現代ビジネスにおけるマーケティングの重要度は日に日に高まるばかりです。
しかし、マーケティングを行っていても効果を今1つ感じられないという企業は多く存在します。
そのような皆様におすすめしたいのが「クラウドファウンディング」です。
というわけで今回は「10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法」について詳しく説明致します。
10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法①【クラウドファンディングとは】
「10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法」というテーマで1つ目に取り上げるのは「クラウドファンディングとは」です。
情報社会の現代において、情報というのは、企業にとって非常に大きな価値があるものになります。
もちろんその価値は今や企業や組織だけでなく、個人にも有効な武器となります。
いかにして早く正確な情報を得るかによって判断は変わってくるのです。
このように日常においてもビジネスにおいても情報は的確な判断材料となり、その先の未来を変えていきます。
ビジネスにおいて、マーケティングが重要視されるのは、そのためです。
様々なマーケティング手法が存在しますが、実際には想定よりも効果が出ていないと感じている企業の皆様は、多くいらっしゃるのではないでしょうか。
では、効果的なマーケティングとは、いったい何なのか？
それこそが「クラウドファウンディング」なのです。
えっ、ちょっと待ってクラウドファウンディングって、資金調達の手段では？と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、クラウドファウンディングは、マーケティング効果も期待できるのです。
これまでのマーケティングでは、思うような効果が出ていない場合には、クラウドファンディングに目を向けるののは、悪くないのです。
クラウドファウンディングは、ネット上で効率よく且つ迅速に資金調達が可能な手段と言えます。
クラウドファウンディングという仕組みそのものは、非常にネットとの相性がよく、ネットの特性を非常に有効活用した取り組みと言えます。
あらゆることのオンライン化が進む中、ECサイトも消費者の間では、有効活用されています。
中でもネットショップのマーケティングには、クラウドファウンディングは活用しやすいのです。
不特定多数の人から「共感」を得ることにより、グローバルな視点から拡大を続けるクラウドファンディングは、ネット集客においても非常に大きな効果をもたらすのです。
クラウドファンディングは、群衆=crowdと資金調達=fundingを掛け合わせた造語となります。
資金を集めたい起案者と資金を出す側としての支援者の関係により成り立っています。
形式的にはプロジェクト単位で行われていきます。
起案者＝実行者はオンライン上で実現させたい商品や活動な内容を発信し、支援者を集め賛同を得るのです。
ネット数の不特定多数の支援者から少しずつ資金調達することで、目標額を集めていきます。
10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法②【クラウドファウンディングのタイプ】
「10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法」というテーマで2つ目に取り上げるのは「クラウドファウンディングのタイプ」です。
では、次に具体的なクラウドファンディングのタイプについて説明していきます。
主に６つのタイプがあります。
【購入型】
まずは、「購入型」です。起案者が立ち上げたプロジェクトに支援者が資金を出す見返りとして、商品をサービスを取得します。
つまり支援者かその商品を良い、欲しいと思ったら購入できるというわけです。
【寄付型】
寄付型は、その名の通り支援者が起案者に対し寄付をするタイプとなります。
プロジェクトに賛同した、共感した場合に寄付をしますので、商品やサービスという見返りはないのが基本となります。
寄付型のプロジェクトとしては、災害支援や被災地支援などの社会貢献プロジェクトがほとんどとなります。
【融資型】
融資型は、銀行から企業への融資のように、事業者が仲介するケースです。
個人投資家から小口資金を集め、大口化し借り手企業に融資を行います。
【株式型】
株式型は、主に企業がおこなう資金調達方法です。未公開株を個人投資家に提供して資金を集めます。
【ファンド型】
ファンド型は、特定の事業に対して個人投資家から出資を募ります。
【ふるさと納税型】
ふるさと納税型は自治体関連のプロジェクトととなり、ふるさと納税による寄付を募るタイプとなります。
この６つのタイプの中で、ネットショップに向いているのは、やはり購入型となります。
マーケティング戦略にもダイレクトで繋ぎやすいのが特徴です。
10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法③【新商品のアピール】
「10分でわかる!クラウドファンディングのマーケティング活用法」というテーマで3つ目に取り上げるのは「新商品のアピール」です。
では、ここからはネットショッピングやECサイト、オンラインサービスで利用しやすい「購入型」クラウドファンディングに焦点をあてて活用の仕方にふれてみます。
購入型の特徴としては、やはり新商品のプロモーションという使い方ができるということです。
そもそもクラウドファウンディングを日頃から活用し、よくチェックしている人というのは、情報感度そのものが高いのです。
常に新しいものはないか、様々なところにアンテナをはっているためチェック力もあります。
そういう意味では、クラウドファンディングには、トレンドに敏感な方が集まっているので、そのような場所でアピールするのは、プロモーション的にみても、非常に手っ取り早いのです。
新商品のアピールともなれば、クラウドファウンディングは最適な場所と言っても過言ではありません。
そのような方たちがクラウドファウンディングの支援者には多く含まれるわけですから、支援者によって先取り情報として拡散されるケースもあるのです。
物があふれる時代だからこそ、言ってみれば何が当るかわからない時代でもあるのです。
可能性は無限にありますので、もし情報に上手く乗った場合には、予想以上に注目される場合もあるのです。
注目度を高めるということにおいて、クラウドファウンディングは、非常に魅力ある場所と言えるのです。
クラウドファンディングでの新商品プロモーションは、SNSやメルマガなどを利用し、まずは既存顧客に対して案内配布をします。
クラウドファンディングにプロジェクトを立ち上げること自体をまずは、できるだけ多くの人に知ってもらうのです。
クラウドファウンディングを活用し新商品の開発に着手しているということだけでも企業活動のアピールになります。
進捗状況の報告や達成率などの情報発信をし企業活動を知らしめることによって顧客からの注目を集めることもできます。
オンライン上のみではなく、クラウドファンディングは、オフラインでの告知も大切になります。
リアルな場で人が集まる場所であれば、今、クラウドファンディングにトライしていることをネタにし、口コミからの情報拡散というのも非常に大切になります。
また、クラウドファウンディングの結果もビジネスとして活用できるのです。
プロジェクト完了までのプロセスをネットで公開することにより、ビジネスモデルの提案ができます。
商品やサービスという結果のみではく、それに係わった運営サイドやプロセスなどを公開することにより、より共感を得られるというわけです。