現代ビジネスにおいて成功させる要因というのは、いくつもありますが、その確率を高めていく要素として他社との関係性というのが非常に大切な要素となります。
そこで企業にとって役立つのがビジネスマッチングです。
というわけで今回は「10分でわかる！ビジネスマッチング」について詳しく説明致します。
10分でわかる！ビジネスマッチング①【ビジネスマッチングとは？】
「10分でわかる！ビジネスマッチング」というテーマで1つ目に取り上げるのは「ビジネスマッチングとは？」です。
デジタルシフトが加速する時代において、世の中の変化というのも非常にスピーディーに変っていきます。
変わりゆく世の中と多様化する顧客ニーズに対応していくために企業は、より積極的で的確な企業活動を行っていく必要性があります。
さらに世界はインターネットにより一瞬で情報が共有できることなど、グローバル化が進んでいます。
そのような社会形成において単独で成果を出すということは、非常に難しいのです。
と言うか、この情報社会においてビジネスをスピーディーに行うためには、他社との関係性というのもまた企業力の一つとなります。
ビジネスを行う上で他社との連携や協業というのは、既に一般的になりつつあります。
新たな取引先の開拓を行う意味でも、欠かすことのできない要素となっているのです。
他社との関係性を広げることは、それがそのままビジネスチャンスの拡大へと繋がっていくわけです。
これまで全く関連のなかった企業が、取引をはじめることも、なんら珍しくはないのです。
そのように現代ビジネスにおいて様々な効果をもたらしてくれるのが「ビジネスマッチング」ということです。
企業と企業を結びつけるというサービスである「ビジネスマッチング」が、近年注目されており、その重要性が再確認されています。
ビジネスパートナーを繋ぐという意味では、非常に価値のあるサービスだと言えるのではないでしょうか。
現代ビジネスにおいて企業同士のつながりは、欠かせないものとなっています。
BtoBでの顧客との取引においては、もちろんのことBtoCであっても様々な企業との関係性があった上で成り立っているビジネスというのは、非常に多いものです。
協業、下請け、外注など様々なパートナー企業によって支えられているという企業は、非常に多いのです。
例えば起業直後のベンチャー企業というのは、他社との関係性という意味では、まだまだ物足りない段階と言えます。
事業を拡大し会社を大きくしていくためには、他社との関係性の構築というのも非常に大切になるのです。
自社のビジネスを加速させる、そんなパートナーを見つけることがベンチャー企業にとっては、非常に重要な要素となりえるのです。
ビジネスマッチングサービスとは、そのような企業のために存在するサービスであり、各企業によって異なるニーズに上手くマッチするビジネスパートナーを効率よく見つけようとする仕組みなのです。
ビジネス以外のマッチングサービスも多数あります。
例えば婚活のマッチングサービスなどかあります。婚活では、一生のパートナーを見つけたいという人が利用するサービスですが、それと同じでビジネスパートナーとしてマッチングする企業を探すのがビジネスマッチングサービスです。
10分でわかる！ビジネスマッチング②【ビジネスマッチングサービスの種類】
「10分でわかる！ビジネスマッチング」というテーマで2つ目に取り上げるのは「ビジネスマッチングサービスの種類」です。
では、具体的に企業同士をつなぐビジネスマッチングサービスとは、いったいどのようなものでしょうか？
その仕組みについて詳しく説明していきましょう。
ビジネスマッチングサービスは、大きくわけて2種類があります。
プラットフォームと交流会という２つがあります。
【プラットフォーム型】
プラットフォーム型は、オンラインでのサービス提供となります。
Webサービス上で企業を探しマッチングするサービスです。
業界や地域、条件などという検索条件により、マッチする企業を見つけ出し、そのままオンラインで商談の申し込みを行うことが可能となります。
【交流会型】
交流会型は、基本的にはオフラインで行います。
交流会ということで、イベントを開催するなど、リアルな場を設け企業同士が交流をはかります。
実際に興味のある企業の担当者とダイレクトでやりとりすることにより取引の可能性を探っていくというスタイルです。
交流会型の良いところは、対面でのやりとりを行うことができることにあります。
やはり、対面でのやりとりは、相手企業を肌で感じることができることで、社風やその企業の雰囲気等を直感的に知ることができることです。
より具体的な交渉まで行えるということが特徴の１つと言えます。
10分でわかる！ビジネスマッチング③【ビジネスマッチングのメリット】
「10分でわかる！ビジネスマッチング」というテーマで3つ目に取り上げるのは「ビジネスマッチングのメリット」です。
企業同士をつなぐというビジネスマッチングサービスですが、利用することによって企業が得られるメリットというのは、どのようなものがあるのでしょうか。
具体的には、次のようなメリットがあります。
1.幅広いジャンルの企業と繋がる
ビジネスマッチングサービスを利用することにより最大のメリットとも言えるのが、様々なジャンルの企業と出会えることです。
普段の業務では、なかなか繋がることができないような多くの企業と繋がれることが最大の魅力と言えます。
中でも近年では、プラットフォーム型のサービスが非常に多く、様々な業界からも多く求められています。
まだ見ぬ理想の企業を探せる大きなチャンスと言えるのではないでしょうか。
また、企業を求める側となるだけではなく、相手からの商談依頼もあることから、これまで全く関連のなかった意外性のある企業からのオファーもありえ、ビジネスチャンスとしては、非常に可能性が大きくなるのです。
2.効率的な企業探しができる
効率的にパートナーを探すには、いったいどのようにすればよいでしょうか？
それは、人と人との関連性を導くこと同じように、繋がりを作るということは、難しいわけで、理想のパートナー探しには、それなりに時間を要するものです。
企業が効率よく現実的にパートナー企業を探すならビジネスマッチングサービスを使うことが、やはり確実であり効率的と言えます。
マッチングサービスにおいては、オンラインでもオフラインでも、どちらにおいても効果的と言えるのではないでしょうか。
オンラインであれば希望条件を入力することにより、ピンポイントで見つけられますし、オフラインならダイレクトで具体的な内容を交渉できることが非常に大きいと言えます。
企業としては、リソースが浮くことで付加価値の高い業務に時間を割り当てることができ非常に効果的なのです。
3.オンラインのみで商談完結が可能
コロナ以降の働き方というのは、大きく変わり、現在ではリモートワークも一般的となってきました。
リモートワークが中心となったことにより、これまで「常識」としてオフラインで行われてきた商談も、手間と暇を考慮すればリスクというものがありました。
しかし、オンラインならば、オフラインに比べれば、リスクをいくらか軽減できます。
プラットフォーム型のサービスならなおさらです。
もちろん効率面で言ってもオンラインでも考慮することは同じで、リスク管理を見込む必要があります。
4.業界動向の把握
マッチングというサービス本来の目的達成のみではなく、サービス利用することにより、他社の動向の把握にもつながるのです。
競合他社でのマッチング条件などから見ても、自社のパートナー探しにおいても業界動向を知ることはポイントとなります。
5.決裁者とダイレクトでやりとりできる
プラットフォーム型のビジネスマッチングサービスは、どれを利用するかということが、まずパートナー企業との出会いを左右するわけです。
各サービスによって、それぞれ特色は異ります。
サービスによっては、決済者レベルでのやりとりができるサービスがあるということを認識しておきましょう。
プロセスの効率アップにも関わってきます。