SNS、Web広告など普段からスマホを利用しているなら、常に何かしらの広告というのは、目に入ってくるわけです。
そんなデジタルメディアが主流な時代においてもまだ効果があるのが「チラシ」です。
というわけで今回は「マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！」について詳しく説明致します。
マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！①【そのチラシは誰に伝えたいのか？】
「マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！」というテーマで１つ目にふれるのは「そのチラシは誰に伝えたいのか？」です。
店舗のオーナーや企業の方なら常に集客というのは気になるところです。
近年での集客やマーケティング手法においては、特にWebマーケティングの活用が群を抜いて目立っできています。
集客方法としては、すぐに実行に移せ、コスト的にもそれほどかからないのがWebマーケティングを含めたデジタルマーケティングの特徴とも言えます。
デジタルマーケティングは、マーケティングのハードルを著しく低くしてくれました。
その結果、企業規模に関わらず、あらゆる企業がマーケティングに注力することができました。
集客方法にしてもバリエーション豊かな実に様々な方法が存在しており、企業や店舗においてどの手段を選択するかによって集客成果は変わってくるのです。
デジタルマーケティング全盛の時代においてもまだ、集客手法として有効とされているのが「チラシ」です。
様々なデジタルメディアを活用したマーケティング手段に比べれば実にアナログ的な手法ではありますが、今尚「チラシ」は、集客手段として目にすることは変わりありません。
日常における消費者としての立場を考えてみれば、広告を目にする機会というのは確実に増えたわけです。
これまで通りの新聞などの折込チラシ、ポスティングによるチラシ、駅前や店前で配布するチラシなど、チラシに対しても実に多くの種類があります。
また先述したようにスマホを開けば、Web広告がすぐに目にはいるように、チラシが目に飛び込む環境は確実に増えているのです。
Web広告も、アナログ広告も、どちらも消費者の目には飛び込んでくるのです。
振り返れば広告に限らず様々なことが、デジタル化しています。
例えば音楽や映画などのパッケージ商品として、CDやDVDというメディアが現在もありますが、これらは今では配信やサブスクリプションサービスなど、様々なオンラインサービスが存在しています。
さらにオンライン化が進む中、セミナーや教育関連、会議なども対面ではなく、オンラインで行われることも年々多くなっているのです。
様々な面でオンライン化が進む中でも、現在ではまだ、パッケージやオフラインでの「リアル」が、そこには存在しているのです。
広告に関しても同じことが言えます。
SNSやWeb広告が非常に多く溢れかえっていますが、だからこそ、アナログ的なアプローチというのがかえって目立つのではないでしょうか。
顧客の心理に訴えかけるのは、何もオンライン上のものばかりではないのですから。
情報社会の現代だからこそ、集客や宣伝には、様々な選択肢があり、その中でどの選択肢を選ぶのか？ということのほうが、むしろ大切になるのではないでしょうか。
企業や商品、サービスにあったマーケティングや集客方法を選べばよいのです。
要は、目的を達成すればよく、目的に合わせてどのように活用すべきことを活用していくかを見ていけばよいのです。
アナログ的アプローチであることは間違いないチラシですが、どんなに緻密にデザインを考えたとしても、受け取とった側の目にもくれず、ポイッと捨てられ即ゴミ箱い行きなんてことも当り前に起こるのです。
皆さんも日常生活の中では、よくあることではないでしょうか？
ポスティングされたチラシを、ろくに目を通さずにゴミ箱にダイレクトに直行することなど、、、。
しかし、それでもいいんです。
そもそもチラシの確率というのは、それほど高くはありません。
ですが、皆さんも全部が全部、どんなチラシもポイ捨てというわけではないのではないでしょうか？
数百枚の中で一枚や二枚には、目をくれるのではないでしょうか？
では、目に止まる「チラシ」とは、いったいどのようなものなのか？
目に止まる「チラシ」の違いとは、わずか数秒の間で変わってくるということなんです。
実は目に止まるのは、わずか「２秒」のうちに決まるのです。
つまり、この「２秒」によって集客は変わってくるというわけです。
マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！②【ターゲティングとペルソナ】
「マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！」というテーマで２つ目にふれるのは「ターゲティングとペルソナ」です。
では、どうしたら、集客に役立つ、目に止まるようなチラシを作ればよいのでしょうか？
具体的にまず考えることは、そのチラシを誰に読んでもらいたいか？ということなんです。
つまり「ターゲット」を明確にするということです。
このことは、マーケティングと全く同じ考えとなり、基本でもあります。
そもそもチラシを作るにあたり、何のために？
そして誰のために？
と、具体的なイメージがまずはできているかどうかが重要なのです。
重要とは、言っても何も特別に難しいことを言っているだけではなく、非常に基本的なことであり、実にシンプルなことなのです。
具体的なイメージができているかどうか？というのは、チラシをはじめとしたビジネスや、全てのものに対して同じことが言えるのです。
次にターゲットに対して、具体的に何を伝えたいか？が非常に重要となります。
ターゲットの具体例を考える時には「ペルソナ」が活用できます。
「ペルソナ」とは、ターゲットを設定する時に、どこをどこまで細かく伝えたいかを設定することです。
ペルソナ設定の具体例としては、次のような人物設定とします。
このようにペルソナは、非常に細かいところにまで設定していきます。
ペルソナを設定することにより、より具体的なターゲットを明確にすることで様々なことを理解することができます。
例えばポスティングの場合であれば、どこのエリアを選定するかを決めるのに役立ちます。
先程のペルソナの設定の人物であれば、独身の一人暮らしの女性が住みやすく、人気のある街をターゲットにしたほうがよいということが浮かんできます。
このようにまず、基本としてターゲットを明確にすることにより、チラシのデザインがブレなく作れるようになるのです。
ターゲットがしっかりと決まった次は、具体的に何を伝えたいかを決めます。
どんなチラシに対しでも必ず載せるべき、そして伝えたいこととしてあるのが「お得情報」です。
顧客にとって、何がお得であるのかは、重要なポイントとなります。
チラシを読む側にとって企業は、何に応えることができるかを考えます。
具体的に、よくあるのが、期間限定、顧客限定、体験無料キャンペーンや割引クーポン、オープン記念や感謝祭イベントなど、今なら、今だけお得とか、顧客にお得感を与えることが大事なのです。
マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！③【チラシの配布の仕方を考える】
「マーケティング活用術！当たるチラシを作る極意！」というテーマで３つ目にふれるのは「チラシの配布の仕方を考える」です。
「紙のチラシ」というのは、実は意外にもあなどれないものであります。
実は効果的な販促ツールとしては、Webよりも優れている面もあるのです。
チラシの中身やデザインも大切なのですが、最後に問題としてあるのが「届け方」なのです。
どうやって顧客に届けるか？これも検討する必要があります。