BtoB、BtoC、CtoCがあります。その中でBtoBマーケティングに興味がある方でも、対企業ということで、個人がその一歩先に進むのは難しいものがあります。
そんなBtoBマーケティングについて興味がある方の為に活用方法をお教えします。
というわけで今回は「BtoBマーケティング活用のビジネスと副業」について詳しく説明致します。
BtoBマーケティング活用のビジネスと副業①【BtoBマーケティングのトレンド】
「BtoBマーケティング活用のビジネスと副業」1つ目に取り上げるテーマは「BtoBマーケティングのトレンド」です。
昨今、働き方改革の推奨により、多種多様な働き方があります。残業を控え、ワークライフバランスのとれた仕事の仕方を理想として掲げられています。
例え、正社員であっても副業を認める企業も増加しており、本業の他、副業に積極的な方もいらっしゃいます。
そんな中、BtoBマーケティングに関心を持っている方がいらっしゃいます。
BtoBマーケティングは、企業対企業との取引となりますが、個人で事業を行う場合、BtoBマーケティングは副業からスタートするのがリスクを最小限に抑えられるのです。
トライアルという感じで実感を得ることができれば、BtoBマーケティングをリアルに体感できます。
もちろんBtoBマーケティングは、BtoCマーケティングとは、全く異なるものです。
何が最も違うのかと言えば、やはり責任の重さではないでしょうか。
これは、個人ではなく取引先となるのが法人であることを十分に認識しておく必要があります。
相手が個人ではない為、結果を出さなければ評価してもらえないのです。
責任感は、確かに重いといっても決して臆することはありません。それなりにしっかりと対応し結果を出せれば全く問題はないのですから。
マーケティングというものは、生き物と同じ、時代と共に移り変わり変化していくもの。
トレンドとして変わり続けます。その為、いつまでも同じようなマーケティングを行っていればよいというわけでもないのです。
BtoBマーケティングにもトレンドがあるので注視する必要があります。
マーケティングは消費者のニーズを知り、商品やサービスを提供していくことになりますが、常日頃から最新のトレンドをチェックし取り入れていく必要があります。
マーケッターの仕事は、現在重要視されるポジションで需要も高いですが、仕事の内容的に難易度の高いものとなります。
さらに収入的な面で言えば、BtoCよりも収入が高いのがBtoBの特徴です。
BtoBマーケティングとは、仕事のスキル的にもBtoCマーケティングより高度なものを求められるので自らスキルを高めたり常に最新の情報を取り入れるなど学習していく必要があります。
企業との取引によって求めれる案件をこなせば、こなすほどスキルアップにも繋がり、スキルが上がれば収入も上がるというわけです。
その為、BtoBの案件では、副業として行う際でもモチベーションそのものが上がっていくというわけです。
例えば個人で副業としてBtoB案件の仕事を続け、スキルやノウハウを身につけ、収入が本業を超えれば、次は副業が本業に変わっていきます。
クライアント企業からの継続的な依頼があり安定していけば、事業として成立するように変わってきます。
それではBtoBマーケティングを副業とする場合、どのようなスキルが求められるのでしょうか。
BtoBマーケティング活用のビジネスとと副業②【BtoBマーケティングで副業は可能？】
「BtoBマーケティング活用のビジネスと副業」2つ目に取り上げるテーマは「BtoBマーケティングで副業は可能？」です。
BtoBマーケティングそのものを副業にできるの？とそもそもお考えになる方もいらっしゃるかもしれません。
高度な仕事を求められる職種と言われますが、いったいどんなスキルが必要なのか以下にまとめてみました。
- マーケティングスキルと実績
- 納期厳守の責任感
- 成果と結果を出す実力
- マーケティングツール活用ノウハウ
これらの点になります。ではそれぞれについて詳しく説明していきましょう。
【マーケティングスキルと実績】
これは、どんな仕事をするにも同じことですね。
特にBtoB案件の場合、高いスキルを買われ、報酬も高いわけですから、それに見合っただけのスキルと実績が必要となります。
そのスキルと実績を活かし結果を出していくことが必要となります。スキルと実績は、これまで蓄積してきた過去の財産となります。
その過去の財産を活用し、結果という未来を作っていく必要があるのです。
副業としてBtoB案件を受ける場合、自分の今のスキルより難易度の低いものから受注するほうが良いでしょう。
ここで経験が積めれば、実績として成果を出すことになります。
そして、その案件の中で仕事をこなすことで、スキルアップし次のステップへ繋げることができます。
【納期厳守の責任感】
BtoB案件では、対企業ということで確実に結果を残すことが重要となります。
その上で納期は厳守なのです。
もしも、納期が遅れてしまった場合には、クライアントからの信頼度も薄れてしまいます。
その結果、クライアントへの不安を与えてしまい、次の依頼も保証されなくなります。
信頼を得るということから、納期厳守は必須と認識しましょう。
【成果と結果を出す実力】
副業として行う場合でも、仕事として依頼を受けている以上、しっかりと結果を出す必要があります。
逆に考えれば、副業のうちであれば例え失敗したとしても、その失敗もまた経験にはなります。
そして、この失敗も必要最小限には、留められます。もちろん、仕事に対して責任感を持つことは変わりありませんが、トライアルという意味では副業からはじめるのが最適なのです。
【マーケティングツール活用ノウハウ】
近年、企業においてマーケティングが重要視される中で、マーケティングをより効率的に行う為、各種マーケティングツールが存在しています。
それらの多種多様なマーケティングツールの種類を把握し、どのような特徴があり、活用することができるかを知る必要があります。
特にBtoBマーケティングはリードの獲得から、既存客の顧客分析まで様々な要素とデータを管理するわけですから、少しでも効率的に作業をしたいものです。
その為には、オートメーションツールなど最新ツールを使いこなせるスキルが必要です。
プロのマーケッターとしての自覚と高度なスキルを日々、植え付けていきましょう。
これらのスキルを聞いて、BtoBマーケティングを副業として成立させることは、そもそも可能なのか？と不安になってしまう方もいらっしゃるでしょう。
確かに対価に応じた高い能力は、必要とされます。
しかし、全ての企業や案件が完全なるプロフェッショナルを求めているわけではありません。
なぜならそれは「副業」として仕事を行っている方に企業は、依頼しているからです。
この時点で「本業」ではなく「副業」ということですから、少しでもマーケティングの知識がある人でもいいという企業の姿勢なのです。
言ってみれば、クライアントも現段階では高レベルではないことは重々承知しています。その為、依頼のレベルも最初は、低いものから依頼されるはずです。
逆に副業をはじめて間もない方は、怪しい案件でないかどうか、依頼元の会社は本当に信頼できるかを調べたほうが良いでしょう。
BtoBマーケティング活用のビジネスと副業③【ビジネスとして成立させるには】
「BtoBマーケティング活用のビジネスと副業」3つ目に取り上げるテーマは「ビジネスとして成立させるには」です。
BtoBマーケティングをビジネスとして成り立たせる為には、やはり最初は実績作りが必要となります。
これからスタートしようとしている方は、やはり副業からはじめることをおすすめします。
なぜなら、副業の案件自体は探すことは、それほど難しくなく、意外にも案件数も多いからです。
特に最近では、副業やフリーランスの方を求める求人情報も多く、依頼案件情報も簡単に取得することができ、クライアント企業とのコンタクトもとりやすいです。
その他、企業と個人（フリーランス）を結ぶエージェント企業も現在では、かなりの数が存在します。
それらのエージェント会社を活用し、案件獲得に繋げるということも現実的です。