ありとあらゆるものが溢れ差別化することが非常に難しいとされる今、いかに消費者の目を引き付けられるかがビジネスにおいてポイントとなってきています。
そんな中、リターゲティング広告により効果を高めることができます。
というわけで今回は「リターゲティング広告と効果を高める方法」について詳しく説明致します。
リターゲティング広告と効果を高める方法①【リターゲティング広告とは？】
「リターゲティング広告と効果を高める方法」というテーマで1つ目に取り上げるのは「リターゲティング広告とは？」です。
モノがあふれる時代、消費者にとっては非常に多くの選択肢があります。
選択肢が多いという状況は、はたして本当に良いことなのでしょうか？
確かにそれは、決して悪いことではなく幸せな状態と間違いなく言えるのではないでしょうか。
しかしながら、あまりの選択肢の多さに最もニーズにあった商品やサービスにたどり着けるかどうかというと、話しは変わってきます。
だからこそ売り手としての立場であれば、顧客への積極的なアプローチというのが必要となるわけです。
マーケティングがビジネスにおいて必要不可欠であると強く認識される理由がここにあるのです。
顧客と接点を持つには、様々な手段があります。
「広告」というのも、以前からある主流な方法です。
デジタルシフトが加速する時代においては、デジタルマーケティングが主流となりつつある今でさえも、広告というのは、非常に大きな効果があり、消費者に訴えかける影響力も大きいのです。
様々な広告手段がある内、効果的な広告としてあるのが「リターゲティング広告」です。
デジタルマーケティングが主流となっている現代のマーケティング事情の中で、SNSを活用したSNSマーケティングや、Webマーケティングなど、様々な手法があります。
一言でデジタルマーケティングと言っても、その範囲は非常に広いのです。
その手法の内の１つとされるリターゲティング広告ですが、Web広告の一種となります。
アルファベットで表記すると、「Re targeting」となります。
その単語の意味通り、過去にWebサイトを訪れたことのあるユーザーに対し広告を配信するのがリターゲティング広告となります。
リターゲティング広告の一番の特徴となるのがユーザーです。
広告の表示相手となるユーザーが何かしらのタイミングと理由によって、一度はサイトにアクセスしたことがあるということです。
無数に存在するWebサイトの中から、たった一度でもユーザーは、そのサイトにたどり着いたのですから、これは小さな奇跡のはじまりでもあるのです。
ユーザーは、既に商品やサービスに対しての何かしらの情報をつかんでいるのです。
つまり、全く情報を持っていないユーザーに対し、少しでもユーザーが情報を取得していれば、それだけで随分とアプローチは変わってくると言えるでしょう。
ユーザーとしては、既に知っている商品やサービスが表示されるのですから、コンバージョン率は自然と高くなる傾向があるのです。
リターゲティング広告の配信先としては次のようなものがあります。
- Webサイト
- 動画配信サイト
- アプリ
- SNS
上記のようにメディアとしては、実に様々でありデジタルマーケティングとして活用できるメディアに対して発信していくことができます。
広告の出稿にかかる費用というのも理にかなっており、クリック回数や広告表示回数ということで、確実に効果があった場合のみに料金がかかるということも、利用者からすれば非常にわかりやすいシステムとなっていると言えるのではないでしょうか。
また広告配信者は月額費用の上限設定が可能なため、固定予算を超えるということを防止することができます。
リターゲティング広告の配信費用は、ターゲットの設定や想定するインプレッション、クリック数により費用が変わってくるので、ユーザーが設定した条件で使うことができることもメリットとしてあります。
広告配信側にも、非常に使いやすい広告と言えるのです。
リターゲティング広告の配信費用を具体的に説明していきます。
配信費用としての代表的な課金方式としては以下の2つがあります。
- クリック課金
- インプレッション課金
かかる費用としては、1日あたりでの配信ベースから考慮できるため予算上限に基づいた設定を行うことができるのです。
そのため、限られた予算をオーバーすることなく、余計に予算をかけてしまうということもありません。
リターゲティング広告と効果を高める方法②【リターゲティング広告の仕組み】
「リターゲティング広告と効果を高める方法」というテーマで2つ目に取り上げるのは「リターゲティング広告の仕組み」です。
次にリターゲティング広告のフォーマットについて説明していきます。
基本的なフォーマットとしては、次の3種類があります。
- バナー広告(Webサイト向け)
- 動画広告(動画サイト向け)
- リスティング広告
では、それぞれのフォーマットについて詳しく説明していきましょう。
【バナー広告(Webサイト向け)】
バナー広告と言えば、既にお馴染みとなります。スマートフォンでネット閲覧している際にサイト上によく表示されているのを見かけるのではないでしょうか。
またアプリの広告枠にも表示されているので、非常によく目にすることが多いわけですが、バナー広告は、画像や文字のみならず、動画での表示も可能となり、見ている人に強いインパクトを与えます。
特に動画広告は、情報量という意味では非常に多くのことを盛り込めますから、ユーザーの印象度は全く変わってきます。
【動画広告(動画サイト向け)】
動画広告として一般的にメジャーなのがYouTubeでよく見かける動画広告のことを言います。
基本的にYouTubeは、無料で様々なコンテンツ動画を見ることができますが、その代わり、動画視聴前に動画広告がながれます。
ユーザーが広告主のWebサイトへ一度でもアクセスした場合、再生される動画広告です。
動画サイト向けの動画広告は、各ユーザーの視聴実績に基づいていることから、ユーザーニーズとのマッチ度が高い動画広告を配信可能なことが大きな特徴と言えます。
【リスティング広告】
リスティング広告も非常に多用される広告手法となります。
検索結果に基づいて広告が表示されます。
リスティング広告は、テキストタイプの広告となりますので、ユーザーを惹き付けるような、テキストが必要となります。
テキストのライターには、それに応えられるだけの高いライティング能力が必要とされます。
リターゲティング広告と効果を高める方法③【リターゲティング広告の配信効果】
「リターゲティング広告と効果を高める方法」というテーマで3つ目に取り上げるのは「リターゲティング広告の配信効果」です。
リターゲティング広告の配信効果を上げるためには、各ユーザー毎に異なる温度感を大切にします。
各ユーザーに対して最適な広告を配信していくことが必要となるのです。
また、その一方でユーザーがなぜ離脱したのか？を理解することが必要です。
例え一度でも自社の商品やサービスに対し興味を抱いたとしても各ユーザーによる興味や感心度は全く異なるからです。
では、ユーザーの温度感をとらえるには、いったいどうしたらよいのか？
それは、ユーザーがWebサイトを訪れ、離脱したポイントを把握することによりわかります。
どのページで離脱したかにより、判断することができます。
【標準のリターゲティング】
ウェブサイトへのアクセス履歴があるユーザーがディスプレイ広告の配信ネットワークにあるサイトやアプリ閲覧時に配信されます。
【アプリのリターゲティング】
広告主所有のアプリ内の行動履歴を基準としたユーザーリストを使用することにより表示します。
【動画リマーケティング】
広告主所有のYouTubeチャンネルページや動画を視聴した場合に表示されます。