現代の企業にとってのマーケティングというのは、ビジネス戦略上、業績に大きく関わってきます。
しかし、マーケティングを行っても他社との差別化というのは、非常に難しいのです。
そんな中、異彩を放ち存在感を放つのが「ペヤング」です。
というわけで今回は「攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは」について詳しく説明致します。
攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは①【独特の存在感を放つペヤング】
「攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「独特の存在感を放つペヤング」です。
現代社会は、実に様々なものが存在します。
それだけに消費者としては、いつでも簡単にニーズを満たす「モノ」を取得することができます。
「モノ」が溢れる時代において、メーカーや各企業は、消費者のニーズに合わせた様々なニーズを生み出しているのですが、商品やサービスの開発というのは、非常に困難なのです。
というのもこれだけモノが溢れた時代、モノだけでなく、情報過多の時代において他との差別化というのもまた極めて困難を極めているのです。
そんな中、メーカーとして他とは、違う存在感を放っているのが「まるか食品」です。
群馬県伊勢崎市にある、この食品メーカーの社名を聞いて、どれだけの人がピンときたでしょうか?
実は「まるか食品」は、実にメジャーな定番商品を長年に渡り販売しています。
その商品とは、ご存じ「ペヤング」です。
この商品なら、皆さん知っているのではないでしょうか。
明らかに社名より、商品名のほうが認知度が高いのです。
「ペヤング」の発売は1973年となりますから、どれだけのロングセラー商品であるかは、周知の通りではないでしょうか。
ペヤング、ペヤングと呼ばれますが、一般的に皆さんが連想する「ペヤング」とは、「ペヤング ソースやきそば」のことを言います。
もちろん「まるか食品」は、ソースやきそばだけでなく、その他の商品もありますが、同社の代名詞となるのが「ペヤングソースやきそば」です。
インスタントのカップ麺が業界では、非常にメジャーなところですが、やきそばタイプのインスタント麺も数多くのラインナップがあります。
カップ麺、インスタント麺の大手と言えば、日清が世界的にも有名ですね。
日清もインスタントのやきそば商品はありますが、まるか食品の「ペヤングソースやきそば」は、独特の麺の食感と美味さ、ソースの味が決め手となり、ついつい食べたくなってしまう商品と言えます。
そんな「まるか食品」ですが、これまでおよそ50年近くペヤングの製造・販売を続けていますが、継続的に安定していたわけではありません。
2014年には虫の死骸こ混入事件という食品メーカーにとっては、致命的な出来事もありました。
その事件から販売再開までには、およそ1年も要したのですが、今ではそんなことは、忘れるほどの回復力を見せたのです。
特に近年のペヤングは、何かと話題にあがることも多く、強烈なインパクトを与えてくれます。
攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは②【競合との差別化】
「攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「競合との差別化」です。
話題性という意味では、非常に価値のある商品が多いことも特徴と言えます。
特に、他のメーカーでは、まず見るとができない商品である「超超超大盛GIGAMAX」。
その商品名だけでも、かなりのインパクトはありますが、カロリーそのものも物凄く、2,142キロカロリーという大盛商品としては、他を圧倒するようなラインナップを揃えたのです。
そのほかの商品も、ペヤングならではのラインナップが存在しており、激辛、金粉入りやチョココレートまで、他では、まずありえない斬新な企画を実際に商品化していきました。
食品メーカーとしての致命的な出来事から、再開したペヤングの出す商品は、どちらかと言えば「色物」色が多数占めるのですが、これだけ物に溢れた時代において、ないものを作るというより、なくてもよいものを作るという発想も素晴らしく評価すべきなのではないでしょうか。
他社には、決してマネのできないような商品を出し続けられるのは、定番商品であり、スタンダードなソースやきそばが安定しているからです。
昔からの固定のペヤングファンがいてこそ、思い切った商品を販売することができるのです。
ソース焼きそばは、既に日本人なら、誰もが知るロングセラー商品であり、国民食と言っても過言ではありません。
商品ラインナップの基準となるベーシックプレーンがしっかりしているからこそ、遊び心が生まれるのです。
遊び心を出すには、余裕がなければ行えませんし、商品開発のサイクルとして非常によい環境が整っているのも事実です。
また、これだけの驚きの商品は、発売する度にSNSなどで話題になります。
変化球ばかりのの製品ラインナップで攻め続けるペヤングのマーケティング戦略は、行き当たりばったりというわけではないようです。
パッケージから、こだわりがあり、それが「ペヤング」を表し、定着しているのです。
そんなペヤングのバラエティに富んだ商品をまとめてみました。
- 激辛カレーやきそば
- わかめMAXやきそば
- パクチーMAXやきそば
- チョコレートやきそば ギリ
- ペペロンチーノ風やきそば
- ソースやきそばプラス納豆
- 背脂MAXやきそば
- 酸辣MAXやきそば
- 鉄分MAXやきそば
- 超大盛やきそばハーフ&ハーフW激辛
- もっともっと激辛MAXやきそば
- 夜のペヤングやきそば 夜食ver
- 塩ガーリックやきそば
- 超大盛やきそばハーフ&ハーフもっともっと激辛×辛さゼロ
- たこやき風やきそば
- ピリ辛野菜炒め風やきそば
- 炒飯風やきそば
- すっぱからMAXやきそば
どうでしょうか?このバリエーション。皆さんも食べたことがある商品がいくつかあるのではないでしょうか。
中でも意表を突いたのは、「アップルパイ味」です。これは、「やきそば」という固定観念の枠にとらわれないような商品として度肝を抜かれました。
パッケージも衝撃的で、思わず二度見にしてしまうような見た目でした。
本当に遊んでいるとしか思えないような商品でした。遊び心があるからこそ、話題にもなるのです。
攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは③【ペヤングとYouTube】
「攻めの戦略!ペヤングの驚くべきマーケティング戦略とは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「ペヤングとYouTube」です。
ペヤングの強さとは、他社との圧倒的な商品ラインナップの違い、差別化に成功していることです。
物と情報にあふれた時代の中、限られたシェアとユーザーに対して、ひしめく競合の中で狭いターゲットの中でのシェアを勝ち抜いています。
ペヤングは、市場におけるポジショニングにも特注があり、ペヤングならではの独自のマーケティング戦略もまた成功しています。
では、ペヤングの独自のマーケティング戦略とは、いったい何か?それは、YouTubeなのです。
あまりにも奇抜な商品アイデアとラインナップがYouTube映えするというわけです。
実際にこれまでも、長い歴史のあるペヤングは、マスマーケティングが主流だった時代から、テレビCMという広告戦略を打ってきました。
それにより、ペヤングが認知されたことは、間違いありませんが、定番商品ではなく新商品を展開する上では、YouTubeが合っていました。
そして、今ペヤングは莫大な広告費がかかるテレビCMから、YouTubeへとシフトしています。
ペヤングのマーケティング戦略は、非常にメディアとネットの使い方が上手いのです。
ターゲットの設定、競合との差別化、YouTubeという目での活用方法といい的確で明確なマーケティング戦略が、ペヤングの特注そのものであり、成功の要因なのです。