現代の世の中には、ありとあらゆるものが存在し消費者の立場からすれば、何を選択するかというのは消費者に委ねられています。
そのような状態の中で企業にとっても、マーティングを重視する企業が増加しています。
そして今、マーティング施策そのものについてもコスパを求める傾向が強まっています。
というわけで今回は「コンテンツマーケティングをコスパで考える」について詳しく説明致します。
コンテンツマーケティングをコスパで考える①【コンテンツとコスパの関係】
「コンテンツマーケティングをコスパで考える」というテーマで１つ目に取り上げるのは「コンテンツとコスパの関係」です。
移り変わりの激しい現代社会において、あらゆることの利便性が高まると消費者のニーズも高まっていきます。
消費者のニーズが高まれば、そのニーズに応えようとする企業は消費者のニーズをより深く理解しようと考え、様々なリサーチを行います。
顧客ニーズを把握することによって、商品やサービスを開発し提供していきます。
さらにそれらの企業の「売り」となるモノを、より価値のあるものとして顧客に届けるために様々なマーケティング施策があります。
マーケティングは、何のために、そして誰のために行っているのでしょうか？それはマーケティングを仕掛ける側である企業と顧客のためなのです。
企業と顧客、その距離感を近づけるためには、マーケティング施策が必要であり、企業にとっては集客が必要となります。
集客においては新規顧客の開拓、獲得というのが非常に大切になるのです。
新規顧客の獲得という意味では、新規顧客になりうる見込客を新規顧客としてい育成するのも企業の役目であり、それが集客へと繋がるのです。
では、企業が見込み客に対しできることとはいったい何か？
それを考えれば自ずと答えは出ます。そして企業と顧客との距離感は近づくというわけです。
見込客にとって企業が与えることができるのは、顧客にとって価値のある情報です。顧客も自身にとって有効となるような情報であれば、聞く耳を持ち、その情報を欲しいと思うはずです。
価値ある情報を提供する方法として、最も手っ取り早く効果的なのはコンテンツを提供することになります。
デジタルマーケティングが主流となった現代では、ウェブ上に開示されたコンテンツは企業のマーケティング活動において、非常に重要な役割を果たします。
見込客を引き寄せるためには、関係性を深めるようなコミュニケーションが大切となり、顧客の購買意欲そのものも促進させることができるのがコンテンツマーケティングなのです。
コンテンツマーケティングの重要性が高まる現代では、日本企業においても当然意識しているところであり、マーティングのキーワードとしても認知度そのものも高まっています。
ネット上でもコンテンツマーケティングについてのノウハウやハウトゥ情報が増加していたり、書籍なども増加傾向にあります。
マーケティングそのもの必要性が高まる中、職業としてのマーケターのニーズの高まりから、マーケティングスキルを身に付けたいという方も増加しています。
特に注視すべきなのは、B2Bのコンテンツマーケティングです。
今や企業が自社サイトを持つというのは、当たり前のこととなっており、企業そのものの情報発信場所というのもまた当たり前に存在します。
しかしながら、企業がコンテンツマーケティングを実際に導入しようとするならば、どこから手をつけたらよいのかわからない、というケースも多々あるのです。
コンテンツマーケティングをコスパで考える②【日本企業と相性が良いコンテンツのコスパ】
「コンテンツマーケティングをコスパで考える」というテーマで2つ目に取り上げるのは「日本企業と相性が良いコンテンツのコスパ」です。
マーケティングを行うために付き物なのが、「コスト」です。マーケティングの他にも集客においても必ずコストはかかるものです。
コストの他にかかるのが「時間」。時間とコストというのは、かけないわけにはいきません。
マーケティングにおいても集客においても、時間とコスト、そして労力をかければ必ず結果が出るというわけではありません。逆に言えば結果に見合った分のコストをかけるべきなのです。
コストから結果を求めることは、おすすめできません。
今や、企業規模に関わらず多くの企業がマーケティングの重要性を理解し、マーケティングを行っています。
現代ビジネスにおいて、モノを売り、顧客を獲得するならマーケティングは絶対必要なのです。
どうせマーケティングを行うならばと企業き結果を求め、マーケティングの成果を求めます。
それは当然です、多くの時間とコストをかけるわけですから、集客において結果が出で欲しいのは当然です。
ということから、コストパフォーマンスというものをコンテンツマーケティングにも求められることになるのです。
では、コストパフォーマンスの高いコンテンツというのは、実際にどのようなものがあるのでしょうか？
コンテンツのコスパを把握するためにはどうすればよいのか？
それは最も効果的なものと、最も難しいと思われるもののコストパフォーマンスを比較することです。
効果的なものと、難しいものという観点そのものが全く異なるのですが、この２つを比較するといったい何が見えてくるというのでしょうか？
結論から言えば、コンテンツマーケティングにおいて、最も効果が高いのが「ブログ」なのです。
コンテンツという観点からは企業のメインサイトそのものより、情報を取得しやすいブログが効果的な結果がほとんど一致で現れています。
コンテンツマーケティングをコスパで考える③【コスパで考えるコンテンツならブログ】
「コンテンツマーケティングをコスパで考える」というテーマで3つ目に取り上げるのは「コスパで考えるコンテンツならブログ」です。
また近年では固定の文字情報と画像だけのコンテンツよりも動画マーケティングも注目され、その効果の高さが評価されています。
確かに動画はコンテンツに比べれば情報量としては、何十倍にもなります。顧客に対してダイレクトに情報を与えることができます。
視覚的に情報を与えられることは、インパクトという意味では相当大きくなります。
現代のようなネット社会では確かにどこにいても、いつでも情報が摂取できます。動画だって外でも十分耐えうるほどの高速ネット環境がありますので、効果的な動画であれば使わない手はありません。
しかし、効果が高いからと言って企業が動画マーケティングを行うには少しハードルが高い点もあります。
実際に動画を作成するとなると、撮影、編集に必要なのは、シナリオやキャスト、照明、カメラなど各種の専門スタッフが必要となります。
それらのことを一手に引き受ける動画制作会社や専門業者も増加傾向にはありますが、やはり動画を作成するにはそれなりの「コスト」がかかってしまいます。
多くの人の手が必要ということで、クリエイティビティな面が要求されることで、どうしてもコストはかかります。
コストはかかっても効果は確かに期待できますが、マーケティングにおいてコストと限られた予算のバランスが最も大切だからです。
バランスを壊したマーケティングを行う必要はないのです。
そのような意味でも、ブログ記事をはじめとしたコンテンツマーケティングならば、コストという意味では、非常に低コストで行うことができます。
動画マーケティングは確かに効果はありますが、コスト面を考慮すると、コンテンツマーケティングのほうが圧倒的なコストパフォーマンスと言えるでしょう。
コンテンツマーケティングはコスパという意味では非常に評価できますが、注意すべきなのは、コンテンツそのもののクオリティによって効果は大きく変わってくるということです。
また継続的に続ける必要があることから運用面でもしっかりと考慮する必要があります。