企業において消費者へのアプローチとして広告運用というのは非常に大切になります。
そして広告運用する際の指標の1つに「インプレッションシェア」があります。
というわけで今回は「10分でわかる!インプレッションシェア」について詳しく説明致します。
10分でわかる!インプレッションシェア①【インプレッションシェアとは】
「10分でわかる!インプレッションシェア」というテーマで1つ目に取り上げるのは「インプレッションシェアとは」です。
皆さんが消費者の立場からして、普段何気に目にすることがある広告。
この広告にも様々な戦略のもとにおいて展開されているのです。
そんな広告に関わるのが「インプレッションシェア」です。
皆さんは、この「インプレッションシェア」という言葉を聞いたことがありますか？
広告というのは、企業が開発した商品やサービスを消費者に対し広める手段として効果的なアピールとなっています。
しかし、どれだけ広告が消費者に実際に見られているのかというのは、また別のお話しであって、ここをしっかり把握していく必要があります。
どれだけ広告が見られているかを把握することは非常に大切なのです。効率よく広告運用することは欠かせない指標と言えます。
インプレッションシェアとは、広告が表示可能の回数のうち広告が表示された回数の割合を言います。広告の表示状況や改善ポイントを把握するのに役立つ重要な指標と言えます。
では、次にインプレッションシェアの具体的な計算方法についてふれてみましょう。
インプレッションシェアは、広告が表示可能とされる合計回数と実際に表示された回数とで計算します。
インプレッションシェア=広告の表示回数/広告が表示可能だった合計回数例: 広告が表示可能だった合計回数が100回と仮定し実際に表示された回数が50回
50/ 100 = 0.5(50%)
広告が表示可とする合計回数は、下記のような要因として見積が可能です。
- ターゲット設定
- 承認状況
- 品質
多くのユーザーに広告表示できるかどうかを見極めるための指標としてもインプレッションシェアは活用できます。
10分でわかる!インプレッションシェア②【インプレッションシェアで効率のよい広告を】
「10分でわかる!インプレッションシェア」というテーマで2つ目に取り上げるのは「インプレッションシェアで効率のよい広告を」です。
広告を出しているにも関わらず、なせ広告が表示されないのか？ということになるわけです。
広告が表示されなければ全く意味はありません。
広告が表示されない主な理由となるのは、次の2つとなります。
(1) インプレッション損失率（予算）
「インプレッション損失率（予算）」とは、広告費が不足したことにより広告が表示されなくなった割合を言います。
宣伝、広告を行うについても必ずコストはかかってきます。そして、そのコストに対して、どれだけ予算をかけられるかということもまた企業によって異なってきます。
具体的なコストとしてかかる内容としては、次のようなものがあります。
- キャンペーン予算（日割）
- キーワードの入札価格
- アカウント残高
上記のどれかが不足したなら表示されるはずだった広告は非表示となります。
つまり、広告を表示させ続けるにはお金がかかるというわけです。
1表示あたり50円の広告単価設定としてを1,000回表示させたい場合には単純に50,000円の予算が必要となるわけです。こう考えると1表示についての金額的なものも考慮する必要があるというわけです。
予算不足になればも広告は、たちまち表示されなくなってしまうということになるからです。
インプレッション損失率を高くしないためには、広告の掲載開始時においての段階で予算計画というのをしっかりと行う必要があるのです。
(2) インプレッション損失率（ランク）
「インプレッション損失率（ランク）」とは、広告ランクが低いことから広告が表示されなかった回数の割合を言います。
競合他社と比較検討した場合、入札単価や広告品質による広告ランクというのが確定しますが、このランクが下がれば下がるほど広告は表示されなくなってくるのです。
こうなるとインプレッション損失率は、上がっていくというわけです。
インプレッションシェアが重要な指標なのかと言えば、広告効果の測定においての指標として次の二つがあることを覚えておきましょう。
- 到達指標: 広告がユーザーに到達したかどうか
- 効果指標: 態度変容・行動変容(クリック率やコンバージョン率)に与えた影響
効果指標の改善効果を考慮すると共に到達指標であるインプレッションシェアが低い場合での、コンバージョンの低下にも繋がっていくというわけです。
つまり、このようことからインプレッションシェアは広告出稿におなける指標としては非常に重要なものとなるわけです。
10分でわかる!インプレッションシェア③【インプレッション損失率を改善するには】
「10分でわかる!インプレッションシェア」というテーマで3つ目に取り上げるのは「インプレッション損失率を改善するには」です。
インプレッション損失率の改善を行うための具体的に方法について説明していきましょう。
具体的には次の４つとなります。
- トレンドを把握すること
- 入札単価を上げること
- ターゲットの絞り込みをすること
- 広告品質を上げること
では、それぞれについて詳しく説明していきましょう。
1. トレンドを把握すること
広告出稿するのに大きく関わるのは、最新のドレンドを常に把握しておくことです。
情報社会の現代においては、トレンドというのは常に作られ新たなものに上書きされていきます。ほんの一瞬にして世界を飛び交う情報によってトレンドというのは常に変わっていくのです。
業界ごとによってマーケット(市場)は異なり、企業、商品、サービスによってもターゲットは変わってくるわけです。
マーケットトレンドを常に把握することによって、クリック単価が上がりやすい時期やインプレッションが伸びやすい時期を把握することが大切なのです。
トレンドを常に把握することによって何が変わってくるのかといえば、インプレッション損失率（予算）の改善に大きく関わってくるというわけです。
検索クエリなどを確認することにより、今何かユーザーが興味を持ち検索されているのかを明確に把握することにより、トレンドキーワードを確認します。
トレンドに常に目を向けておくことによりタイムリーなアプローチをすることにより広告効果を最大限とさせていくのです。
2. 入札単価を上げること
広告の入札単価を上げることによりインプレッション損失率（予算）の改善へと繋がります。
入札単価というのは、1回の広告クリックに対し発生するものであり、最大値の設定を行う必要があります。つまり、広告主がどれだけお金をかけられるかという上限設定が可能となるのです。
入札単価の上限額が上がれば上がるほど広告表示の確率は、それに伴い高くなってくるというわけです。
仮に競合他社の入札単価が100円として、自社の入札単価が200円ならば、広告配信権利の獲得ができるというわけです。
入札単価は入札額の上限であり設定した金額が課金されるわけではなく、他の設定条件をどれだけ上回ることができるかという設定単位の違いとなります。
入札単価を上げるために無理をする必要はなく、あくまで各企業によって設定された予算内で、いかに効率的に行うかを考えていくことになります。
より多くの表示回数を獲得するため、入札単価の見直しとうのも必要となるのです。
3. ターゲットの絞り込みをすること
インプレッション損失率（予算）を改善するためには、広告ターゲットを絞り込むことが大切となります。
誰に対して広告を届けたいのかというのが大切となります。目的やニーズの異なる相手に対し、いくら球を投げたところで全く効果はありません。
配信地域設定や配信先デバイスなどの検討というのも必要となっててきます。
無駄な広告配信などもされていないか確認すると共にターゲットを絞り配信設定を可能とすることも大切となります。基本的なこととなりますが配信地域の設定というのも大切となります。
自社の商圏設定となっているかを確認しましょう。
広告を配信のスケジュール管理というのも必要となります。
平日または土日のどちらがいいか、時間帯なども考慮する必要があります。
本当に必要な時間や曜日でターゲットに対し広告を表示させることにより、広告としての真の効果を高めるというわけです。
4. 広告品質を上げること
広告には広告ランクというものがありますが、検索広告の検索順位というのは、広告ランクにより決定されます。
広告ランクは、広告の品質、上限クリック単価などから算出されるものです。
つまり広告そのものの品質を上げることによって広告ランクは工場しインプレッション損失率（ランク）の改善へと繋がっていくことになります。
実際にどのようにして広告の品質を上げでいけばよいのか？ですが具体的には次のようなことを行います。
- 広告文やタイトルにユーザーの興味、関心を含める
- キーワードを入れて広告文の最適化を行う
- モバイルファーストを意識した広告とする