現代ビジネスは、非常に厳しい市場の中にあり、各企業は競走の中にさらされています。
様々なサービスにおいて競合他社との差別化が難しい中、他社よりいかにして優位性を保てるかが成否の境いとなります。
というわけで今回は「ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略」について詳しく説明致します。
ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略①【ビジネスにおける先発と後発】
「ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略」というわけで1つ目に取り上げるのは「ビジネスにおける先発と後発」です。
ビジネスにおいて、成功を収める方法というのは、いくつもありますが、成功のセオリーというのは、絶対ではありません。
確かに基本的なすべきことは、するとして必要にはなってくるのですが、戦略やターゲティング、さらには業種、業界、その時々で変わる市場や経済情勢など外部環境に大きく影響を受けることは間違いありません。
現代の企業において競争相手との競走というのは、長期の期間で繰り返すことが必要となります。
企業は売上を上げ、収益を出すことが最終的な結果としての目的となりますが、ただそれだけが目的というわけではありません。
最終的には、企業は顧客のために行うことになります。
多様化する顧客ニーズに応えようと企業努力をする企業はいくつもあります。
だからこそ、近年企業においてのマーケティングが非常に重要師されるようになってきました。
顧客(消費者)の立場からすれば、選択肢は非常に増え、迷うほどの選択肢があります。
マーケティングを仕掛ける側の企業からすれば、いくつもの選択肢の中から顧客から選んでもらう必要性があるというわけです。
そのような状況において他社との差別化というのは、非常に重要となりますが、実際には差別化するのは非常に難しいとされています。
差別化の難しい現代社会において、他との違いを出すためには、チャレンジ的な製品を世に送り出すことも1つの手段と言えますが、あえて既に販売済のライバル企業こ製品をまねることもあります。
実際に競走原理の上にある市場の中では、日常的によく行われていることで、新たな新商品が市場に登場した数ヶ月後には、類似商品が次々と登場するということが、ごく普通にあります。
このように先に製品化した企業に対し、後から製品を出したとしても後発の企業の製品のほうが売れるという可能性もあるのです。
先に市場に実際に出た商品を分析することにより、機能面や価格帯などで、先発製品を上回るということもあるのです。
先発企業に対してのメリットとしては、いかにして競争相手より早く参入できるかということがポイントとなるのです。
先発、後発かで、それぞれのメリットがあるというわけです。
ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略②【先発、後発、どちらがよい？】
「ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略」というわけで2つ目に取り上げるのは「先発、後発、どちらがよい？」です。
どちらにもそれぞれのメリット、特徴がありますが、実際のところ、どちらが有利なのでしょうか？
具体的な先発、後発のメリット、そしてデメリットについてふれてみましょう。
ビジネスには、必ずはじまりがあります。
現在、普通に存在する製品やサービスであっても、どこかの誰かがはじめたわけです。
例えば電化製品などがあります。
現代人の日常を支える、あって当り前の家電は、いくつもあります。
冷蔵庫、レンジ、エアコン、掃除機など現代人の暮らしを支えるのが多くの家電製品になります。
それらの当り前の製品でさえ、最初に開発、販売した企業は必ずあるわけです。
そして新たな製品が市場に登場してから、一番最初に市場に投入した企業が、必ずリードしているというわけではありません。
その時々、時代によってリードする企業は変わります。
新規ビジネスを始める場合には、ライバルの存在がまだないわけですから、その時点で優位性を保てるのです。
その一方、先発する企業が既にビジネスを展開していた場合、新規ビジネスは後発となるのです。
先発がよいか？後発がよいか？いったいどちらがよいのか？それぞれそのメリット、デメリットについてまとめてみました。
まずは、先発の優位性について説明しましょう。
ビジネスとしてまだ、誰もはじめていないので、その状況下ではライバルは存在しません。
そのためブランドの構築がしやすいということがあり、顧客に対し強いインパクトを与えることができます。
新しいことのチャレンジは、市場そのものがまだ形成されていないことから、世の中にまだ1つしかないサービスであれば、受け入れられやすいという特徴があります。
そのため、注目度も高くなり、結果、知名度も極めて高くなるというわけです。
世の中にまだない画期的な製品やサービスであれば、顧客の印象は強烈に印象付けられ、顧客がすぐに思い出すというメリットがあるのです。
このようなことを「ブランド連想」と呼びます。
次にノウハウが蓄積できるという優位性があります。
他より先にサービスをはじめられることから、ノウハウそのものが蓄積できることは、後発企業には、得られないメリットと言えます。
市場においてどれだけ長い期間の間にノウハウを蓄積できるかということは、企業にとっては、何にも代えがたいメリットとなります。
ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略③【後発の優位性】
「ビジネスにおける先発と後発の優位性と戦略」というわけで3つ目に取り上げるのは「後発の優位性」です。
続いては、先発企業に対し後発の場合のメリットについてふれていきましょう。
後発というのは、後から参入するわけですから、二番手以降としての存在感を示す必要があるわけです。
先発企業と特に変わらないようなことを提示しているだけでは、知名度で負けてしまいます。
先発企業は世の中にないプロダクトを市場に最初に投入する立場であり、業界のスタンダードとなるデファクトスタンダードになります。
業界での基準が既にできている状態においても、後発なりこ優位性というのがあります。
後発となると、どうしても後追いということで、状況的には不利なのではないか？と思われますが、一概にそうとは言い切れません。
実は後発であって非常に多くの優位性はあるのです。
まず市場自体は、既に開拓されているわけですから、後発の立場であれば、市場そのものを形成する必要がありません。
市場開拓が済んだ状態で市場に参入できるのです。つまり、市場への参入がすぐにできるというわけです。
先発企業の場合、ライバルがいないというメリットがあるかわりに、未知の商品を市場に投入するというデメリットも同時にあるわけです。
新規事業で市場を一番はじめに行うには、やはりコストがかかるわけです。
今までにないニーズに応えるために、市場そのものを、まずは認識してもらうために非常に多くの広告宣伝費がかかるわけです。
こうなると、先発企業というのは、ある意味、限定されてくるのです。
大手大企業が多額のコストを市場に投入し市場を形成していくわけですが、後発の場合は、その必要はありません。
既に市場は、先発企業が開拓してくれているわけですから、その市場に商品を投入すればよいだけになります。
つまりニーズは、既に出来上がっているので、市場をまずは創るという必要性は、ないのです。
そのため、後発企業としては、広告コストというのを抑えることができます。
新たな製品やサービスを展開する場合、まずはそのプロダクトを認知してもらう必要があり、社会に認識してもらう必要があるからです。
後発の場合は、すでに認識されている市場に投入すれば、よいという大きなメリットがあるのです。
またコストという面で見るなら、モデルケースとして参考にできるものが既に存在しますので、研究開発費を抑えることもできるのでし。
さらに、後発の場合は、顧客のニーズの変化に対応しやすいという点があります。