新たな物、商品やサービスという様々なプロダクトを生み出すのは、非常に大変長いことであります。
特に近年は、ありとあらゆるものが何でも揃っており、他者との差別化が非常に難しいとされています。
そんな現在において新しいマーケティングの考え方とは、度のようなことなのでしょうか。
というわけで今回は「初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！」について詳しく説明致します。
初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！①【マーケティング戦略が必要な理由】
「初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！」というテーマで1つ目に取り上げるのは「マーケティング戦略が必要な理由」です。
現代ビジネスにおいて、マーケティングが重要視されていることは、皆さんも御所内のことかと思います。
企業でのニーズが高まり、業務としてのプライオリティも高まる一方のマーケティングですが、企業内での人材は枯渇しています。
人材としても高まるマーケティングにおいては、専門的な知識と豊富な経験が必要とされます。
そんなマーケティングは「戦略」ありきであり、戦略なくしてマーケティングは語ることはできません。
マーケティングのイメージというのは、個人差があり、それぞれでニュアンス的な捉え方には違いがあります。
なぜ、違いがあるのか？
それは、マーケティングという一言に集約されているからです。
マーケティングには広義な意味があり、マーケティングには様々なプロセスが存在しています。
そのプロセスの一面だけをとらえているからこそ、個人差が生じてくるというわけです。
近年、マーケティングが様々な企業によって重要視されるようになりましたが、マーケティングの概念は時代によって少しづつ変化してきました。
その変化の速度は近年、情報社会とテクノロジーの進化によって加速されています。
市場や環境の変化というのが、そもそものマーケティング活動そのものに非常に大きな影響を与えるのです。
常に変わり続けているマーケティングに合わせる必要があり、同じマーケティングを行うわけにはいかないのです。
初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！②【スタンダードとマーケティング】
「初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！」というテーマで2つ目に取り上げるのは「スタンダードとマーケティング」です。
現代は、ビジネスにしろ、いち個人としても時代のニーズに合わせ柔軟に対応する必要があるのですが、、マーケティングについても常に新しい考え方が求められています。
これまでの常識やスタンダードとされてきたものに、縛られているようでは、全く対応できないのです。
何が起こるか予測のつかない現代では、昨日の常識が今日の常識として通じるかどうかはわからないのです。
概念にとらわれていては、身動きがとれず、時代の変化に追いつかず、あっという間に時代遅れとなってしまいます。
そのようなことにならないためにも、常にアンテナをはり、現代社会に求められる新しいマーケティングを追求し続ける必要があるのです。
時代の変化に合わせたマーケティング戦略に合わせて変えていく必要があるのです。
特に近年では、「新型コロナウイルス」という世界的パンデミックに経済も日常も揺さぶられたことから、これまでのスタンダードは全く通用しなくなりました。
不測の事態が正にリアルに起こったことで、常に考え方をアップデートし続ける必要があったのです。
ここで話しを元に戻すと「マーケティング戦略」という言葉自体が頻繁に使用され、独り歩きしているようなところもありますが、この言葉の現す意味について考えてみましょう。
マーケティング戦略は、「マーケティング」における戦略なのですが、一般市場における消費者ニーズをよく知り、理解する必要があります。
さらに、それらのニーズにマッチする商品やサービスを開発し、認知度を高める一連のプロセスが必要となるのです。
一言で戦略を考えると言っても、それは難解なことであり、競合他社も多い厳しい市場環境の中で独自性を打ち出していく必要があります。
企業が違えば、マーケティング戦略も当然異なるわけです。
これからのマーケティングとして最も大切なことは、ユーザーからいかにして選ばれるかを考えることです。
それができる企業こそ、企業活動を継続できる企業となるのです。
初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！③【マーケティング戦略の立て方】
「初心者でもわかる！新しいマーケティング戦略の考え方！」というテーマで3つ目に取り上げるのは「マーケティング戦略の立て方」です。
では、実際に「顧客から選ばれる」ような企業になるためには、どのようなマーケティング戦略を考えればよいのでしょうか。
その戦略について説明していきます。
【ターゲットの確定】
成功するマーケティング戦略を行うためにまず考えるのは、誰に対して行うべきか？ということです。
つまり、ターゲット層を明確にすることが大切であり、ここが決まらなければ、何もはじまりません。
ターゲットは、マーケティングの基本。
誰に対して行うかが、決まっていなければ、そもそもアピールする相手がわからないないからです。
ターゲットとする要素として下記点を明確にしておきます、
【個人】
- 性別
- 年齢
- 職業
- 居住エリア
- 趣味
- 嗜好
【企業】
- 業種
- 業態
- 企業規模
【市場環境分析】
市場環境の分析もマーケティングにおいては、極々当り前のことです。
自社の商品やサービスが、現在の環境のどの位置にあるかを明確に把握するために環境分析は必ず必要です。
なぜなら、ステージ全体を知らなければ、自分自身の立ち位置などわかるはずがないからです、
市場環境分析は、自社の戦略とコンセプトが成功するかを見極めるためには必要です。
【ポジショニング】
現在の市場を知ることにより、今置かれている自社の立ち位置を正確に把握することは、必須となります。
まずは、基準となるポジションを固定してから、そこを視点として市場を主観的な観点で見つめ、それと同時に外から客観的視点でとらえることが大切とされます。
マーケティング戦略を成功させるために、実は最重要となるのが「ポジショニング」なのです。
これは組織や団体だけに当てはまるものではなく、個人を自分自身を見つめなおすことも同じなのです。
自分自身を最も知る自己評価とまわりから見える他人からの評価というものは、全く違うものです。
見方が違うことにより、判断そのものも変わってくるわけですが、主観的観点、客観的観点からの2つの観点から冷静に分析していくことが大切となります。
市場において競合他社との違い、自社の強み、そこから見えてくるのが独自のポジショんとなります。
ユーザー視点という客観的な第三者的視点であればわかります。
あの商品ならば、この企業だよねと、すぐにイメージできる、そんなマーケティングが必要なのです。
【web活用】
マーケティング手段としては、活用するのが必然である「Web」
情報拡散手段として、集客効果としてスマホ全盛時代には、当り前です。
多種多様なニーズに対応するため、オウンドメディア、リスティング広告、動画広告など選択肢は豊富にあります。