてしまいそうにもなりますが、いやいやそれでもやはり集客というものは、難しいのです。
集客施策が多くなればなるほどに、実はどんな集客施策が合っているのか迷いに迷ってしまいわけです。
余りの集客施策の多さに、どんな方法かいいかと迷うなら、実際に試してみればいいのにと考えるかもしれませんが、それも現実的ではありません。
試しているほどの時間もないですし、試すだけでもコストがかかるわけですから。
どんな企業であれ、お店であれ、できれば、それほど時間やコストをかけず、スパッと自社にあった集客施策を見つけたいものです。
効率的であり、合理的であり、効果的な集客施策というものを誰しもがきっと、すぐにでも知りたいはずなのです。
やはりそうなると現代の集客施策のトレンドとなれば、Webサイトを利用しない手はないのです。
確かにWebマーケティングは、使えば集客においても効果的なことは間違いありません。
しかし、たった一言で「Webマーケティング」と一括にできるほど、単純なものではなく、Webマーケティングにしたって、いくつもの様々な方法があるわけです。
一度に全てを理解しようというほうが、そもそも無理なんです。
それでも、基本的なことから、少しずつ「知る」必要があります。
情報過多の時代ではありますが、やはり知ると知らないとでは、大違いなのです。知らなければ、良し悪しの判断すらつかないわけですから、やはり知り、学ぶ必要はわあるのです。
変化の激しい時代において、Webマーケティングの世界も非常に奥深く、知れば知るほど理解がしにくいというのも納得できます。
それほどに様々な学ぶべきことが多いのです。
コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？②【LPOで成果を出すには】
「コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？」というテーマで2つ目に取り上げるのは「LPOで成果を出すには」です。
新たな専門用語が次々と現れ、理解不能な言葉もいくつも登場します。
その中の１つの言葉として「コンバージョン」があります。皆さんは、この言葉を知っていますか？
ビジネスにおいてマーケティングが不可欠となった現在では、Web上で「コンバージョン」という言葉を見かけることも多くなったのではないでしょうか。
コンバージョンとは、いったい何なんなのか？
コンバージョンは、Webマーケティングを知るWebで、まずじめに理解すべき言葉となります。
コンバージョンとは、ホームページにどれだけ訪問者が訪れ、具体的なアクションを起こしてくれるかの指標となります。
皆さんは買い物するのにネットショップをよく利用しますか？
実はリアル店鋪より、希望の商品を見つけやすいということがあります。ダイレクトに検索できることから、ユーザーの目指す条件や価値観で商品を見出すことができます。
例えば、あなたが1顧客だとして、あるホームページへたどり着き、商品やサービスを購入しようとします。
あなたが購入に至ったまでの理由とは、いったいなんでしょうか。
それは、ホームページから得られる様々な情報をきっかけとしたことは、要素の１つとなるでしょう。
それがホームページの役割であり、コンバージョンを獲得したということになります。
コンバージョンの数値というのは、具体的な目標な対して、どれだけその目標を達成しているかということになり、客観的な指標となるのです。
次にLP（ランディングページ）について、ふれていきましょう。
LP＝Landing Pageの略称であり、直訳すると「着地ページ」となります。
ランディングページは、ユーザーが結果的にたどり着き最初に閲覧したページとなります。
続いてLPOについてふれていきます。
LPO＝Landing Page Optimizationの略であり、意味としては、ランディングページ最適化を意味します。
ランディングページの最適化？ということで、意味としては、少しわかりずらい感じもします。
最適化というのは、ランディングページを手始めとして、実際に顧客が商品やサービスを購入し収益に繋がるようなアクションを起こすまでに導くことです。
つまり、コンバージョン率を高めていくということです。
そのために必要なこと、ランディングページに訪れてくれたユーザーに対し、わかりやすくインパクトを与えるようなページ作りをすることが必要となります。
例えばビジュアル的なインパクトを与えるような画像を設定し顧客の目を惹きつけたり、季節によってホームページの雰囲気を変えていきます。
つまり、ユーザーにとって目的やニーズにマッチしたコンテンツ作りを意識的に行うことが大切なのです。
コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？③【LPOが必要な理由】
「コンバージョンを倍増させるLPOとはいったい何か？」というテーマで3つ目に取り上げるのは「LPOが必要な理由」です。
LPOを上手く活用することによって、収益性の高いページへと変貌させることになります。
現在では、様々なチャネルが存在し消費者と企業を結びつける接点は非常に多くなっています。
LPOを活用することで、費用対効果を高めることができます。結果的に、集客にも大きく影響を与えます。
ランディングページというのは、資料請求、広告、メルマガ、検索サイトなど様々なチャネルから流入したユーザーが混在しています。
無数のサイトの中から、たどり着いてくれた顧客を簡単に手放すわけにはいかないのです。
もしも、せっかく訪れてくれたランディングページを、ユーザーがすぐに離れてしまえば、顧客を取り逃がしたことになります。
これでは、非常に収益性の低いページとなってしまいます。
結果的にユーザーが自社のホームページまで、せっかくたどり着いても、すぐに離れてしまうようなページでは収益に繋がるアクションをユーザーが起こすことは期待できません。
逆に言えばランディングページさえ、きちんも最適化し、訪れてくれた顧客をしっかりとキャッチしておけば、顧客を手放すことがなく損失そのものを防ぐことができます。
このようにランディングページの最適化というのは、非常に大きな成果へと結びつくのです。
LPOの特徴として優れているのが、少ないコストで効果を上げることができるというメリットもあります。
Webサイトでの集客においても、やはりそれなりの広告費というコストがかかるわけですが、LPOでは、購入率上そのものを高めることにより、収益を上げることが可能なので、コストについても予算内で行うことも可能なのです。
積極的にコストをかけるだけのマーケティング手段ではなく、LPOを活用するということにも目を向けるべきなのです。