ビジネスを成功させたいと考えている方は、実に多く存在し、ビジネスを行う以上、それは当り前の考えと言えます。
そんな方に1つの手段として提示したいのが「プロダクトローンチ」です。
というわけで今回は「10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法」について詳しく説明致します。
10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法①【そもそもプロダクトローンチって何？】
「10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法」とうテーマで１つ目に取り上げるのは「そもそもプロダクトローンチって何？」です。
短期間で効果的に売上を伸ばしたい、そう考えることは、誰もが考えることなのではないでしょうか。
情報社会での現在は様々な情報が飛び交っており、ビジネスにおいての差別化というのが非常に難しくなっています。
そのような時代において、どのようにすれば売上が上がるのか、さらに競合に勝つためにはどうすればよいのか、非常悩ましいところです。
ビジネスを拡大させていくためには、様々な手段がありますが、その中の方法の1つとして「プロダクトローンチ」です。
皆さんは、この「プロダクトローンチ」という言葉を聞いたことがありますか？
ネットビジネスなどを行っている方なら、よくご存知かもしれません。
「プロダクトローンチ」という言葉を日頃からよく使っている方でも、詳しい内容までは、よく理解されていないことが多いのではないでしょうか。
「プロダクトローンチ」の一般的な活用方法としては、メールマガジンなどの手法があります。
自社の商品やサービスを大量に売る場合にプロダクトローンチとして認識される手法と言えます。
プロダクトローンチと言うと、活用されるのはネットビジネスが中心だと思われがちですが、実はリアルビジネスも含めた、あらゆるビジネスでの活用も可能な手法なのです。
プロダクトローンチの特徴を一言で言い表すなら、商品を爆発的に売りたい場合に有効な手段と言えます。
「プロダクトローンチ」の「プロダクト」とは、「商品」のことを言い、「ローンチ」は、「立ち上げ」のことを意味します。
「プロダクトローンチ」のイメージとしては、大量に商品を売りたい場合に利用されるイメージがありますが、すぐに売りさばくことができるというよりは、時間をかけて売りぬくというのが実際のところになります。
プロダクトローンチの考え方もそのものを最初に誤解すると当然上手くいくことはありません。
実はプロダクトローンチは、売り込みの要素を全て消し去るということが必要となります。
商品を売ることが目的なのにも関わらず、売り込み要素を消すなんてことは、何か矛盾しているような感じがするかもしれません。
それで、どうやって売れるのか？と疑問を感じるようであれば、その考えを一旦捨て意識を変えることが必要となります。
プロダクトローンチで行うのは、「売り込み」ではありません。
何を伝えるのかと言えば、一言で言えば「お得情報」です。
売り込み情報というのは、実は全く必要ないのです。
もし、売り込み要素をいれる場合にも、１番最後に売り込み要素を持ってくるべきです。
10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法②【プロダクトローンチのプロセス】
「10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法」とうテーマで2つ目に取り上げるのは「プロダクトローンチのプロセス」です。
ネットビジネスにおいて、重要なことは何か？
それは、「顧客との接点をまずは作ること」になります。
顧客との接点を作るには、メールアドレスを入手することが最大のポイントとなります。
これによってメルマガを届けることができ、顧客リストができるわけですから、顧客との1つの重要な接点を作るパイプとなるわけですから、非常に重要なのです。
しかしメールアドレスを入手できたからと言って、それで終わりというわけでもありません。
信頼関係が構築されていないようでは、メルマガにしたってすぐに解除されてしまうからです。
これは、リアルな営業に関しても全く同じことが言えますが、やはり営業マンと顧客との間の信頼関係というものが、はっきりと構築していかければ、営業も成り立ちません。
見ず知らずの営業マンにいきなり売り込みをされても、ほとどの方は拒絶感しか感じないのではないでしょうか。
そのような状態でいきなり売り込みを行っても当然上手くいくことはありません。むしろマイナス要素のほうが強まるに決まっています。
ですから、まず最初に行うべきなのは、売り込みの要素の消しこみなのです。
売り込み要素の消込こそが、プロダクトローンチの手法と言えるのです。
プロダクトローンチは、最初のプロモーションをどのように行うのか？というのが一番大事になってきます。
プロダクトローンチの流れは、次のようになっていきます。
- 顧客の興味を引く
- 売り込みの気配を消す
- 情報を少しずつ出す
- 見込み客を教育する
- 離脱率を少なくする
- 信頼関係構築後に商品を出す
上記のような段階的なフローを1つ1つ行っていく必要がありまし。
プロダクトローンチというのは、実際には、それほと難しいというわけではなく、考え方とプロセスさえ間違わなければ、それほど難しいわけではなく、実にシンプルであり、簡単に行うことができます。
効果的なプロダクトローンチを行うには、売るために、売る要素をあえて除外し、ユーザー(顧客)との距離感のバランスを保つことが必要なのです。
これは、顧客に対して顧客の立場にたって、いかにして考えられるかということになります。
10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法③【売り込み要素を消すこと】
「10分でわかる！プロダクトローンチを成功させる方法」とうテーマで3つ目に取り上げるのは「売り込み要素を消すこと」です。
ネットビジネスでのプロダクトローンチを行っている人は実に多く存在しています。
しかし実際に行っているプロダクトローンチのアプローチ手法は、正しくないことも実際には多いのです。
例えばメルマガ情報などを見ても、結局は何を伝えたいのか？何を言いたいのかよく理解できない場合もあり、ただ文字数だけを稼いでいるようなテキスト内容だったりするものもあります。
実際に、受け取るユーザーがそのように抱くメルマガは実は多いのですが、そんなメルマガはただただ発信しているだけであって、プロダクトローンチとしての効果はほとんどないのです。
では、どうすればユーザーに伝わるというのでしょうか。
顧客からすれば、やはり「お得感」を感じるかどうかという点を見れば、全く子となるのです。
特に「無料」という価値観については、かなり惹かれるのではないでしょうか。
プロダクトローンチで重要なのは、売り込み要素を全て消すということです。
実は売り込み要素を消した方が、売れるようになるのです。
売り込みの要素を消すことの理由としては、とにかく見込み客に対して積極的にアピールすることが大切となるからです。
無料であれば、見込み客には利用してもらう確率が上がり、見込み客も「お得感」を感じることができるようになるのです。
無料提供する価値というものが高ければ高いほど、実際には商品というのは売れるようになるのです。
ということは、つまり顧客側からすれば、「お得感」というものもそれに比例して高くなるというわけです。
先述したメルマガ内容にて、何が問題なのか？そしてどうして伝わらないのか？というのは、内容そのものがぼやかしすぎているからというのが1つの大きな要因となります。
伝える内容は、ぼやかすのではなくストレートに商品やサービスの内容を提示していくことが大切なのです。
思考そのものをしっかりと変えなければプロダクトローンチを実践しても効果は現れないのです。
そんな時には、やはりマーケティングの基本に振り返ることが大切です。
基本的なこととして、顧客の立場に戻ることが大切で、商品やサービスの内容を顧客自身が納得していなければ、顧客はお金を払いません。
考えてもみてください、中身がわかっていない商品など、誰も買うことはないからです。