皆さんは「ブランド」にこだわりますか？
ブランドに対しての印象や捉え方というのは、人それぞれに異なっていると思いますが、やはり知名度という意味では、ブランドにどうしても惹かれてしまいます。
というわけで今回は「ブランド戦略の立て方と成功するための秘策」について詳しく説明致します。
ブランド戦略の立て方と成功するための秘策①【ブランド戦略とは】
「ブランド戦略の立て方と成功するための秘策」というテーマで1つ目に取り上げるのは「ブランド戦略とは」です。
冒頭でも触れたように皆さんは「ブランド」にとらわれますか？
確かに人というのは、何かにとらわれ、あらゆる物の中に価値を見出したがるものです。
それは、商品やサービスのみならず、人に対しても同じです。
そういう意味では、ブランドというのは、どこか特別な存在であり別格としての価値があるわけです。
個人によってもブランドに対しての向き合い方は全く異なりますが、人によっては、とにかくブランド品にばかりこだわり、高級バッグや時計、アクセサリー、ファッションなど全てにこだわる方もいらっしゃいます。
その一方でブランドとは全く無縁で、こだわりもなくコスパ重視という方もいらっしゃいます。
このように個人それぞれの価値観により左右されることは、非常に多いのです。
ブランドの価値観にとにかく縛られる人もいれは、ブランドそのものについて全く意識しておらず、一般的には名の通ったブランドだとしても、その価値を全く理解していなければ価値そのものは全く皆無となるのです。
そんなブランドとは、そもそも何なのでしょうか？
そしてなぜ人は、ブランドにとらわれてしまうのでしょうか？
それは、何かと比べてしまうからなのです。
また、比べる基準というのが必ずとごかに存在しているわけで、その基準も比較対象となるその他も、どこかの誰かが形成しているわけなのです。
ブランド戦略も、もちろんブランド化を検討している企業が緻密な戦略をたて、それに基づいたプロセスがあり、それらを段階的に行ったことの結果としてブランドがやっと成立するのです。
では、ブランド戦略とは、何ですか？と聞かれて、あなたは明確に答えることはできますか？
実際には、なかなか答えられず、難しいとされてしまうのではないでしょうか。
ブランド戦略となると関わってくるのは、マーケティング、広報、販促などか関連してくることもあります。
実は企業がマーケティングの最終形との目標として望んでいるのが「ブランド化」だったりするのです。
ブランド戦略を知る上で、まず最初に理解すべきなのは、「ブランディング」です。
「ブランディング」とは、いったいなんでしょうか？
ブランディングは、「製品やサービスなど企業が提供するプロダクトに対する消費者の共通イメージ」のことを言います。
その共通イメージ＝ブランドを認識させることをブランディングと言います。
「ブランディング」に対して「ブランド」とは、消費者自身がサービスや商品に対して抱く共通イメージを持ったタイミングでの概念が「ブランディング」となるのです。
まずは、一旦、ここまでで「ブランディング」と「ブランド」の違いを明確にし、それぞれの意味をしっかりと認識しておくことが大切になります。
その上で、「ブランド戦略」とは、いったい何なのか？についてふれていきましょう。
「ブランド戦略」そのものは、それほど難しく考える必要は全くありません。
とてもシンプルに考えましょう。
「ブランド戦略」は、読んで字の如し、ブランドに対する戦略です。
端的に言えば「ブランディングを行うための戦略」となります。
さらに詳しく言うならば、消費者に、製品やサービスに対した消費者に共通イメージを持ってもらうための戦略であり、計画なのです。
ブランド戦略の立て方と成功するための秘策②【ブランド戦略を成功させるためにすべきこと】
「ブランド戦略の立て方と成功するための秘策」というテーマで2つ目に取り上げるのは「ブランド戦略を成功させるためにすべきこと」です。
マーケティングにとっても戦略ありきとなりますが、それほど、戦略はマーケティングに対して重要になるのです。
仮に戦略や方向性を間違えればブランドは浸透しないということも起こり得るのです。
では、ブランド戦略を成功させるためには、どのようにすればよいのでしょうか？
企業にとってブランディングを行うことによって起こり得るメリットとは、いったいどのようなものがあるか？についてふれていきましょう。
具体的には、次のようなメリットがあります。
- 競合他社との差別化
- 価格決定権を持つことができる
- 広告費を抑えて利益が上げられる
- 人材確保の優位性
企業にとってプラスとなるメリットがあります。
その一方で、仮にブランディングが失敗し企業が想定していないイメージが消費者についてしまったら、競合との差別化は非常に難しいものとなってしまうでしょう。
企業が想定していないイメージの定着というのは、ビジネス上、非常にマイナスになってしまう傾向が強くなるのです。
ブランド戦略を立てるメリットというのは、結果としては、ブランディングで得られるメリットをさらに、効率よくすることというのがあります。
ブランド戦略の立て方と成功するための秘策③【ブランド戦略の構築法】
「ブランド戦略の立て方と成功するための秘策」というテーマで3つ目に取り上げるのは「ブランド戦略の構築法」です。
次にふれるのは、ブランド戦略の構築法です。
ブランド戦略は以下の手順で進めていきます。
- 現状分析
- ターゲット設定
- コンセプト設定
- 効果的な訴求方法の考案
では、それぞれのステップについて解説していきましょう。
①現状分析
まず行うことは、現状分析です。
己を知り、市場を知るということです。
ビジネスにおいて用いられる代表的な分析手法としては、次のようなものがあります。
- PEST分析
- 3C分析
- SWOT分析
これらの分析手法は、どれもメジャーな分析手法であり、マーケティングリサーチにおいても非常によく利用される一般的な分析手法となります。
ビジネスを取り巻く環境分析を行う分析手法となっています。
自社を取り巻く環境分析、市場においての自社のポジショニングを知り、市場規模や成長性などを把握することが大切となります。
②ターゲット設定
次にターゲットの設定です。
企業が生み出す商品やサービスのプロダクトをどのターゲットにするかはビジネス戦略上、不可欠なこととなります。
マーケティングのプロセスにおいては、「STP分析」が用いられます。
STP分析はビジネスを順調に進められるとされるターゲットを確立し、他社との差別化を図ることです。
環境分析をどれだけ最適に行えるかが大きく影響してくるのです。
③コンセプト設定
ターゲットの確定が完了したら、次に行うのは、自社が提供する商品やサービスを、ターゲット(顧客、消費者)に対して、どれだけの価値を与えられるかを考えていきます。
どんな価値を、どのくらいの価格で提供できるかというコンセプトが必要となります。
当然のことななりますが、コンセプトには、自社の強みを入れることが必須となります。
他社が真似できないサービスを提供することで、顧客ニーズに応えていきます。
④効果的な訴求方法の考案
最後に行うのは、効果的な訴求方法の考察です。
分析を行った結果、自社、他社、外部環境の全てのデータが揃った段階で改めて、自社の戦略と方向性が間違っていないかを考察していきます。