厳しい状況市場環境におかれる様々な企業は、市場という限られたパイの中での競争をしなければなりません。
多様化するニーズに応えるため、企業は様々なアイデアを出し創出していく必要があります。
そんな中、注目されているのが企業コラボです。
というわけで今回は「企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説」について詳しく説明致します。
企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説①【企業コラボがもたらすもの】
「企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説」というテーマで1つ目に取り上げるのは「企業コラボがもたらすもの」です。
新商品や新サービスが生み出される中で、最近よく目にするのが企業コラボ(企業コラボレーション)です。
意外性のある商品であったりサービスは、消費者の興味と関心を大きく呼び寄せます。
物にあふれる時代において、何を選び何を買うのか？については、消費者の判断に委ねられています。
例えクオリティが高い商品であったとしても、星の数ほどある商品の中から、まずはその存在を消費者に対し知ってもらう必要があります。
そのために企業はマーケティング活動を行うわけです。
多くのコストを時間を費やし、自社の商品やサービスの認知度を高めていくわけですが、どれだけ手間暇をかけたとしても、全てのマーケティングが結果に結びつくというわけではありません。
まずは初期段階において、顧客に対しなんらかのインパクトを与えることが大切となるのですが、そういった意味においても企業コラボというのは、非常に大きな魅力と効果があるのです。
そのような事情もあり、近年では、至ることころで企業コラボを目にすることも多くなったのです。
企業コラボを実際に行うにあたり、メリットもあればデメリットももちろんあります。
メリット、デメリットも事前にしっかりと認識しておくことが、まずは大切になります。
企業コラボの最大の特徴と言えば、やはり市場や顧客に対し強烈なインパクトを与えることです。
企業同士がコラボレーションすることにより、それだけでまずは話題になります。
いくら単独の企業としてある程度の知名度や企業価値、ブランド力があり、継続的に情報を発信していたとしても一般消費者というのは慣れてしまうものです。
この「慣れ」は、見方を変えれば、安心感とも言えるのですが、インパクトとしては、少し不十分と言えます。
企業やブランドを常に活性化させるという意味では、時折、消費者に対しインパクトを与える何かが必要となります。
情報過多の時代、消費者の目をとどめておくことか難しい時代において注目を集めやすいのが企業コラボというわけです。
企業コラボは、意外性のある異業種間の企業同士がコラボレーションすることによって、インパクトを与えると同時に新たな風を市場に送りこみます。
ニュースとして新鮮さも高く評価され、各種メディアやSNSなどでも取り扱われることも多くかり、拡散される可能性も非常に高いのです。
話題作りという点では、非常に効果が高い手段と言えます。
またコラボする企業同士にとってもビジネス戦略要素の旨味もあります。
コラボ先が持っているコアなファン(顧客層)に対し、互いの既存の商品を訴求することができ、新規顧客獲得へと繋がることも、大きな特徴と言えるでしょう。
また、共創の楽しさというのも各企業間には存在するはずです。
異業種、他社との取り組みは新たな発見が確実に見つかりますし、単独の企業だけではマンネリ化していたことに対し刺激を与えることになり、話題性の強化や売上増加という結果のみではなく、取り組みそのもののプロセス自体を大切に行うことができるのです、
共創という意味でも互いの企業にとって、非常に大きなものを与えてくれるのです。
企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説②【企業コラボレーションのメリットとは】
「企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説」というテーマで2つ目に取り上げるのは「企業コラボレーションのメリットとは」です。
では、次にここからは異なる企業と企業がコラボすることによって得られるメリットについて具体的にふれていきましょう。
- イノベーションをクリエイト
- 新たな知識、ノウハウの蓄積
- 新たな顧客獲得
- マーケティングコストの削減
- 効果としての意外性
上記にあげたような主な点があります。
では、次にそれぞれについて詳しく説明していきます。
●イノベーションをクリエイト
イノベーションという言葉は、ビジネス上においても多用される用語となりましたが、ビジネスを創造するという意味では、何か革新的なものをイメージさせる強烈なインパクトを与えるものとなります。
新たな商品やサービスにおいてイノベーションというキーワードを用いることによって、その商品やサービスに対して大きな期待を消費者としては勝手に抱いてしまうもの。
それだけにイノベーションという言葉を使う時は、しっかりと考える必要があります。
自社内のみの商品開発のみにこだると新しい価値を生み出すのは、なかなか大変なものなのです。
確かに企業としては、自社だけで完結したく、内製化にこだわる企業も存在することもありますが、そうなると製品開発というのは、実は初期段階から制限されてしまうのです。
業界の常識という考えから抜け出せない可能性もあり、結局既存の商品と似たような商品となってしまうことがあります。
これでは、革新的なアイデアは生まれません。
しかし、異なる業界、スキル、知識、経験などを持ち寄るこたにより、枠にとらわれず広い視野を持った観点で製品開発を行うことができるのです。
気がつけばいつのまにか、縛られている自社のみの業界という観点を客観的にとらえることができることもコラボレーションの機能の1つと言えるのではないでしょうか。
またコラボする企業同士、相互の弱点を補い合い、強味を活かすということもできます。
そのようなことから、これまで単独では、考えつかなかった新たな観点で、イノベーションを生み出すことが可能となるのです。
●新たな知識、ノウハウの蓄積
企業間コラボや異業種間コラボにより得られるのはアラタナ商品やサービスを生み出す効果ばかりではありません。
コラボによって得られるのは結果のみではなく、プロセスによって得られることも多くあります。
プロセスの中で得られた知識やスキルは、一回のみのコラボプロジェクトによるものではなく、その後、事業をはじめていく上でも役立つことは間違いありません。
自社単独では、決して気づくことかできなかったことを導き出すことがでぎす。
企業力を総合的に高めることも可能となります。
●新たな顧客獲得
コラボレーションをすることにおける利点として、顧客ターゲットの新規開拓を行うことができます。
異業種間コラボにおいて。これまでそれぞれで異なる顧客層にアプローチすることができ、新たな顧客開拓に繋がるのです。
●マーケティングコストの削減
近年では、企業規模に関わらずマーケティングが重要視されていますが、企業がマーケティング活動を行う上でら、必ずコストがかかるものです。
マーケティングの重要度が増せば増すほど、コスト自体も増大していくことは間違いありません。
これがコラボレーションをすることにより、マーケティングにかかる費用は、2社以上で負担することから、結果的にコストを抑えることになります。
また、コラボというだけで話題となりますので、消費者に対してのインパクトは非常に大きいものがあります。
●効果としての意外性
ビジネス上のコラボレーションというのは、意外性のある企業が組むことにより、消費者に対しても大きなインパクトを与え、期待を膨らませます。
例えば新商品が発表された場合、有名な企業同士がコラボした場合、あの企業とあの企業が協力するなら、ぜひ見てみたいという期待感が自然とわくものです。
ここまでの説明でおわかりしていただけたかと思いますが企業コラボには、様々なメリットがあります。
では、次に実際に行われている異業種間での企業コラボの組み合わせをまとめてみました。
- 保険業×飲食業
- 自動車産業×アパレル
- フィットネスクラブ×電気機器メーカー
- 家電量販店×アパレル
- メガネブランド×美容院
- 飲食店×タクシー
- 温浴施設×蔵元
異業種同士では、実に幅広い業種間で意外性のあるコラボレーションが行われていることがわかります。
このような企業コラボは、新しい顧客層へのアプローチを成功に導いているのです。
企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説③【企業間コラボのデメリットとは】
「企業コラボとは何か？メリット・デメリットを詳しく解説」というテーマで3つ目に取り上げるのは「企業間コラボのデメリットとは」です。
企業コラボには、新たな創造性を生み出し、新たな顧客を獲得できるなど非常に多くのメリットがありますが、実際には良いことばかりではありません。
もちろんデメリットもありますので、しっかりと理解しておくことが大切です。
企業コラボを検討しているなら、まずはデメリットも承知した上で自社にとって本当に企業コラボが必要かどうかを検討するようにしましょう。
- 難易度の高さ
- 工数がかかる
- 成功するとは限らない