ビジネスにおいて必ず必要になるのは「資金」です。
とにかく事業を行うには、「お金」が必要なわけです。
資金調達をどうするか？そんな時の選択肢として「クラウドファウンディング」があります。
というわけで今回は「クラウドファンディングのマーケティング的活用法!」について詳しく説明致します。
クラウドファンディングのマーケティング的活用法!①【クラウドファンディングの仕組み】
「クラウドファンディングのマーケティング的活用法!」というテーマで1つ目に取り上げるのは「クラウドファンディングの仕組み」です。
何かをはじめたい。
そんな時には、必ず必要になるのが「お金」です。
何をはじめるにしても必要になるのですが、ビジネスであれば尚更必要です。
では、ビジネスを行うには、アイデアとお金、この2つのどちらが必要なのでしょうか？
その2つはどちらも必要となります。
アイデアがなくては、そもそも何もはじまりませんし、お金がなければ現実的にビジネスをスタートさせることもできません。
ビジネスにおいて、アイデアという創造的破壊価値と、それを実現させるためな現実的な金銭価値というのが、バランスよく必要なわけです。
素晴らしいアイデアがあれば、金銭的価値は付いてくるものとされるのがビジネスとしての考え方の原点です。
事業を立ち上げたり、新たな新規プロジェクトをはじめたり、開業や独立する際に資金調達が必要となりますが、その方法の1つとして「クラウドファンディング」があります。
皆さんは、この「クラウドファウンディング」について、どのような印象をお持ちでしょうか？
クラウドファウンディングという言葉もネット上でもよく目にし耳にすることも多くなったかと思いますが、次世代の資金調達法として注目されてから数年が経過しています。
クラウドファウンディングは、実は単なる資金調達という側面だけではなく、事業活動においても役立てられる一面がいくつかあるのです。
クラウドファンディングは、マーケティング手段としての一面もあるのです。
現代ビジネスにおいて、もはやマーケティングは必要不可欠とされるビジネスとしては、非常に重要な要素となります。
既にマーケティングは企業規模には、関係なくほとんどの企業何かしらのマーケティング活動を行っています。
それを可能としたのが、デジタルマーケティングです。
顧客に対しての商品やサービスをアピールするための手段や、宣伝、広報、集客など様々なマディアによる情報展開が可能だからです。
しかし、マーケティングというのは、今やどこでも行っているのであれば、マーケティング活動そのもののもいかに差別化できるかということが、やはりポイントとなってきます。
他社とは違う点で、消費者に対しアプローチし、少しでも効果的に行うにはクラウドファウンディングを利用するというのも1つの選択肢なのです。
そのような「クラウドファウンディング」とは、そもそも何なのか？について、まずは基本的なところから抑えておきましょう。
先ほどからお伝えしているように「クラウドファウンディング」＝資金調達手段とのわかりやすいイメージがあります。
web上で行うことによりプレゼンする対象となるのは、そのサイトを見ている不特定多数の人を対象としています。
webサイト上では、不特定ということですが、非常に多くの人が目をとめる可能性があるため、目標通りの資金を得ることができるのです。
しかし、プレゼンはブレゼンなので、事業やプロジェクト内容を理解してもらい共感を得なければ資金調達には成功しないのです。
つまり「アイデア」ありき！と言った側面もあり、ビジネスとしての可能性を多いに広げるものとなるのです。
クラウドファンディングのマーケティング的活用法!②【クラウドファンディングのメリットと留意点】
「クラウドファンディングのマーケティング的活用法!」というテーマで2つ目に取り上げるのは「クラウドファンディングのメリットと留意点」です。
冒頭でもお話ししたようにアイデアが先かお金が先かとなった場合の悩みを解消してくれる手段なのです。
クラウドファウンディングこそ、ネット社会を上手く活用した仕組みと言えるのです。
クラウドファウンディングの仕組みとしては、サイトを運営する企業があり、資金調達をしたい事業者と投資家の間に立ちます。
投資額の一部から手数料を得ることで、運営会社は事業として成り立っているのです。
つまり、クラウドファウンディング企業は、クライアントや投資側ではなくサービス提供事業者となります。
クラウドファウンディングというと、どちらかと言うと規模の小さい企業や個人など、自己資金のない方が利用するイメージが強くあります。
確かにクラウドファウンディングの利用者としては、ベンチャー企業や個人事業主の方が、資金調達手段として活用する割合が多くあります。
しかし、そうとばかりは限らないのです。
クラウドファンディングは、ネット上で不特定多数の方から、少しずつ資金調達することにより成り立っており、投資者が不特定多数ということから、非常に手軽に資金を得る方法でもあります。
新しいアイデアを持ちビジネスとして始めたいという方が、チャレンジするには、非常によい仕組みと言えるのです。
これまでの資金調達方法に比べ機動力を促進させる方法でもあるのです。
思いついたアイデアを熱が冷めないうちに、すぐにはじめられるというスピード感がビジネスの可能性を非常に大きく広げるのです。
またクラウドファウンディングは、テストマーケティングとしての有効性も保持しているのです。
製品開発においてクラウドファウンディングを活用するケースもあり、開発初期段階でユーザーの反響を得たい場合などに利用するケースもあります。
新たな商品を量産する前にプロトタイプの商品を提供し、実際にユーザーに使ってもらい反応を得るということです。
クラウドファンディングの種類
クラウドファウンディングには、いくつかの種類があります。
大枠としてのフォーマットとしては、さほど違いはありませんが、細かい部分で違いがあります。
違いとなる点は、事業者に対し出資してくれる支援者に炊いてのリターン、つまり「お返し」の方法がいくつかあるのです。
利用条件、審査基準などにも違いがあります。
クラウドファウンディングの種類として「購入型」や「寄付型」とされるものが一般的です。
購入型については、ECサイトとの境界線が非常に曖昧です。
手軽で誰もが資金調達をできる類型となります。
クラウドファンディングのマーケティング的活用法!③【クラウドファンディングを成功させるには】
「クラウドファンディングのマーケティング的活用法!」というテーマで3つ目に取り上げるのは「クラウドファンディングを成功させるには」です。
では、クラウドファウンディングを成功させるには、いったいどうしたらよいのでしょうか？
まず、第一に大切にしたいのは、顧客イメージを明確にするということです。
クラウドファウンディングにおいてのプレゼン対象者というのは、あくまで不特定多数の方を対象とはします。
しかし、商品やサービスの開発においては、必ず明確なターゲットが存在するわけです。
そんなイメージするターゲットをイメージしてアピールしていく必要があるのです。
つまり、情報発信そのものを考えてアピールしていく必要があるのです。
クラウドファウンディングで意識するのは、あえてトレンドを意識することはありません。
企画やアイデア、商品コンセプトをある1つのニーズに焦点をあてて発信したほうが受け取る側としてもわかりやすく、何か気になるきっかけを与えてくれるのです。
クラウドファウンディングを利用すれば、簡単に資金が集まるということではなく、クラウドファウンディングを活用することにより、1人でも多くの人に気づいてもらうというきっかけ作りが大切なのです。