10分でわかる,マーケティング,豆知識,ランディングページ
デジタル化の進む現代社会の中でのWebの果たす役割というこのは既にスタンダードな存在となっています。
マーケティングにおいてもWebマーケティングが主流となっていますが、Webマーケティングにおいて「ランディングページ」も重要となります。
というわけで今回は「10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？」について詳しく説明致します。
10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？①【ランディングページとは】
「10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？」というテーマで１つ目に取り上げるのは「ランディングページとは」です。
Webマーケティングが主流の時代において、顧客に対してのアプローチの手段はいくつもあります。
その中で何が自社にとっては、最適なのかをしっかりと選んでいく必要があります。
Webマーケティングにおいて重要となるのが「ランディングページ」です。
ランディングページ＝landing page。
つまり着地地点となるわけですが、Web上での着地地点はどこなのか？と言えば、検索エンジンやリスティング広告などのリンク先からたどり着いたページと言えます。
ユーザーからすればリンクをたどってか最初に行き着いた場所ということになります。
ランディングページの役割としては、広告からのリンクからの遷移先となる受け皿となるわけですが、成約率を高めるにはランディングページそのものの作りが大切なのです。
検索サイトやSNSなどを利用していると目にすることが多い広告を思わずクリックした時に表示されるのが縦に長い1ページのページとなっています。
縦に長いことでインパクトは非常にあります。
強烈なインパクトをユーザーに対して与えることと、広告からの流入による顧客を逃さないための効果をもたらすのがランディングページと言えます。
10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？②【ランディングページの特徴】
「10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？」というテーマで2つ目に取り上げるのは「ランディングページの特徴」です。
ランディングページの役割として非常に大きいのがユーザー(顧客)に対してアクションを起こさせるということです。
具体的なアクションとしては、次のようなものがあります。
- お問い合わせ
- 資料請求
- 注文
- サンプル申込み
- カタログ申し込み
- 無料お試し体験
などがあります。
これらは、Web広告の施策としては、よく使われる手法であり、広告の種類としては「検索連動型広告」と言われるものです。
「検索連動型広告」とは、その名の通り、ユーザーが検索した時のキーワードに準じた広告が勝手に表示されるものです。
つまりユーザーがその時、何かを気になりリサーチしていることと関係することが表示されることか、ユーザーニーズに比較的近いものが表示されます。
せっかくユーザーニーズに近い広告が表示され、さらにクリックというアクションをユーザーが起こし、たどり着いた先のページがわかりずらければ意味はありません。
ユーザーは、ろくに目を通さずに、そのページを閉じてしまうこともあるでしょう。
ユーザーがせっかくたどり着いた場所からの離脱を避けることがランディングページの重要な役目でもあるのです。
ランディングページとは、ユーザーが欲しいと思えるような情報を提供し、ユーザーの興味を引き出し購買意欲を高めることにより、成約まで導くのです。
検索キーワードによっても需要そのものは、変わってきますので、需要に敵したランディングページの構築が必要となります。
需要にマッチしたランディングページならば、効果も当然ながら高くなるのです。
ランディングページの特徴というのは、1ページに情報をまとめた縦長のページであるということ。
ポイントとしては、集客、成約に特化した専用のページだということです。
まずは、見た目のインパクトが大切になりますので、ユーザーに伝えたいポイントを明確にし、印象的なフォントや配色、文字サイズを大きくするなど、ビジュアル面でユーザーに訴えかけます。
ユーザーを惹きつけるキャッチコピーや、クリックしたくなる大きなボタンを設置するなど、わかりやすさを1番に考えましょう。
ある意味ランディングページは、普通のページとは別物としてとらえ、ランディングページならではの、ページ作りを強く意識すべきなのです。
視覚的なインパクトというのは非常にユーザーに与えるインパクトは大きいのです。
ランディングページのポイントを以下にまとめてみました。
- ターゲットのニーズにより近い
- ピンポイントな情報を提供する
- 大きな文字で読みやすくを意識する
- 左側に重心を持ってくる
- 伝えたいことを明確にわかりやすく簡単に
- イメージ的に重なるのが、テレビショッピングがあります。
テレビショッピングは、何気にテレビをつけていてたまたま映った商品に目をひいてしまうということは、ありませんか？
テレビショッピングの番組を見ていてわかるのは、売れる仕組みが、あらゆるところに仕掛けられているのです。
Webマーケティングにおけるテレビショッピングがランディングページというわけです。
ランディングページには、売れる仕掛けを凝縮させたページとなり、その他のページとの違いが明確にあるわけです。
売れる仕掛けを作り、ユーザーを導いていくのです。
10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？③【ホームページとの使い分け】
「10分でわかるマーケティング豆知識！ランディングページとは？」というテーマで3つ目に取り上げるのは「ホームページとの使い分け」です。
ランディングページの有効性とその存在価値というのは、おわかり頂けたのではないかと思いますが、ホームページとの違いとは、いったいなんでしょうか？
ホームページとあえて、棲み分けをしているランディングページが、なぜ違いうのか？疑問に思われる方もいらっしゃるのではないでしょうか。
その違いを明確に説明します。
ホームページは、ページが複数で構成されており、ランディングページは1ページで構成されているページです。
ランディングページの1ページというのは、コンテンツの中身が1ページに凝縮されているページということです。
つまり、ランディングページさえ見れば全てがわかるというようなページとなるわけです。
そもそも、ホームページとランディングページは果たす役割そのものが違い、どちらの役割もこなすことはできません。
ホームページの目的は、ユーザーへ細かい情報を伝えることであり、顧客との関係性は長期的なものを望んでいます。
つまり、ホームページから長期的な目線でのWebマーケティングとなります。
一方のランディングページですが、ターゲットとなる顧客に対しピンポイントで情報を見てもらいたい時に必要となります。
商品の購入や問い合わせなど、ダイレクトに顧客からのアクションを促すサイトとなっています。
顧客の購買意欲を刺激し顧客の購買アクションを促すのが目的と言えます。
つまりユーザーの対象そのものが違うのです。
見込み客や対象としての枠が大きく、多くのユーザーに対し、知ってもらおうとするのがホームページであり、ピンポイントなユーザーに対してのプロモーションとしての役割があるのがランディングページなのです。
ピンポイントなユーザーの目に届くようなサイト作りがランディングページにとっては必要になるというわけです。
ホームページとランディングページの違いを明確に理解することにより、企業や商品、サービスに合わせた最適なメディアを選ぶというのが大切になります。
その一方でピンポイントなターゲットに対してのアプローチには、効果的なもののランディングページには、業界によって向き不向きがあることも事実です。
商品やサービスの特性を踏まえた上で、自社にとってのランディングページの必要性をまずは、考えてみましょう。