現代ビジネスにおいてマーケティングというのは、既に売り上げをあげるために必要不可欠なものとして認識されています。
様々なマーケティング手法がある中で、コンテンツマーケティングによって売り上げを倍増させることが、できるのでしょうか。
というわけで今回は「コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法」について詳しく説明致します。
コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法①【コンテンツマーケティングとは】
「コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法」というテーマで1つ目に取り上げるのは「コンテンツマーケティングとは」です。
ビジネスを継続させるためには当然、売り上げを出していくというのは、極当たり前のことです。
現代ビジネスにおいて、モノやサービスなど、「価値」を提供することにより、売り上げは上がっていきます。
モノやサービスが溢れる現代においては、売り上げを上げていくというのは、実は簡単なことではありません。
モノが多いだけにモノは、売れない時代とも言われていますが、そのような状況や背景から、マーケティングなくしてビジネスは、なりた立たないと言われるようになったのです。
そんなマーケティングにおいて、「コンテンツマーケティング」を皆さんは、ご存知でしょうか？
情報社会の今、スマホからブラウザを立ち上げれば、コンテンツマーケティングという言葉を目にしたことがある方も増加していると思います。
一般的にも「コンテンツマーケティング」という言葉そのものも、かなり浸透してきたのではないでしょうか。
コンテンツマーケティングは、ターゲットとするユーザーに向けてクオリティの高いコンテンツを提供することにより、顧客層を拡大していき売り上げに還元させるというマーケティング手法であります。
コンテンツマーケティングにより発信された情報は、顧客をファン化することに繋がっており、顧客育成のマーケティング手法とも言えるのです。
良質なコンテンツを発信、提供することによって段階的に顧客を育成していくプロセスとして、潜在顧客から見込み客へと育て、やがては優良顧客としてファン化することで購買に結びつけるのです。
顧客育成プロセスを含めた一連の仕組みがコンテンツマーケティングと言えます。
コンテンツマーケティングは、あくまでマーケティング手法であり、営業活動とは、異なります。
直接的営業によるアプローチにより顧客開拓というこではなく、潜在顧客へアプローチすることによって、まずは顧客を引き付けるという手法です。
引きつけによる引き合いを生み出すインバウンドマーケティングという捉え方もできるのです。
コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法②【コンテンツマーケティングを導入するための考え方】
「コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法」というテーマで2つ目に取り上げるのは「コンテンツマーケティングを導入するための考え方」です。
では、実際にコンテンツマーケティングを導入しようとするならば、いったいどのように準備して、どこから手をつけてよいのか迷うこともあるのではないでしょうか。
コンテンツマーケティングを実践することにより、ビジネスが飛躍的に発展し、成長曲線が加速するのです。
コンテンツマーケティングを起点にビジネスを展開することにより、多くのファンを生み出し、売上を増加させることができるのです。
しかもコンテンツマーケティングの良いところは、企業規模や業種、業界を問わず、あらゆる企業での活用が可能となるのです。
現在では、日本企業においても企業規模に関わらずマーケティングを重視する傾向が高まっていますが、今後さらにマーケティングを展開していきたいと検討されているなら、積極的にコンテンツマーケティングを導入すべきなのです。
しかし、既にコンテンツマーケティングは、マーケティング手法としては、一般的な手法となっており、多くの企業が既に実践していますから、後追いとなると二の足を踏んでしまう企業もあるでしょう。
導入以前であれば、本当に自社で実践可能なのか？ハードルの高さを感じてしまうなど、一歩踏み出せない場合でも、企業規模に関わらず、ニッチな分野であってもコンテンツマーケティングは、全く関係なく成果が出るのです。
では、確実に成果を出せるコンテンツマーケティングとは、いったいどのようなものなのでしょうか。
それは、「コンテンツへのこだわり」を持つことです。
コンテンツマーケティグを成功させるには、「コンテンツ」そのものが何より大切であることを前提として理解しましょう。
コンテンツマーケティングを成功するための方法は、非常にシンプルです。
これだけなのです。
たったこれだけで、間違いなく効果は現れます。
しかし、このシンプルなことが逆に難しいのです。シンプルさ故に、やるべきことは明確ですが、クオリティの高いコンテンツを作ること自体が難しく、出すタイミングも検討する必要があります。
企業や組織がコンテンツマーケティングを導入し、実際に効果的に運用していくために必要なことは、コンテンツを中心としたストーリーの構築となります。
つまりコンテンツマーケティング全体通して、どれだけスムーズに行うことができるかがポイントとなるのです。
コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法③【潜在顧客のニーズを満たす】
「コンテンツマーケティングで売り上げを倍増させる方法」というテーマで3つ目に取り上げるのは「潜在顧客のニーズを満たす」です。
概要的な大まかな考え方としては、上記のような考え方となります。
ここからは、さらに一歩深く切り込んでコンテンツマーケティングについて説明していきます。
まずは、コンテンツマーケティングの基礎から理解していきましょう。
コンテンツマーケティングは、アメリカ発のマーケティング手法で2000年代から概念として登場しました。
ビジネスやマーケティングにおいては、常にリードするアメリカの後を追い、遅れること10年後の2010年頃から日本企業では、本格的に注目されるようになりました。
特に近年は、コロナ禍という状況からオフラインでの接触が厳しくなったことから、より一層注目度が高まるようになってきたのです。
コンテンツマーケティングを導入する企業の目的としては、一時的な収益の獲得のみではなく、顧客をファン化することで、中長期的なプランでの収益確保を想定していることにあります。
コンテンツマーケティングは、コンテンツを介して顧客を育成しファン化を促すことにより、ビジネスの収益確保源として中長期的なスタンスでとらえるマーケティング手法と言えます。
コンテンツの力のみで、人をそこまで惹きつけるような魅力というのは、本当にあるのでしょうか？
信じがたいところもあるかもしれませんが、実は皆さんもコンテンツの力を日頃から実感されているのです。
既に私達の生活にとってインターネットは欠かせません。
そしてスマートフォンがこれだけ普及した今、何かを知りたい調べたいとなった時、スマホで検索し情報を取得するのではないでしょうか。
例えば、何かモノが欲しい時には、いくつかのサイトを見比べ情報を得るというアクションを起こすと思います。そのサイト上にあるのがコンテンツそのものなのです。
コンテンツを見ることで、そのままネット上から商品を購入することは、よくあることではないでしょうか。
単純に皆さんの日常を振り返ってみてもわかるように、実はコンテンツに左右されることは多々あるのです。
だからと言って、コンテンツというのは、売り手主導ではいけまけん。
企業が伝えたいことを発信するのではなく、顧客＝消費者＝ユーザーが知りたいこと、これを発信するのです。