ビジネスにおいてのマーケティングの重要性は増すばかり、企業の規模に関わらずマーケティングに注力している企業が増えてきました。
マーケティングを学ぶ上でマーケティングボリュームについて考えてみましょう。
というわけで今回は「マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。」について詳しく説明致します。
マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。①【マーケットボリュームとは】
「マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。」最初に触れるのは「マーケットボリュームとは」です。
マーケティングには、様々なプロセスがありますが、初期のステップとしてあるのが、市場調査=リサーチです。
まずは市場を知ること、顧客のニーズを知ることから全てがはじまるわけです。
今、市場で求められているものは何か？トレンドは消費者ニーズは？など実に様々なことがあります。
答えは全て「市場」にあるわけで、それがどのように満たされるか？ということ、そして市場を把握することが基本であり重要な要素でもあります。
その市場の器がどれくらいなのか？を理解しておくことにより軸ができ、市場の動向を追いやすくなるというものです。
現状を理解することにより、企業においてのプランニングや対策なども策定しやすくなるというものです。
マーケティングについて、得に気になるのが企業においてのマーケティング部門に所属している方や、リサーチ担当者などではないでしょうか。
リサーチのノウハウは、企業により異なるものとなりますが、それぞれ独自のフォーマットやノウハウを持ち得るものです。
市場規模のリサーチとデータ集計と算出方法などマーケティングに関わる全要素は市場にあるわけです。
市場規模は事業分野によっても見どころは異なるわけですが、市場全体のスケール感を把握することでマーケットボリュームをはかり得ることがあります。
市場では様々な取引が行われているわけです。取引の基盤となるのがマーケットボリュームであり、そのマーケットボリュームを形成する背景を知ることで、価格や生産量などのプランニングも成り立つのです。
市場規模の背景要因とは、いったいなんでしょうか？
市場を形成しているのは、人々のニーズであり、世の中のトレンドです。
需要と供給のバランスが整ってこそ、安定的な利益を生み出すことができます。
最近の市場は、時に様々な要因により突然ブレイクすることがあります。
これまでに特定の品物が一夜にして無くなるというトラブル的事象も起こるのです。
例えば天災による影響やウイルスなどの感染による社会的デメリットがある場合などです。
トイレットペーパー、ティッシュ、ミネラルウォーター、カップラーメンなど万が一に備えての買い占めが起こり、小売店から物が無くなることがあります。
買い占めという行為は、日増しにヒートアップしているようにも思われます。
情報社会となった現代では、情報の拡散性から全てに対しての反応が非常に早くなっているのです。
発せられる情報の信憑性は、ともかくとして、情報への不安から、買い占めという行為へ人々を動かしているのです。
このようなトラブル的な事態が起こると、市場においてのバランスは崩れるのです。
市場規模とは、特定のマーケットに対して独占力が高まれば、それだけ希少価値が高まり利益を上げることができます。
トラブルなどの市場の揺らぎにより、急激に需要が高まってもニーズが追いつかなければ、せっかく需要があってもニーズを満たすことはできず供給することもできないのです。
企業が生産をする上では、生産量と収益は、市場と必ずバランスがとれた数値を算出し計画をたて実行しているわけです。
市場に送る商品が少なければ、供給不足となり、余りすぎれば在庫を抱えてしまうことになります。
企業と消費者のバランスと距離感というのが非常に大事になるのです。
上記のようにマーケットボリュームは、様々な環境や要素に左右されますが、例えば新規事業で業界に参入する際には、事業計画などの策定に必ず役立つはずです。
現在、日本にある産業は、およそ200以上のなりますが、それぞれの産業単位での規模というのは、当然異なります。
市場規模として大きい産業は、世の中のニーズが高いものです。
得に市場規模の大きい産業ベスト3は、以下の産業となります。
- 自動車
- 建設
- 不動産
どの産業も購入単価あたりの価値は、非常に高いだけあり産業の主力として誰でもわかります。
どの産業も生活に密着しており、非常にニーズが高いものばかりです。
これらの産業のマーケットボリュームは、次のようになります。
- 自動車 約67兆円
- 建設 約56兆円日本の産業において、いかに自動車が経済を支えているかがわかりますね。
マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。②【マーケットボリュームの調べ方】
「マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。」2つ目に触れるのは「マーケットボリュームの調べ方」です。
市場規模=マーケットボリュームの調べ方は、いくつかあります。
現在ではネット上にもオープンされたいくつかの情報があります。
誰もが簡単に入手できる情報というのは、意外にも多いわけですが、日常生活において一般の人は、それほどチェックしているわけではありやせん。
実際には、各省庁、業界、団体、民間リサーチ会社などが公開しているデータは、山ほど存在しているわけです。
それらの有益な公開情報のほとんどが無料で入手できるのです。
具体的に主な有益情報は次のようなものがあります。
- 財務省の「法人企業統計調査」
- 経済産業省の「工場統計調査」
これらの調査結果を取得し分析することでマーケットボリュームを知り得ることとなります。
公開されているこれらの有力情報を取得できたとしても分析が難しい場合には、調査自体を専門のリサーチ業者に委託することによって業務効率をはかることができます。
実は企業にとっては、マーケットボリュームのリサーチというのは、多くの労力を要することになります。
専門的なマーケティング知識も必要なことから、人材確保も難しいなど多くの問題を抱えることになります。
マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。③【新規事業におけるマーケットボリューム】
「マーケティング考察論。マーケットボリュームを知る。」3つ目に触れるのは「新規事業におけるマーケットボリューム」です。
最後に新規事業を起こす場合のマーケットボリュームとの関わり合いについて触れておきましょう。
新規事業を立ち上げる場合でもマーケットボリュームの調査というのは、必ず必要となります。
しかし、新規事業の場合、特にニッチな分野にチャレンジするならば、市場そのものに情報がない場合があります。
これでは調べようもありませんが、サンプルデータとして実践的なデータは必ず必要なのです。
市場にデータがない場合は、カテゴリを絞り類似項目をピックアップして対応します。
その他には、実際に街中にリサーチに出向き生の意見を収集するなど自ら情報収集をし、素材を集めることで対応できます。
またネット上からユーザーの意見を募集することもできます。現在では様々なウェブリサーチ会社もあり、企業での利用もできます。
データ量の少ない新規事業では、リサーチに基づいた多くのテストケースを作成し、順序立ててテスト結果を収集することで、戦略的アプローチをすることができます。
自ら新たなマーケットボリュームを構築することにより、新たな分野のトレンドリーダーとなれば、企業そのもののパイオニア的存在価値が企業の魅力となりブランドとなります。
新規事業において他社との差別化をはかり、ブランドメーカーとなれれば、マーケティング戦略は、その先数年間はリーダーとしての価値によって売上効果も向上していくはずです。
マーケットボリュームは、企業と顧客、市場、それぞれの立場から見え方も異なりますが、統計的データに対しては、非常に重要な要素となります。
既存の産業も新規産業においても、市場という大きなパイの上で成り立つ経済ゲームは、今後もさらに拡大していくものでしょう。