現代ビジネスにおいてマーケットの重要性は既に言うまでもありません。
デジタルマーケティングが主流となっている今、Webマーケティングの活用は既に一般的になっています。
というわけで今回は「webマーケティングの基本戦略を理解する」について詳しく説明致します。
webマーケティングの基本戦略を理解する①【Webマーケティングとは】
「webマーケティングの基本戦略を理解する」というテーマで1つ目に取り上げるのは「Webマーケティングとは」です。
現代ビジネスにおいて必要不可欠であるマーケティング。
そのマーケティングですが、既に企業規模に関わらず多くの企業がマーケティングに注力しています。
現在のマーケティングの主流となっているのがデジタルマーケティングですが、一言でデジタルマーケティングと言っても、その手法は実に様々な種類があります。
そんなデジタルマーケティングの１つであるwebマーケティングですが非常に効率よく効果的に行えるマーケティング手法として知られています。
webマーケティングの特徴として低予算で行えるという点があります。
そのことがマーケティングを多くの企業が当たり前のように実施することになった大きな要因の１つと言えます。
低コストかつ多くの見込み客に対しリーチできることから、中小企業で行うマーケティング施策としては、おすすめの手法となるわけです。
Webマーケティングの種類としては、次のようなものがあります。
- SEO
- リスティング広告
- SNSマーケティング
- メールマーケティング
上記の他にも様々な施策があり、今尚新たなマーケティング手法が生み出されています。
様々あるwebマーケティングの種類と特徴を理解した上で自社の目標や競合状況を考慮し、自社のニーズにマッチした最適な施策を選択する必要性があります。
webマーケティングとは、その名の通りWeb上で行うマーケティング活動のことを言います。
webマーケティングが活用される背景には、消費者の購買行動の変化があります。
消費者がwebから情報収集することが、もはや当たり前となったことが最大の変化と言えます。
よってwebマーケティングの重要性が高まってきたというのは、自然の流れとなります。
消費者の行動変化、購買変化への対応がwebマーケティングの展開ことをするのに必要となってくるのです。
webマーケティングとデジタルマーケティングは、混同されますが別物です。
違うのは対象範囲となります。
集客向けのWebマーケティングの具体的な種類としては、次のようなものがあります。
- SEO対策
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- 動画広告
- SNSマーケティング
webマーケティングの基本戦略を理解する②【集客に適したWebマーケティング】
「webマーケティングの基本戦略を理解する」というテーマで2つ目に取り上げるのは「集客に適したWebマーケティング」です。
webマーケティングにおいて必ず意識しなければならないのがSEO対策です。
SEO対策とは「検索エンジン最適化」のことを言います。
検索結果画面に自社サイトを上位表示させるための施策のことです。
検索エンジンの種類もいくつかありますが、SEOとは、「Google」のことです。
つまりSEO対策とは、言い換えればGoogle対策となります。
SEO対策は、ニーズが明確になっている顕在層向けの施策と言えます。
ここで重要になるのが検索キーワードです。
キーワードによって検索結果の表示は変わってくるわけです。
キーワードそのものが、実はユーザーが求めているニーズそのものということになるのです。
では、企業が有効なwebマーケティングを行いたいなら、具体的にどのようなニーズがあるというのでしょうか。
次のようなニーズがあります。
- Webマーケティングの種類を把握したい
- 自社に最適なWebマーケティングの施策を知りたい
- Webマーケティングの手順を知りたい
上記のようなニーズがあると知り、それに応えようとするなら、いったいどうすればよいか？
それは、ニーズ応えるだけのコンテンツを作成すれば、よいのです。
質の高いコンテンツは、ユーザーの興味や感心を強く惹きます。
また、SEO対策のメリットとしては、低コスト且つ安定的な集客を見込めることです。
具体的な数値として見ればSEOの効果は、明らかで月間の検索ボリュームが10万のキーワードとすると、月に27,600の流入が見込めるのです。
しかし、その一方で成果を実感するまでには、それなりの時間を要します。
少なく見積もっても半年はかかるのです。
効果を出すためには、SEOについての知識も必要となることもデメリットの１つとなります。
結果的に成果を出すには、継続して質の高いコンテンツを提供し続けていく必要性があるのです。
成功確率を高めるという意味でもコンテンツそのもののクオリティは意識する必要があるのです。
中長期的な視点で計画的に行うことが必要となり、大きな成果を出すためには、それなりのプロセスが、やはり必要となります。
webマーケティングの基本戦略を理解する③【リスティング広告】
「webマーケティングの基本戦略を理解する」というテーマで3つ目に取り上げるのは「リスティング広告」です。
webマーケティングにおける具体的な手法としてリスティング広告があります。
リスティング広告は、GoogleやYahoo!という大手検索サイトが提供する動的なweb広告となります。
検索結果画面の上部や下部に配信する広告となります。
皆さんも検索している際には、よく目にするメジャーな広告と言えます。
リスティング広告はSEOよりも上部に表示されます。
特にスマートフォンの場合にはリスティング広告のみがファーストビューを占めるという仕様となっているのです。
リスティング広告のメリットとしては、比較的早く効果が得られることです。
広告品質と入札単価を最適化することによって運用開始直後からにでも大きな成果が見込めるというわけです。
そこには、企業規模というのは関係ありません。自社の商品やサービスのターゲットに対し的確にアプローチできるというのも非常に効率的です。
ターゲティング設定を詳細に行うことで、より精度の高いアプローチが可能となるわけで関連度の高い顧客にのみにアプローチすることもできるのです。
メリットばかりと思われるリスティング広告ですが、デメリットとなるのが広告費です。
一定の効果があるリスティング広告ですが、効果があるだけにコストもそれなりにかかってしまうということが、一つの大きな問題となります。
リスティング広告の配信を継続するための広告費がつきまとうのです。
コストを抑えた出稿も可能ですが、ビジネスを拡大させるために行う広告であるなら、ある程度コストをかけないと中途半端な状態となりますので、リスティング広告を活用するなら、それなりの予算確保は必要となるでしょう。
多くの見込み客にリーチできることから、費用対効果というのは高いのです。
リスティング広告を活用するにしても企業によっては、当然向き不向きもあります。
リスティング広告活用に向いている企業とは、次のような企業があります。
- 購入や問い合わせを増やしたい企業
- 市場にはない新製品をリリースする企業
- 短期間での成果を求める企業
- 予算が限定されている企業
- 顧客単価の高い商材を取り扱っている企業
現代マーケティングにおいては、既にデジタルマーケティングが主流となっており、マーケティング効率化のためには、自動運用化ツールというものも数多く存在しています。
各ツールを活用することで企業におけるエキスパートの人材不足をカバーできたり、限られたヒューマンリソースの効果的な活用が可能となるのです。