10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは

私達の生活に大きく関わることとして天気があります。

天気一つにより、1日の行動や選択が変わってきます。そんな日常の天気に関わるのがウェザーマーケティングです。

というわけで今回は「10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは」について詳しく説明致します。

10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは①【ウェザーマーチャンダイジングとは】

「10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「ウェザーマーチャンダイジングとは」です。

情報社会の現代社会では、私達は、数々の情報を取得することにより判断をすることができます。

情報という材料によって、1日の行動を変えたりすることもよくあることです。

ビジネスにおいても、最新情報を得ることにより、企業の経営判断を柔軟に変えていく必要があります。

なぜなら、状況というのは、刻一刻と変わっていくからです。ビジネスで言えば、つい一分前までは状況的に好転していたとしても、あるひとつのきっかけにおいて、その状況が変わっていくことなどは、よくあることなのですから。

天気というのは、非常に日常に直結し、全ての人間行動において影響を及ぼすものです。

自然災害などによる影響は、甚大な影響を及ぼしたり、場合によっては命に関わることもあるのです。

自然というものの強大さに我々は、為す術なく抵抗することもできない場合がありますが、それでも様々な予測により、それなりに事前準備できることもなくはありません。

情報社会の現代において、情報というのは、非常に大きな価値あるものとなります。

そんな時代において「ウェザーマーチャンダイジング」は、今を生きる人、企業にとっての判断材料となります。

企業としては、天気や気候により顧客動向も刻一刻と変化していきます。

ビジネスにおいては、特に移り変わりの激しい世の中において、今、旬の情報を集め顧客ニーズに対応していくことが大切となります。

売上向上に繋げるためには、できる限り世の中のビミョウな変化を事前に汲み取ることにより、顧客の歩幅に合わせた変化を求めることができます。

他社との差別化をいかにしてはかり、売上向上につなげられるかかというのが販売促進計画としとは、非常に重要なこととなるのです。

特に近年ては、気候は極端に変わってきました。極端に暑い猛暑日もあれば、雨がとにかく続いたり、大雪やゲリラ豪雨、突風など予期せぬ天候となることがよくあります。

判断を一つ間違えれば、命の危険に晒されるだけでなく、作物の成長や交通機関の乱れなど様々な影響を及ぼすことになります。

もちろん自然のことですから、暑い日もあれば寒い日もあり、晴れの日もあれば曇りの日もあるのは当然です。

10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは②【業種毎のウェザーマーチャンダイジング】

「10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「業種毎のウェザーマーチャンダイジング」です。

顧客ニーズが多様化し、あらゆるモノが存在している今、何をどう選ぶかというのは、顧客に委ねられています。

これは、売り手にとっては、実店舗であろうとオンラインであろうとあまり関係はありません。

あくまで選ぶのは、顧客であるということを常に認識しておく必要性があります。

販売ルートとしては、実店舗でもオンラインでも選ぶのは顧客になりますが、選択自体は変わってきます。

ウェザーマーチャンダイジングは、天気の影響を有効活することによにって日用品から食料品、アパレル、家電など様々なジャンルの商品の仕入れ品出しについて、即時にウェザーマーチャンダイジングを活用できるのです。

販売促進計画の代表的な手法の1つとなります。顧客行動や顧客ニーズを天気という一要素から判定し事前に準備することができるというわけです。

暑い日と寒い日では、オンラインでもオフラインでも顧客の選択というのは必ず変わってきます。

具体例としてウェザーマーチャンダイジングがどのような影響を及ぼすのかまとめてみました。

• 平均気温が2度上昇→エアコン販売台数が1.5倍に増加
• 平均気温が23度を上回る→熱中症対策用経口補水液の販売数が増加
• 気温20度以下→ロングブーツの販売数が急増

上記のようにウェザーマーチャンダイジングは、統計データを基準とし週、月単位での気象予測と連動させた販売促進計画を立てるのです。

販売側としては、季節の変わり目で、次週以降に気温が低下することがわかっていれば、暖房器具や冬用の寝具などの在庫を充実させておくのです。

実際に、気温が変わってからでは、販売サイクルとは合わないのです。

タイミング的に間に合わなければ商品価値というのは、極端に落ちてしまうからです。

予測によってある程度の見込や売上パターンがわかるようなら、商品の在庫管理など、事前準備かでき計画的なマネジメントを行うことができます。

今後、確実にやってくるニーズに備え対応することにより、通常よりも販売数を伸ばすことができるというわけです。

自然環境の変化に微妙に対応するということは、私達が生きていく上では非常に大切なことになります。

できるだけ快適に過ごせれば、日々のストレスも軽減できるというわけです。

消費者の欲求を満たすことがマーケティングの基本と言えますが、顧客の満足度が高まれば販売店に対しての信頼性も高まり、顧客には当然メリットはありますが、売り手側にも様々なメリットがあるのがウェザーマーチャンダイジングと言えます。

ウェザーマーチャンダイジングが予測の軸とするのが次の要素となります。

• 気温
• 湿度
• 降水量

これらの状況は、人間活動には、環境条件として非常に大きな影響を及ぼします。

この中でも特に重要となる要素が気温となります。

気温が上がるか下がるかの傾向により、売れる商品基準は全く変わってくるからです。

また、雨風による影響も商品の売れいきには、大きく影響してきます。

10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは③【天気によって変わる人の行動】

「10分でわかる！ウェザーマーチャンダイジングとは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「天気によって変わる人の行動」です。

具体的な商品例として下記に事例をまとめてみました。

●昇温商品

麺類、麺つゆ、Tシャツ、帽子、水着、殺虫剤、制汗剤

●降温商品
カイロ、灯油、マスク、入浴剤、厚手の衣類、毛布

●晴天型商品
行楽用品、キャンプ用品、ガーデニング用品、カーウォッシュ用品、洗濯用品

●雨天型商品
雨傘、長靴、シャンプー、歯磨き粉、食器用洗剤

●異常気象型商品
非常食、ミネラルウォーター、乾電池、軍手、ロウソク、紙皿、冬用タイヤ、スコップ

上記以外にも、気象の影響を極力受けない通年商品というものがあります。

急激な気候の変動においては、季節と逆行した気候の場合などのニーズが急遽高まるケースもあります。

ウェザーマーチャンダイジングがビジネスにおいてどれほどの影響を及ぼすかということは、ここまでの説明で理解していただいたのではないでしょうか。

なぜなら、天候や気温は、人の感情や行動をダイレクトに左右するからです。

暑いか寒いかで、まず食べるものが変わってきますから、飲食店などはアイスクリーム屋が売れる日もあれば、ラーメン屋が売れる場合もあるのです。

需要予測というのは、どのビジネスにも言えることです。

人々の行動予測により、売上は変化しビジネスに有効活用できるのがウェザーマーケティングというわけです。

ウェザーマーケティングもウェザーマーチャンダイジングも、近年注目されるような新しい考えではありませんが、気候変動な顕著な現在には、関わりが非常に強いのではないでしょうか。