現代の企業が売り上げを確実に上げていくためには、マーケティングが必要不可欠とされています。
企業活動に欠かせないわけですが、そんなマーケティングには様々な手法が存在しています。
というわけで今回は「マーケティング手法とトレンド分析」について詳しく説明致します。
マーケティング手法とトレンド分析①【代表的なマーケティング手法】
「マーケティング手法とトレンド分析」というテーマで1つ目に取り上げるのは「代表的なマーケティング手法」です。
「マーケティング」という言葉は、ビジネスにおいて日常的によく使われる言葉として存在していますが、その実態を知ることは非常にわかりつずらいものです。
それというのもマーケティングという言葉一つに含まれる意味というのは、様々な意味があるからです。
さらに手法そのものも、いくつもありつつ、世の中の流れによって変化し続けていくものだからです。
追うにも追いきれないというのが実際のところなのです。
複雑な要素が絡みあいビジネスとしてのトレンドが形成されることになるわけですが、そのような日々の中においてもまた、新たなマーケティング手法というのは日々増えていっている状態なのです。
そんな新たな手法が増える最中において、自社において、どの施策を取り入れていくことがベストなのか判断することは非常に難しくなります。
マーケティングの種類としては、実に多くの方法がありますが、まずは基本を抑えることが大切となります。
代表的な手法を押さえておきましょう。
代表的なマーケティング手法であるのが次の3種類となります。
- マスマーケティング
- ダイレクトマーケティング
- ゲリラマーケティング
では、それぞれについて説明していきましょう。
1. マスマーケティング
マスマーケティングと言えば、ご存じの方も多く、認知度も高いマーケティング手法と言えるのではないでしょうか。
マスマーケティングの「マス」とは、「一般大衆」を意味します。
それだけにターゲットとするのは、不特定多数の多くを対象とします。
マーケティングにおいてターゲッティングは、基本として非常に大切なこととなりますが、マスマーケティングでは、あえて対象を絞りません。
これは、前提として大量生産、大量販売とするからであり、現実的なプロモーション効果を期待するからです。
つまりマスマーケティングを行うには、マスマーケティングに向いている製品があるからなのです。
大量生産、大量販売となるとビジネス全体の流れを見ると生産から販売までコストダウンを行うことができます。となると、中小企業では、現実的には厳しく大企業向けとなります。
2.ダイレクトマーケティング
ダイレクトマーケティングは、文字通り「ダイレクト=直接的」に行うマーケティング手法と言えます。
企業と顧客が直接やり取りをするマーケティング手法です。
代表例としての販売手法として通販があります。
ダイレクトマーケティングの主な特徴としては、次の点があります。
- 効果測定が可能
- 双方向でのコミュニケーション
- 場所という制限にとらわれない販売手法
ダイレクトマーケティングの最大のメリットとして双方向的なコミュニケーションがあります。
これにより顧客反応の直接的な要因分析が可能となります。
双方向のコミュニケーション手法も実に様々で対面でのコミュニケーションの他、メールやSNSという手法も一般的に多用されており様々な手法で展開させていくことが可能となります。
3.ゲリラマーケティング
マーケティング手法としては、一言で言えば型破りな手法と言えるのが「ゲリラマーケティング」です。
企業が独自に行う広告戦略であり、いかに見る人に強烈なインパクトを与えるかが重要となります。
一般的には全く異なるアプローチで自社商品やサービスを促進させるようなプロモーション活動を行います。
広告とは異なる方法で製品を覚えてもらうことが目的です。
ゲリラマーケティングのひとつとして、SNSをはじめとした「パズる」現象を言います。
オンラインでの「バズり」を目指したマーケティングアプローチであれば、低コストで効果的に行うことができます。
スモールビジネスや中小企業でもアイデア次第で自社商品をブレイクさせることだってできます。
ゲリラマーケティングは、ITの進化によって生まれたマーケティング手法と言えます。
マーケティング手法とトレンド分析②【マーケティング手法のトレンド】
「マーケティング手法とトレンド分析」というテーマで2つ目に取り上げるのは「マーケティング手法のトレンド」です。
マーケティングには、数えきれないほどの実に多くの手法が存在しています。
こうしている今にも新たなマーケティング手法が生み出されていますので、今この世の中に存在する全てのマーケティング手法を把握することなど到底無理があるというものです。
マーケティング手法は世の中の流れに非常に大きく左右されるからです。
マーケティングというのは常に世の中の動きに左右されるものです。
では現在のマーケティングのトレンドとは、どのようなものがあるか下記にまとめてみました。
- デジタルマーケティング
- Webマーケティング
- コンテンツマーケティング
- SNSマーケティング
- 動画マーケティング
- アカウントベースドマーケティング（ABM）
- オフライン広告
- O2Oマーケティング
- インフルエンサーマーケティング
マーケティング手法とトレンド分析③【その他のマーケティング手法】
「マーケティング手法とトレンド分析」というテーマ3つ目に取り上げるのは「その他のマーケティング手法」です。
上記のマーケティング手法というのは、既にトレンドというよりも認知されているメジャーなマーケティング手法とも言えます。
元々、トレンドの中で生み出されていったマーケティング手が、やがてはメジャーとなりスタンダードとなっていったのです。
では、上記のうち4つについて詳しく説明していきましょう。
1.デジタルマーケティング
デジタルマーケティングは、現在主流のマーケティング手法と言えます。
インターネットの登場により、このデジタルマーケティングが前面に出るようになりました。
IT技術を活用したマーケティング手法であり、その手法の種類も実に様々となっています。
ブラウザやアプリを利用したデータ活用との連携により、より確実な情報をユーザーに届け、消費者心理にフィットしていきます。
デジタルマーケティングは、マーケティング施策の効果を視覚的にとらえることができるため、その効果をより鮮明に把握することができます。
ユーザーがどのサイトにアクセスし、どのページを見たか、どこから流入し、いつ離脱したのか？などを明確に把握することができます。
このような正確な情報取得は正にデジタルマーケティングの特徴と言ってもよいでしょう。
2.Webマーケティング
Webマーケティングは、その名の通りWebを活用したマーケティング手法となります。
Web上でのユーザーがどういったアクションを起こしたのかなど具体的な行動を分析することによって、ユーザーニーズに近いようなピンポイントな情報提供し集客アップに繋げていきます。
Webマーケティングで欠かせないのが「SEO」です。
既に「SEO」については詳しい方も多数いらっしゃるのではないでしょうか。
SEOの正式名称は「Search Engine Optimization」です。日本語では、「検索エンジン最適化」と言います。もっと砕けた言い方をするとGoogle対策とも言えます。
検索エンジンで上位表示されるための対策を言います。
3. コンテンツマーケティング
Webマーケティングにに含まれるのがコンテンツマーケティングです。
「コンテンツ」とは情報そのものを指し、情報の中身や内容を指します。
ユーザーにダイレトク役立つ情報を提供することによって、ユーザーをファン化し自社商品の購入を促します。
コンテンツマーケティングはWebマーケティングの手法の一種となります。
サイトやブログ、SNSやメルマガなどを活用し、ユーザーに情報を発信していきます。
コンテンツマーケティングのコンテンツといえば、文字情報と、とらえられていましたが現在は、画像や動画も含め、コンテンツと認識されています。
4.SNS動画マーケティング
SNSを使った動画のマーケティングを言います。
SNSの需要度が高まったのはスマートフォンの登場です。これによりSNSを利用したマーケティングというのが注目されるようになりました。
SNS動画マーケティングの特徴として、動画とテキストを同時に投稿できることが強みです。
テキストを入力し動画の視聴を促すメッセージなどを付けることにより、動画視聴を誘導し促すことができます。
ここでもやはり、動画を視聴してもらうために訴えかけるメッセージをどのようにするかが大事になってきます。
SNS動画マーケティングの魅力となるのは、やはり拡散力です。バスれば予想以上の宣伝効果があります。