世の中には、様々が仕事がありますが、あまり知られていない仕事も多く存在します。
マーケティングが重要視される現代において広告運用の仕事があります。
というわけで今回は「マーケティングに関わる広告運用という仕事」について詳しく説明致します。
マーケティングに関わる広告運用という仕事①【広告運用に含まれるスキル】
「マーケティングに関わる広告運用という仕事」というのはテーマで1つ目に取り上げるのは「広告運用に含まれるスキル」です。
現代ビジネスにおいて必要不可欠と言われるマーケティング。
企業においての業務としてのプライオリティの高さに対し、実際にマーケティングの仕事というのは、それほど多くは知られていません。
マーケティングの仕事に興味があるものの具体的なイメージがわかないのも、職種としてのマーケティングの情報が不足しているからです。
その一方で企業においては、マーケティング業務の重要度は高まるばかりで、企業内においてのマーケター他、マーケティングに関する人材を必要としています。
そんなマーケティングに関わる人材は、市場のニーズに対しては完全に不足している状況と言えます。
マーケティングに関わる仕事もいくつか存在しますが、その中でも「広告運用」の仕事があります。
「広告運用」と聞いて皆さんは、その仕事内容を意識することはできますか？
広告運用という仕事自体の歴史としては、まだ浅くここ20年程度なのです。
となると、あまりその仕事内容や職種について知られていないのは、当然かもしれません。
キャリアのあり方で言えば、サンプルとしては非常に少ないとも言えるでしょう。
ですが、職種としての「広告運用」のみで、キャリアを形成していくことは不可能ではありません。
一言で「広告運用」と言っても、その範囲は広く様々な広告の種類により、業務そのものが非常に多岐にわたるのです。
デジタルマーケティングが主流の今、Web広告の運用というのは、非常に関連する業務が多いだけでなく、守備範囲が広いのです。
また広告運用の仕事をしつつ、それに関連する業務に関わりつつ、ダブルスキルを身につけることによって、自らの市場価値をあげていけるような職種とも言えます。
なぜなら、それだけ企業においては、マーケティングに関わる人材が不足しているからです。
では、次に具体的に「広告運用」とは、どんな職種であるかを理解するために広告運用に含まれるスキルを把握していきましょう。
マーケティングや広告運用に興味がある、今は別のポジションで仕事をしているけど、キャリアアップや今後のキャリア形成に、そちらの方向に進んで行きたいと思うなら、まずはここからスタートしましょう。
では、スキルの詳細について説明していきます。
●オペレーション
アカウント構築や入稿作業といった広告管理画面の設定です。
広告運用の仕事としては、初心者レベルの仕事となります。
●媒体特性理解
GoogleやYahoo!などの検索サイトの検索広告、SNS 広告などの各種広告の特性を理解しておくことです。
これは、知識として理解しておくことは、当然です。まず、どのような媒體があり、どんな特徴があるかを知らなければ広告として活用することは、できません。
SNS 広告にしてもFacebook と Twitter では、それぞれ特徴が異なりますし、ターゲティングも変ってくるからです。
広告運用の前提として必須のスキルと言えます。
●チューニング
入札額の決定や、予算内での広告配信の調整など、様々な広告運用のためのチューニングが必要となります。
●予算設計
広告を出すにも当然ながらコストがかかります。
しかも「運用」していくわけですから、毎月、運用費用はかかってくるのです。
限られた予算をいかに最大限にフル活用できるかという予算設計のスキルも必要とされます。
●広告文の考案
広告運用における「クリエイティブ」な仕事となるのが、広告文の考案です。
広告として、人の心に響くような広告文やフレーズ、キャッチコピーなどを考えます。
テキストベースの広告文と、画像とテキストを組み合わせたものなど様々なものがあります。
広告文の作成は広告運用者としては、マストなスキルであり、しっかり身につけておく必要があるのです。
広告文のみならず、画像や動画の作成スキルも必要です。
●分析、言語化
広告運用の日々の業務を分析し改善していくなど、しっかり分析していくことも必要です。
そのためには、分析結果をしっかりまとめられる能力や、言語化するスキルが必要となります。
マーケティングに関わる広告運用という仕事②【広告運用で身に付くスキル】
「マーケティングに関わる広告運用という仕事」というのはテーマで2つ目に取り上げるのは「広告運用で身に付くスキル」です。
次に広告運用の仕事を行うことで、身につけられるスキルについてふれていきます。
広告運用をしていると自然に身に付くスキルというのがあるわけです。
必ず広告 LP（ランディングページ）のコンバージョン率改善には向き合いますので、セールス（営業）のスキルは身に付くのです。
広告運用者なのに、セールス（営業）となると、意外に思われるかもしれませんが、実は広告運用者は日常的にセールスに関わっているのです。
広告運用者のセールス力が問われるシーンというのは、実に多いのです。
以下にまとめてみました。
- 広告代理店など、顧客への提案時
- 決裁者への承認時
- 資料作り
- プレゼンテーション
- データ解析
- シミュレーション作成
- 施策案作成
そしてセールスにつきものなのが、「クロージング」です。
クロージングは、契約の締結のことを意味します。
クロージングは営業シーンでは、重要な能力となります、説明責任がありますので、交渉術なども必要となります。
柔軟かつ、論理的に説明できることも広告運用者には、必要なスキルと言えます。
次に運用型広告ですが、運用型広告というのは、当然一度広告を掲載したら終わりというわけではありません。
なぜなら、広告を運用していくのですから、当然と言えます。
近年では広告運用のオートメーション化というのも進んでいますが、広告ランディングページのコンバージョン率が低い状況というのは望ましくありません。
広告ランディングページの改善スキルというのも、そのために広告運用者には、必ず必要になってくるスキルと言えます。
マーケティングに関わる広告運用という仕事③【強みを活かすスキル】
「マーケティングに関わる広告運用という仕事」というのはテーマで3つ目に取り上げるのは「強みを活かすスキル」です。
広告運用の仕事全般と近いところの仕事により、身につけられるスキルと言ったものも変ってきますが、成果として出せる職種やスキルについてふれていきます。
●Webマーケティング
広告運用に近いのがWeb マーケティングです、
SEO、SNS のオーガニック運用、Google アナリティクスを活用した Web 解析などがあります。
これらを実践するには、専門的な高度なプロフェッショナル知識と経験、スキルが必要になります。
●クリエイティブディレクター
広告運用の職種は、クリエイティブを作る仕事と言っても過言はありません。
広告文、バナー、画像など様々なクリエイティブなものを生み出す必要があります。
また外部のパートナーとの連携も必要になることも多々あります。
●システムエンジニア
システムエンジニアとなると、より専門的なイメージが強いのですが、実は広告運用との相性が非常によいのです。
プログラミング経験や複雑な分析、ルーチン作業の自動化など、様々なシーンにおいて、エンジニア的な能力というのが必要になってくるのです。
テクノロジーが進化し、デジタルマーケティングが主流となっている現在では、普通のことかもしれません。