今やサッカーというスポーツは、スポーツエンターテイメントとして全世界をターゲットとしてビジネスは拡大しています。
そんな中、世界のメガクラブであるパリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは、いったいどのようなものなのでしょうか。
というわけで今回は「メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは」について詳しく説明致します。
メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは①【ブランドとしてのクラブチーム】
「メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「ブランドとしてのクラブチーム」です。
日本人はブランドに弱いというところがあると言われています。
確かに少なからずその傾向はあるのではないでしょうか。
右へならえをよしとし、協調性を重んじる真面目な国民性は、集団心理を大きく揺さぶりますから、流行りやトレンドに一喜一憂してしまうところが、私達日本人にはあるのかもしれません。
情報化社会の現代では、メディアや情報戦略、アプローチの方法によって、実はこれまで以上に一般大衆に対してのトレンドのコントロールというのは、しやすいのかもしれません。
そんなわけですから、世界から見れば日本というのは、非常に重要夏マーケット市場として認識されているわけです。
ビジネス的な側面から見るとブランディングというのは、非常に重要なものとなります。
そんなブランディングやブランド力に対して今回は具体的な事例として取り上げるのは、「パリ・サンジェルマン」です。
パリ・サンジェルマンは、知っている方は知っていると思いますが、知らない方は、もちろん知らないでしょう。
そもそもブランド自体に全く興味がない方は、知る由も興味もないでしょう。
パリ・サンジェルマンとは、高級バッグやアパレルなどを展開するブランド企業ではありません。
世界的サッカーのクラブチームです。
ヨーロッパはフランスのプロサッカークラブであり、世界的な有名選手を数多く要するブランドチームであります。
世界的規模のメジャーなサッカークラブというのは、いくつもありますが、サッカーチームにもトレンドがあり、その時代、時代によって主役となるチームが登場するのです。
今まさに世界のトップクラブとしてブランド化に成功しているのがパリ・サンジェルマンというチームなんです。
そんな世界的なクラブのマーケティング戦略とは、いったいどのようなものなのでしょうか。
そんなパリ・サンジェルマンの積極的なプロモーション活動及び、ヨーロッパにおけるプレシーズンとなる期間、アジア各国やアメリカを中心とした遠征ツアーを今夏に予定通り行ったのです。
メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは②【日本市場とアジア戦略】
「メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「日本市場とアジア戦略」です。
パリ・サンジェルマンは、ヨーロッパのトップクラブですが、決してアジアを軽視しているわけではなく重要なマーケティング市場としての認識を持っています。
特に日本ツアーに対するモチベーションというのは、非常に高かったようにも見受けられました。
特に世界のサッカー市場は、21世紀に入ってからの日本は、マーケットとしては、非常に重要であり続けたのです。
その中でも時代の変換にともない世界をリードする人気チームというのも変わっていくことになります。
日本においてのサッカー文化の中心となったのは、やはり「プロ化」によるものでした。
Jリーグの誕生により、日本のサッカーは確実に進化していくことになります。
1998年フランスワールドカップから、2022年に行われるカタールワールドカップまでの24年間もの間、連続出場しており、ワールドカップ常連国となりました。
常連国であることは、間違いありませんが強豪国とは、まだ言えないところは本当のところです。
しかし、Jリーグというのは、確実に結果を残しているわけで、Jリーグ構想として、チーム数も増加し、全国各地に続々と新チーム誕生しているのです。
そんなJリーグは、欧州の主要リーグを参考にしているのです。サッカー文化そのものや、ビジネスモデルとしても参考にしているところは、非常に多いのです。
2000年代から変わる世界のトップクラスのクラブチームは、その歴史と共に歩み大きな足跡を残していきましたが。
これまでの名だたるチームとしては、レアル・マドリー、バルセロナ、マンチェスター・ユナイテッドなどが世界のトップブランドクラブとして、眩いばかりの輝きを放ってきましたが、現在のトップクラブといえば、パリ・サンジェルマンとなるでしょう。
これらの世界のトップクラブもオフシーズンには、日本ツアーを行うようになったのです。
パリ・サンジェルマンについては、日本というマーケット市場に対し本格的に検討しており、開拓すべき市場として考えているのです。
メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは③【パリの文化を体現するクラブとしての存在価値】
「メガサッカークラブ、パリ・サンジェルマンのマーケティング戦略とは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「パリの文化を体現するクラブとしての存在価値」です。
パリ・サンジェルマンのクラブとしての価値を高めるブランド戦略は、まずビッグネームを次々と獲得し、メンバーの組み合わせとしては、まるで夢のようなスター軍団を形成したところです。
メッシ、エムバペ、ネイマールという各国を代表する世界の10番を集めたところが、世界を見渡しててもどこにもない存在なのです。
これもまた豊富な資金力がなせる技ですが、サッカークラブとしてのブランド価値のみならず、企業とのコラボレーションもまた、チームをブランド化する一要素となっているのです。
中でも「ジョーダンブランド」とのコラボレーションというのがあります。
パリ・サンジェルマンとのサプライヤー契約を結んでいるのは、ナイキですが、アパレルとしてのコラボは、ジョーダンブランドとのコラボを続けているのです。
さらに、パリ・サンジェルマンというチームは、サッカークラブでありながら、サッカー以外でのアプローチというのを積極的に行っており、ブランディングを非常に強く意識したクラブチームでもあるのです。
華やかなイメージがあるフランスはパリを拠点としたクラブチームだからこそ、パリの文化やアート、ファッションなどを体現するチームとしてファンへの積極的アピールを行っているのです。
近年では、少なからずサッカー大国のヨーロッパでも若者のスポーツ離れを懸念しつつ、サッカー以外の観点からもアプローチし若者に対してもアプローチしているのです。
ブランディングとは、そもそも何か？
それは、ブランドというイメージに対する共感であったり、信頼となり、それらを通じ顧客と共にブランドそのものの価値を高めていくマーケティング戦略なのです。
つまりブランディングは、顧客と企業とで作り出すものなのです。
ブランドとして認知されていない状態からブランドに育て上げるということが企業や組織が行う戦略なのです。
企業がパリ・サンジェルマンとコラボレーションする理由とは、いったいなんでしょうか？
それは、パリ・サンジェルマンというサッカーチームの価値そのものなのです。
有名企業が有名チームのスポンサーになるということは、よくあることです。
ブランディングを考えた時に単に売上だけを上げるための宣伝効果や話題作りというだけでなく、企業や組織としての価値を向上させるための視点で考えることが大切になるのです。
パリで唯一のクラブとしての誇りを持ちパリの文化やアート、ファッションなどを体現するクラブとして、ブランドとのコラボレーションに注力しているのです。