効果的な広告手法としてターゲティング広告という広告があるのを、ご存知でしょうか。
そんなターゲティング広告を効果的な活用を知ることによりビジネスの可能性を高めていきましょう。
というわけで今回は「ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！」について詳しく説明致します。
ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！①【ターゲティングの種類】
「ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！」というテーマで1つ目に取り上げるのは「ターゲティングの種類」です。
スマートフォン全盛の時代において、皆さんが日常の中でサイト閲覧する機会というのは、どの程度あるというのでしょうか。
現代人なら１日の中で、かなりの割合があるかと思われますがウェブを見ていると常に目にするのが「広告」です。
ネット上には、至る所に広告が表示されているのです。
ネット広告やweb広告と言われるものですが、テレビ広告と大きく異なるのは、広告を見られた数を把握できることです。
テレビ広告は、情報を不特定多数に向けて、ただ垂れ流しているだけで、実際にその広告がどれだけ見られているか確実にカウントする術はありません。
しかしネット広告であればユーザーのクリックをカウントすることによって反応を把握することかできるのです。
広告というのは、ただ漠然と出しているのみでは効果はありません。
クリックされることにより、その先のコンバージョンまで到達するかどうかは、また別の話しでありユーザーに反応してもらう必要性があるのです。
実際にユーザーが商品に対して、どれだけ興味があるかを知り、興味があるユーザーを対象として広告を配信することで効果は得られるのです。
それを可能とさせるのがターゲティング広告なのです。
ターゲティング広告とは、既存商品もしくは、新商品の宣伝や売り上げアップのために広告をインターネットで広告を出します。
インターネット広告の登場により、これまでの広告の概念というものを非常に大きく変えていくことになったのです。
取得できるユーザー情報量そのものも増加し、これまで以上に綿密なターゲティングが可能となりました。
多種多様に発展しているターゲティング広告の手法についてふれていきましょう。
ターゲティング広告の手法として代表的なものは次のようなものがあります。
【サイトターゲティング】
サイトターゲティングとは、その名の通り特定のサイトに限定配信する広告手法となります。
サイトを指定することにより、該当とするサイト訪問者に対しピンポイントでアピールすることができます。
各ユーザーの属性に対しマッチするような相性のよい広告を表示します。
サイトの属が絞れる場合には、特に有効な手段でもあります。
自社サイトそのものが１つの属性で既にまとまっているなら、サイト属性向けの訪問ユーザーに対し最適な広告配信が可能となります。
ユーザーへの訴求効果を高めることができる手法です。
【コンテンツターゲティング】
コンテンツターゲティングは、サイトの中身、つまりコンテンツの属性に連動し広告を配信する手法となります。
コンテンツが複数の属性で成立することから、各コンテンツを参照するユーザーにマッチする広告を配信することができます。
自社サイトが複数のコンテンツを構成している場合、サイト単位では、ユーザーに対し適切なアピールをすることが難しいのです。
ですから、コンテンツ単位で訪問ユーザーに合わせた広告を配信するこによりユーザーの訴求効果向上が期待できます。
【デモグラフィックターゲティング】
デモグラフィックターゲティングは、ユーザーの属性情報に基づき、条件が合致するユーザーのみに広告配信する手法です。
属性情報の取得の仕方としては以下のものがあります。
ログイン中ユーザー：会員登録時に入力した属性情報を使用する
非ログインユーザー：Cookieのアクセスログから属性を予測する
ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！②【マーケティングとターゲティング】
「ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！」というテーマで2つ目に取り上げるのは「マーケティングとターゲティング」です。
マーケティングにおいては、ターゲティングというのは非常に重要な要素となります。
またマーケティングにおいては、分析力によっても非常に大きな差がでます。
マーケティングの代表的な分析手法としてSTP分析がありますが最重要視されているのがターゲティングなのです。
現代マーケティングでは実に多くの要素が存在し市場に、世の中に溢れています。
商品やサービス情報などの詳細な情報が多すぎることから、顧客側からすれば、全てを受け止めきれないという状況ともなっているわけです。
となると、実際にいくら高機能な商品だからといって売れない場合もあるのです。
営業、集客、商品の販促による積極的なアプローチというのが、現代においてモノを売るためには必要不可欠なのです。
またアプローチやプロモーションのみではなく、ターゲティングをしっかり行わなければ効果的とは言えないのです。
マーケティング活動を効率化していくためには、ニーズそのものを深く分析する必要性があると共にサービスや製品を改善していく必要もあるのです。
ターゲティングというのはマーケティングのみならず、企業における日常業務においても非常に大切なものとなるのです。
ターゲティングは、企業や市場を考慮するものと思われがちですが、実際にターゲティングは、もっと小規模な単位で考えます。
営業担当者が新規顧客を獲得するためにターゲティングを活用するなら、商品そのものを本当に必要としている企業や個人をターゲティングするものです。
実際にターゲットとする見込み客は、多ければ、それだけ結果は出やすいと考えられます。
「数を打てば当たる」ということになりますが、問題なのは、打率となります。
成功率が低ければ営業としての結果に対しての効率性は非常に悪いものとされます。
事前にしっかりとしたターゲティングを行うことにより、新規顧客を獲得することや顧客ニーズを把握することができれば、客単価を向上させるような非常に効率のよい営業が可能となります。
自社の商品やサービスが売れる見込みがあるかどうかを、今の市場に対して行うことは非常に大切なこととなります。
商品を売るには販売コストというのが必ずかかることになりますが、現在の市場に対して、はたして適性かどうかをしっかりと判断する必要性があるのです。
顧客 一人当たりの消費量が大きくなれば金額も増え、結果的には企業への利益としてのリターンも連動して大きくなります。
企業に多くの利益をもたらすという意味では、可能性を大きく広げることができるのです。
ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！③【マーケティングにおけるターゲティングの重要性】
「ターゲティング広告の手法と効果的な活用方法を知る！」というテーマで3つ目に取り上げるのは「マーケティングにおけるターゲティングの重要性」です。
ターゲティングを絞り込むことによりニッチなフィールドへ積極的にアプローチすることで、競合他社との競争を避け、一定の収益を上げるという戦略もあります。
顧客の優先度が高いか低いかを判定できればターゲット層の関心度が高いサービスや商品に対して情報受信側から発信してもらうことも可能です。
様々なメディアを通して情報が拡散しやすくなり、様々なターゲット層へのアプローチが一気に可能ともなります。
市場の波及効果という意味でも市場全体に及ぼす影響力も決して小さくはありません。
市場自体が小さい場合でも、さらに市場が発展していくことが可能であればターゲットに対するアピールもしやすくなるというものです。
例えば、ある爆発的な商品が、はじめは女子高生から人気に火がついたとしても、その後ブレイクし万人に受けするような大ヒット商品にもなり得ることは十分あるのです。
ライバル商品となるようなものが存在しているかどうかというのは、セールスを考慮した上では、非常に重要な要素となります。
競合が多い「レッドオーシャン」という状況ならば参入は厳しくなりますが、ライバルのいない「ブルーオーシャン」では、独占的な話題をえてシェアを獲得も可能となります。