不動産業がどのように顧客と接するかによって売上や業績は変わってきます。
そんな不動産業が集客する手段として看板がよく使われます。
というわけで今回は「不動産集客における看板のメリット」について詳しく説明致します。
不動産集客における看板のメリット①【看板効果とは】
「不動産集客における看板のメリット」というテーマで1つ目に取り上げるのは「看板効果とは」です。
皆さんが部屋や店舗、様々な施設などを探す際に利用するのが街の不動産屋ではないでしょうか。
特に人の動きが激しくなる新年や年度末というのは、不動産業界そのものの動きが活性化され繁忙期となります。
不動産業者にも様々なタイプがありますが規模や業態も様々です。
地域密着型ビジネスとして存在している業者が多いことも不動産業の特徴と言えます。
不動産業がなぜ地域密着しているかと言えば、扱う商品が不動産だからです。
不動産は、唯一無二のものではあり、世界にその空間はそかでしか存在しないからです。
だからこそ、地域密着となるわけです。そんな不動産業界において顧客へのアプローチ手法として広告があります。
現代ビジネスにおいてマーケティングが重要視される時代において顧客に対する宣伝手段は実に多く存在しますが広告方法の一つとして定番となるのが「看板広告」です。
デジタル時代の今、看板なんてと思われる方もいらっしゃるかもしられませんが実際に不動産業界では、まだまだ活用頻度が高いのです。
看板を使った集客というのは、不動産屋が昔から今まで継続的に使用してきたオーソドックスな宣伝手法と言えます。
看板を使うことによるメリットというのが必ずあるわけで、不動産の集客には、効果があるからこそ利用しているわけです。
ふと、街中や車を運転していると、ふと目に入ってくる不動産看板に気づく方も多数いらっしゃるのではないでしょうか。
集客においてまず大切になるのが、顧客が知るか知らないかです。
顧客が全く知らないならば、いくらよい商品でも顧客の手元に商品が届くことはありません。
例えそれが顧客のニーズを満たすものだとしてもということになります。
看板というのは、まず顧客の目に飛び込んでくるものとして、最初に顧客とのコンタクトをとるきっかけとなるのです。
看板というのは、効果はありますが実は手間がかかることも多いのです。
物理的なモノとして用意する必要があるだけにデザインの検討から制作、設置場所の選定や工事など諸々が必要となります。
が、一度作ってしまえば長期間にわたり使い続けることもできることも大きなメリットと言えます。
導入時には費用や手間暇はかかりますが、その後は放置しておいても宣伝効果があることは間違いないのです。
看板というのは、一度設置してしまえば、物理的にそこに存在し続け長期間において人目にふれるというのが何よりの特徴です。
新聞やチラシなどの紙媒体の広告なども物理的には残りますが、その日限りとなる広告に比べれば看板は、コスパの非常に良い宣伝方法と言えます。
不動産集客における看板のメリット②【看板のメリット】
「不動産集客における看板のメリット」というテーマで2つ目に取り上げるのは「看板のメリット」です。
では、さらに具体的に看板のメリットについて説明していきましょう。
看板を作るには、必ず制作費はかかりますが、制作費自体は安価に済むのです。
看板の宣伝にかかる費用は、その他の宣伝媒体に比べても、高いものではありません。
コストとしてかかるこは、実は最初の制作費のみなのです。
メンテナンス費というものもほとんどかかりませんし、維持するための広告費もかかりません。
制作費自体も工夫しだいで低コストで抑えられるのもポイントです。
制作費としては、ビニール看板ならば一枚570円程度で作ることができます。
汎用的なデザインのため、枚数を多めに制作しておけば宣伝効果も高まりますし、一度に大量に制作すれば、よりコストも抑えられるというわけです。
設置に関しても簡単で、取り回しも簡単です。一人でも設置が出来るので、設置作業も苦にはなりません。
看板の役割というのは、気づいてもらうことにあります。
つまり、どれだけ人目につくかが重要となるのです。
一度設置すると道行く人や走行している車など多くの人の目に入るように設置する必要があるのです、
デザイン的にも、まずは人目を惹くデザインを考えます。
看板を作ることにより、リアルの場で多くの人に知ってもらえるというメリットがあり集客に役立つのです。
実は街中の看板というのは、人の行動を促すきっかけともなるのです。
どんなに忙しい人でも、忙しい時こそふらっと散歩に出かけたり、ドライブに出かけたりすることなどはありませんか？
ふらっとする目的は頭や心を空っぽにしてリセットや気分転換を目的としています。
つまり心理的にはリフレッシュな状態を整えているわけで、目に映るものも積極的に受け入れられる姿勢があるからです。
そんな中、ふと飛び込んでくる看板を見て、そこに行ってみようと思ってしまうこともあるのではないでしょうか。
目的地を決めない気分転換のドライブなどでは、よくあることです。
飲食店やショッピングモールなど、自分が知らなかった情報がふと目に入ってくれば、時間的余裕があればそこに行ってみようと思うものです。
これこそが看板の役割であり、集客方法なのです。
看板は一度見ただけでは、通り過ぎてしまうこともありますが繰り返し目にすることにより脳裏に焼き付くものです。
この現象を「ザイオンス効果」と言います。
ザイオンス効果は、繰り返し目にすることで、抵抗感が薄れることによって好印象を抱くようになるのです。
例えば心理的に言えば、人というのは、誰しも知らない人に対しては警戒心というものを持ちます。
なぜならそれは、はじめて会う人に対しての情報が全くないからです。
ですが、次第に会っているうちに打ち解け、気がついたら仲良くなっていたというのと同じです。
このことが看板にも言えるのです。
繰り返し看板を見ていると人の心理的に警戒心がなくなっていくのです。
このように、不動産の集客という意味でも看板を使うメリットは非常に多いのです。
なぜなら、不動産も看板と同じように必ずそこに存在するからです。
不動産というのは、必ずそこに存在するもので物理的なモノです。
世の中に1つしかない場所というモノが商品であり、その場に導くためには、やはり物理的に存在する看板というのが大きな関連性があり、集客には適しているのです。
不動産集客における看板のメリット③【看板のデメリット】
「不動産集客における看板のメリット」というテーマで3つ目に取り上げるのは「看板のデメリット」です。
ここまでの説明でアナログ的なアプローチである「看板」に対しての印象が大きく変わったのではないでしょうか。
確かに時代の流れには逆らえません。デジタルシフトが加速する時代の中で、置いてけぼりのような超アナログ的な看板なんてと感じることもあるかもしれませんが、現在でも街の至るところに看板があることを認識しておくことも大切です。
やはりどれだけメタバースの世界が広がろうとしても、人間自身は、リアルな世界に存在するわけですから、看板という直感的に目に入るものの存在感は非常に大きいのです。
予想以上の看板効果があることで、改めて看板の良さというものを再認識されたかもしれませんが、看板にはメリットばかりでなくデメリットも当然あるのです。
看板のデメリットとして、まず考えられるのは「情報量」です。
看板は物理的なモノであり、前提としてスペースがあります。
限られたスペースの中に、どれだけの情報を載せるかというのが非常に大事になってきます。
店舗名や電話番号などという載せるべき情報というのがあるのです。
必要最低限記載すべきことは、もれなく記載する必要があるのです。
そうなると限られたスペースに対し、どれだけの情報を載せられるかということになりますが、スペースが少なければ、伝えたい情報を十分に載せられないとなります。
とは、言うものの看板には情報を詰め込む必要はありません。
人の目にふれる看板はわかりやすさが何よりも大切になります。
通行人やドライバーからは、細かい字で多量の情報が書いてあっても読んでくれないからです。
看板は、まずは足を止めてもらうことが必要なのです。