デジタルマーケティングが主流となった現在、顧客へのアピールとしては、様々な手段があります。
その１つとしてリスティング広告がありますが、上位表示させる方法とは、いったいなんでしょうか。
というわけで今回は「リスティング広告で上位表示させる方法」について詳しく説明致します。
リスティング広告で上位表示させる方法①【リスティング広告の順位】
「リスティング広告で上位表示させる方法」というテーマで1つ目に取り上げるのは「リスティング広告の順位」です。
企業が顧客にアピールする手段として「広告」という手法があります。
広告という手法は一般的な手段として、古くから活用されていますが、デジタルマーケティングが主流となってからは、より多くの広告手法が登場するようになりました。
デジタルマーケティングの１つであるWebマーケティングにおいても、どのような手段で顧客に対しアピールすることが必要となるかということが非常に重要となります。
企業がどれだけよい商品やサービスを作ったとしても、やはり顧客には「知ってもらわなければならない」からです。
その存在を知られなければ、全く無意味なのです。
様々な広告手段の１つとしてあるのが「リスティング広告」です。
皆さんは、この「リスティング広告」を知っていますか？
リスティング広告を実際に出している側でなくても、ユーザーとして受け入れる側であれば、スマホなどで見たことがある方は、実際には非常に多いのです。
ユーザー目線で見ても実際には非常に身近な宣伝手法であるリスティング広告には、一定の効果がある手段であるのも確かです。
実際にリスティング広告を利用している立場からすれば、出稿しているものの思ったような効果が得られていないと感じる方も実は多数いらっしゃるのではないでしょうか。
なぜ、理想通りの効果が得られないのか？
リスティング広告を出しているにも関わらず上位表示されないと感じる、そのようなお悩みを抱えているのが一般的と言えます。
リスティング広告に関わる人が直面する現実的課題とも言えるのです。
どのようにすれば上位表示されるのか？そもそも上位表示させる方法なんてあるの？
もちろんその方法はあるのです。
Googleリスティング広告の掲載順位というのは、Google広告による次の要素によって決まります。
- 品質スコア
- 入札単価
これにより、広告ランクが確定します。
もう一つ、Yahoo!広告では、どうでしょうか。
Yahoo!広告では、次の2つの要素になります。
- 広告の品質
- 入札単価
どちらの場合も、大きく関わってくるのが入札価格となるわけです。
各リスティング広告における言い方は違えど要素となるのは同じなのです。
リスティング広告で上位表示させる方法②【具体的な対応方法】
「リスティング広告で上位表示させる方法」というテーマで2つ目に取り上げるのは「具体的な対応方法」です。
掲載順位に関わるのが「広告ランク」というわけですが、順位というものがあるならば、当然その順位を決める基準というのがあるわけですが、その基準となるのが広告ランクというわけです。
ランクということですから、ランキングは確定されていることになります。
皆さんが日頃から何気に使う検索行為ですが、Yahoo!やGoogleというメジャーな検索サイトから検索した場合、ユーザーは、検索したいキーワードを必ず入力することになります。
そうして、そのキーワードに準じた広告を瞬時に表示することとなるのですが、その際にどのようにして掲載するのかを決定するロジックというのが必ずあるわけです。
表示順の優先順位としては、広告ランクが高い広告ほど上位表示されることになります。
低ければ、もちろん掲載順位は下がるというわけです。掲載順位画下がれば、いくらユーザーが関連キーワードを入力しようとも目にすることが少ないために、リスティング広告をやっていたとしても効果的ではないことはわかります。
例えばパソコンから検索する場合を考えてみると、検索結果というのは、何ページにも渡り表示されるわけです。
広告として効果的に見せるには、やはり検索結果の上部、下部、2ページ目以降でも同じ位置に表示されることが必要となります。
スマートフォンで検索する場合には、検索結果が多ければ、それだけスクロールすることになるわけです。
検索結果上部に表示されるかどうかというのは、非常に大切な要素となるのです。
広告ランクで決定するのは、掲載の順番であり表示位置ではありません。
広告スペースを考えると、何によって変わってくるかは、ユーザーの検索行動により最適化されることになります。
各企業において、同一キーワードで広告を出稿しているケースというのは、多々あるわけですが、広告の掲載順位には決定方法が必ずあるのです。
広告ランクの算出方法となるのは次の通りとなります。
クリック単価 × 品質スコア
となります。
各広告ごとに広告ランクが算出され、それに基づき広告の掲載順位が決定するというわけです。
クリック単価の差ではなく、高い品質スコアを出していることにより広告掲載順位が上がるというわけです。
広告ランクを決定付けるのは、「上限クリック単価」と「品質スコア」この2つですが、この2つがそれぞれではなく、掛け合わせることにより算出される要素が指標となるからです。
もちろん企業によっても予算は異ります。
もしも予算に余裕があるなら上限クリック単価を高めに設定することも考慮していくことも大切です。
それだけではなく、それと同時に広告自体のクオリティを高めることも検討しなければなりません。
リスティング広告で上位表示させる方法③【リスティング広告を上位表示させるには】
「リスティング広告で上位表示させる方法」というテーマで3つ目に取り上げるのは「リスティング広告を上位表示させるには」です。
リスティング広告の掲載順位について、より深く迫っていきましょう。
順位を左右する要素については、ご理解いただけたことと思われますが、実際にリスティング広告を出稿した場合には、上位掲載するために具体的には、どうすればよいか？ということになるのではないでしょうか。
既に広告を出稿しているのならば、どう改善すれば掲載順位を上げることができるのか？明確にその方法を知りたいはずです。
では、具体的な改善方法をお教えいたしましょう。
まず、はじめに行うべきことは、入札単価を根本的に見直すことです。
入札単価を見直す余裕がもしも企業内にあるならば、入札単価を引き上げることが最も現実的に効果を出すことができます。
例えばクリック単価を引き上げることができれば、広告ランクは上がり、トップに躍り出ることもできます。
これは、結果的に企業の予算に頼ることとなり、予算に余裕があればの話しとなります。
確かに資金があれば、マーケティングにおいても大々的に行なえることは、当然です。
できる限り早く掲載順位をあげたいのならば、やはり単価を引き上げることが直接的な解決策となるのです。
次に行うことは、品質スコアを改善することです。
品質スコア改善により広告掲載順位をあげるのは、広告とランディングページにより判断され、ユーザーがどれだけその広告を実際に目にすることができるかということにかります。
品質スコアの算出方法は、次の3要素により決定されます。
- 推定クリック率（推定 質）
- 広告の関連性
- ランディングページの利便性
さらに具体的に意識すべきこととして「キーワード」があります。
関連度が高いか低いかによって広告との関連性が変わってくるわけです。
関係ないキーワードが紛れ込んでしまう場合には、それらを極力除外することが必要となります。