企業や店舗にとって欠かせない仕事が集客です。集客について、お悩みの経営者の方も多数いらっしゃることでしょう。
商品やサービスを効果的に宣伝する為のセミナーなどが行われています。今回は運営側の立場から効果的な集客方法をお教えしましょう。
というわけで今回は「セミナー集客成功の方法」について詳しく説明致します。
セミナー集客成功の方法①【事前準備のポイント】
企業や店舗の経営者の方が常に抱える問題が集客です。特に実店舗型の店舗経営であれば、集客率は売上に直結します。
ただ漠然と集客活動を行っているだけでは、効果は現れません。
経営者としては、少しでも効果的な集客活動を行う必要があります。集客のノウハウを学ぶ為には、それなりの努力が必要となりますが、そんな時に活用したいのがセミナーです。
現在では、集客の為のセミナーを開催している企業が数多く存在します。
そこで今回はセミナーを利用する側ではなく、開催する立場からセミナー集客成功の方法について説明していきます。
というわけで「セミナー集客成功の方法」というテーマで最初に説明するのが「事前準備のポイント」についてです。
成功させる為の最初のポイントとなるのが「事前準備」ですね。
セミナーそのもののコンセプトとターゲットを明確化する必要があります。
まぁ、これは当たり前のことですね。世の中には様々な業種、業界が存在しますから、ターゲットを明確にしたセミナーとするのが基本です。
例えば、ダイエットセミナーであれば、サプリの販売やスポーツ事務への入会、飲食店や美容院などそれぞれの業種によって集客の手段や顧客に対するアプローチも変わってくるのです。
その為、漠然と集客をテーマにしたセミナーを行うより、最初からターゲットを絞った形でセミナーを開催します。
誰に向けての何の為のセミナーなのかというコンセプトを明確にわかりやすくします。
そしてセミナーの内容としては、コンセプトに基づいたピンポイントな内容を取り扱います。
またセミナーのターゲットとなるのは何も経営者だけではなく、一般の方も対象となります。
主婦層なのかサラリーマン層なのか高齢者層なのかによって、取り扱うテーマやコンセプトも大きく異なるわけです。
セミナーのコンセプトが決まったら次に行うことは、スケジューリングです。
実際にセミナーをいつ行うのか具体的なスケジュールを決定ます。
スケジュールが決定後は、セミナー開催の宣伝活動を行います。
既存顧客への連絡や一般参加の募集などを早い段階から行います。
集客活動期間としては、セミナー開催のおよそ一ヶ月以上前から積極的なアプローチを行います。
また開催曜日や日時も大きく影響します。サラリーマン層がターゲットであれば開催するのは仕事終わりの夜間、19時スタートからがベストです。
主婦層や広く一般向けであれば、土曜日の日中がベストです。休日であっても実は連休中は、おすすめできません。連休中にはレジャーに足をむける人が多く、わざわざセミナーを受けにくる人が少ないからです。
セミナー集客成功の方法②【webサイトの活用】
「セミナー集客成功の方法」というテーマ2つ目に説明するのが「webサイトの活用」です。
これだけの情報社会の現代において、ネット活用はもはや当たり前、必ず行うことです。
セミナー集客においてもWebサイトの活用は欠かせません。まず、必ず作成していいただきたいのが、セミナー専用ページは必ず用意します。
セミナー専用ページは、広告として大きな効果を発揮します。
セミナーのテーマや概要、参加方法、アクセスなどの情報をわかりやすく掲載します。
その他、せっかく作ったセミナー専用ページの広報活動を行います。
ディスプレイ広告、インフィード広告、リスティング広告などを活用した積極的な宣伝を行います。
広告費を安く抑える為には、無料のポータルサイトに登録する手段もあります。
コストを抑えたことにより、参加費用を安くすれば、参加希望者にとっても参加しやすくなりますし、会場などの設備面などにお金を使うことができます。
その他、SNSや自社のWebサイトにてセミナーの宣伝を行い、使えるものは何でも利用し積極的に情報を開示していきましょう。
特に自社のwebサイトにアクセスしてきた顧客に対しては、優良顧客となりうる可能性があります。
というのも、アクセスしてきた時点で何かしら興味を持っていることになるわけです。もしセミナーに参加してくれれば、更に興味をもってくれるわけです。
また自社のみではなく協力会社など関係会社に協力してもらうという手段もあります。
既にメルマガサービスを展開している場合にも活用しましょう。
セミナー集客成功の方法③【シナジー効果の期待】
「セミナー集客成功の方法」というテーマ3 つ目に説明するのが「シナジー効果の期待」です。
セミナーを拡散させる為には、自社のみではなくシナジー効果を期待できる業種の企業と連携してセミナーを企画、開催するというのも有効な手段です。
異なる企業が協力してセミナーを開催することにより、自社にはないノウハウや情報を共有することができるメリットがあります。
またセミナー前後の参加者に対してのフォローも開催側としては、しっかりすることが大切です。