今、時代はグローバル社会と言われており、国内でも多くの企業が世界進出しています。
インターネットの登場によりネットワークで繋がれた世界でのビジネスチャンスは、大きくなっています。
というわけで今回は「グローバル戦略を成功させるための秘訣とは」について詳しく説明致します。
グローバル戦略を成功させるための秘訣とは①【進むグローバル化とビジネス戦略】
「グローバル戦略を成功させるための秘訣とは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「進むグローバル化とビジネス戦略」です。
世界は今、1つとなり、同じ方向を向いて進んでいこうとしています。
世界共有の認識を持ち世の中が進むことには、それなりのメリットがあります。
風土や気候、言葉、習慣、国民性なども全く異りますが、一定のスタンダードを持つことにより、どこでもビジネスは成り立つ、そんな時代に変わってきました。
近年では、距離的に離れた国の情勢でもダイレクトに影響を及ぼすようになりました。
特に経済については、非常に敏感な動きを見せ、各国の政治や情勢に連動機することも少なくはありません。
そのような状況を受け、日本にいても世界を感じることはあるということは、グローバル化が着々と進んでいることを意味します。
例えば、学生さんなどが各国をゆきかい交流をし積極的に留学しているケースなども増えています。
グローバル化が確実に進む最中、日本企業においての海外進出も、これまで以上により積極的になっていくのではないでしょうか。
海外進出を視野に入れている企業の場合わグローバル戦略は、ビジネスを展開していく上で非常に大切になります。
世界に進出することにより、大規模なビジネスを展開しているようなメジャーな企業もよく耳にするようになりました。
グローバル戦略とは、国内にとどまらず全世界を大きな市場として捉える戦略です。
目を向けるのは、国内のみならず海外にも目を向ける必要があり、海外を意識したグローバルなマーケティングを意識する必要性があります。
グローバル戦略を考える上で考えることは、はたして自社の製品やサービスが世界で通用するかどうかということです。
いくら日本での売上が好調だからといって、それがそのまま海外で通用するとは限りません。
もちろん製品コンセプトによっては、全世界共通認識のニーズというものがないとは、言い切れませんが、あくまでジャパニーズスタンダードは、世界基準ではなく日本独自の文化となるわけです。
やはり、ワールドスタンダードに見直す必要性があるのです。
例えて言うなら、日本で有名な歌手やアーティストが海外デビューをする場合、日本語のままで世界進出するケースは少ないでしょう。
メロディは同じでも、歌詞を日本語から英語に書き換えて海外向けの楽曲として発表するケースがあります。
これは、極端なわかりやすい例と言えますが、やはり日本語では、全世界共通認識としては、伝わりにくいわけです。
そこで世界基準とされている英語に置き換えるというわけです。
グローバル戦略を成功させるための秘訣とは②【グローバル戦略の可能性】
「グローバル戦略を成功させるための秘訣とは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「グローバル戦略の可能性」です。
自社の製品やサービスの性質によりますが、グローバル戦略を見据える上では、海外進出向けのカスタマイズというのが必要となります。
しかし結果的には、海外進出することにより売上的には、大きく伸ばすことが可能となるのです。
そういった意味でも日本企業におけるグローバル戦略というのは、積極的に行っていくべきでしょう。
なぜなら、日本というマーケットは、限られているからです。
日本市場のみを見ていると、今後、市場は縮小傾向に進んでいくことが見込まれています。
日本は、少子高齢化による人口減少が進むことにより、目を向けるのは、国内市場のみではなく、より大きなキャパのある海外市場に目を向けるべきなのです。
現状では、企業としての体制的に厳しい企業でも、中長期的な視点を持ち、今後のビジネス展開として海外進出を念頭に行うべきなのではないでしょうか。
グローバル戦略に対して「マルチドメスティック戦略」というビジネス戦略があります。
グローバル戦略というのは、市場としては全世界を１つとして捉えますが、マルチドメスティック戦略が市場ととらえるのは、各国個別を市場としてとらえるのです。
このマルチドメスティック戦略は、国ごとの文化、環境などを細かくリサーチする必要があります。
つまり、国に対してポイント的に適切に行う必要があり、ビジネスとしては、非常に難しい一面もあります。
やはり、１つの国を捉えた時、それぞれの文化というのを理解するためには、それなりの時間を要するわけです。
最適な形でビジネスを行わなければ成果は、でにくいのです。
もしも中途半端なリサーチを行えば、結果としては、目に見えているでしょう。
海外進出する場合は、自社が提供すりや商品する製品やサービスというのが、世界に対してどのように移り、ニーズとしてマッチするかどうかを考慮する必要があるのです。
もし、ギャップがある場合は、そのギャップをどれだけ埋めることができるかを検討する必要性があります。
グローバル戦略を行うことで、企業にとっては、多くのメリットがあります。
やはり、市場規模を一気に拡大できるというチャンスが得られるということが最大の魅力と言えます。
海外という市場に自社製品を乗せることは、もちろん簡単なことではありません。
しかし、一旦そのルートに乗せ定着してしまえば、安定的に供給することができるのです。
日本製品においても、既に世界の流通に乗り認知している製品も数多くありますし、その逆のパターンもあります。
例えばメイド・イン・ジャパンの世界的な商品として、日清のカップヌードルがあります。
逆のパターンでは、コカ・コーラやマクドナルドがあります。
このように商品そのものが定着してしまえば、ワールドスタンダードな製品として認知され、世界的ブランドへと変貌していくことによる可能性というのは、非常に大きいのです。
グローバル戦略を成功させるための秘訣とは③【グローバル戦略成功のポイント】
「グローバル戦略を成功させるための秘訣とは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「グローバル戦略成功のポイント」です。
これまで国内のみを対象としてビジネスを展開してきた企業が世界進出をする場合、明らかに言えるのは、顧客の増加です。
日本規模では、考えられない顧客数が世界にはあるのです。
人口面だけでみても、日本の人口は減少傾向にありますが、世界は、その逆で増加傾向にあるのです。
つまり企業が拡大し、継続的に事業を継続していくためには、国内市場のみに留まっているよりは、先行きが見えているということなんです。
グローバル戦略を行う場合にリサーチが、やはり大切になります。
初期段階で具体的な期間と予算を計画する必要があるのです。
海外進出を検討するということは、市場調査と現地調査が非常に大切になります。
準備期間としては、それぞれの企業によって異ります。
海外進出に対して、どのくらいの規模で行うか、業種、業界による違い、タイミングや投資額などの違いにより異なります。
実際には比較的、長い期間がかかることが一般的なのです。
やはり国内市場のみをターゲットにするのとは、事情は変わってくるというわけです。
実際に海外進出を果たしたとしても、黒字化するには、それなりの時間を要することもあり、企業としては、チャレンジする価値もありますが、企業の体力的な問題も関係してくるというものです。