マーケティングにおける手法というのは、実に多く様々な方法がありますが、マーケティングを行う上で重要となるのは、いかにして効果的なマーケティングを行えるかということです。
効果的なマーケティングとしてYouTubeマーケティングがあります。
というわけで今回は「YouTubeマーケティングの成功戦略とは」について詳しく説明致します。
YouTubeマーケティングの成功戦略とは①【マーケティングツールとしてのYouTube】
「YouTubeマーケティングの成功戦略とは」というテーマで1つ目に取り上げるのは「マーケティングツールとしてのYouTube」です。
皆さんが日常の生活において「検索」という行為を行うことは、一日に何回ありますか？
しっかりと数えてみたことがあるという方は、それほといらっしゃらないかと思いますが、現代人がどれだけスマホを手放せないかということを意識的に見てみればわかるかと思います。
仕事はもちろん、プライベートにおいても、検索するというアクションを現代人なら一日一回は必ず行っているのではないでしょうか。
何かわからないこと、知りたいことを検索するというのは、普通にGoogleなどの検索サイトを利用するというのが普通かと思います。
最近では、検索先としてYouTubeを活用している方も多くなっています。
確かに文字と画像だけの静的なコンテンツページより動画のほうが、わかりやすく情報量も一度にボリュームのある情報が得られることは確かです。
ならば、最初からYouTubeを頼るというのも賢い選択と言えます。
動画投稿サイトであるYouTubeは、既に一般的となっており、単なる動画閲覧サイトとしての役割以上となっています。
活用方法も非常に多種多様となっています。コンテンツの内容次第で、問いかけることも、新たなムーブメントを作ることも、時代をリードすることも可能となります。
もちろんビジネスにおいても活用可能であり、既にマーケティングツールとしても活用されているのです。
YouTubeの特徴としては、利用者が非常に多いことがあります。
世界中のユーザーがYouTubeから様々な情報を発信し、またそれを受けているユーザーも存在しています。
誰もが手軽に見られ、情報発信も可能なYouTubeをマーケティングに利用するのは、非常に効果的と言えるのです。
そもそも企業がマーケティングを行うのは、消費者に対しアピールし、自社の商品やサービスを知ってもらい購入に繋げたいからです。
モノに溢れ情報にあふれた現代社会においては、マーケティングなくしてビジネスは成り立ちません。
だからこそ、マーケティングは、効果的なマーケティングを行う必要があるのです。
YouTubeマーケティングの成功戦略とは②【HHH戦略とは】
「YouTubeマーケティングの成功戦略とは」というテーマで2つ目に取り上げるのは「HHH戦略とは」です。
消費者へのアピールという意味では、「広告」という手法がありますが、実は広告の見出しは6割程度の人しか関心を示していないのです。
ウェブ上に表示されるキャッチコピーなどのインパクトは、それほど高くないというわけです。
確かにデジタルマーケティングが主流である昨今、コンテンツマーケティングは重要ではありますが、瞬発的なインパクトの強さや情報量であれば、短時間で最大限の情報を提供できるのが動画というわけです。
企業にすれば、製品やサービスの特徴などをダイレクトに直感的に伝えられることも非常に大きいのです。
YouTubeマーケティングというのは、マーケティング手法として非常に有効な施策と言えますが、YouTubeマーケティングを成功させる戦略としてHHH（スリーエイチ）戦略があります。
HHH（スリーエイチ）戦略とは、Google社が提唱している基本戦略となります。
HHH（スリーエイチ）とは、次の3つの頭文字をとった戦略のことを言います。
- HERO（ヒーロー）
- HUB（ハブ）
- HELP（ヘルプ）
では、それぞれについて説明していきましょう。
HERO動画:
製品の魅力を伝える効果的な動画
HUB動画:
見込み客との関係を構築し、関係性を継続的なものにする動画
HELP動画:
ユーザーの疑問に応えるなどのお役立ち動画
上記の動画で構成されていることによって、適切に運用することにより、効果的な集客を行うことができます。
YouTubeマーケティングの成功戦略とは③【効果的な動画とは】
「YouTubeマーケティングの成功戦略とは」というテーマで3つ目に取り上げるのは「効果的な動画とは」です。
HHH（スリーエイチ）戦略について、ご理解して頂いだところで実際にYouTubeマーケティングを成功させるセオリーに基づいた動画とは、いったいどのようなものなのでしょうか。
まず、1つ目の「H」となる「魅力溢れる動画」とは、具体的には、どのようなものか？
「魅力あるもの」とは、人を魅了し、人を惹きつけることになります。
HERO動画としては、どれだけ製品やサービスの魅力を伝えることができるかにかかっています。
どれだけ見ている人に対し効果的な動画を作れるのかがポイントになります。
なぜなら、魅力溢れる動画ほど、一度により多くの潜在顧客へのアプローチが可能となるからです。
潜在顧客というのは、そもそも自社の製品やサービスに対しての情報も乏しく、知識もありません。
つまり「知らない」状態であるからこそ、ユーザーの注目を引く動画であるならば、尚更インパクトがあるわけです。
企業としては、商品を認知してもらいやすくなるというわけです。
魅力ある動画であれば、視聴後のユーザーがきっかけとなりシェアすることにより拡散し認知度を高めることが可能となります。
魅力ある動画というのは、瞬発力がある動画と言えますので、例え製品の良さをできるだけ伝えたいと思っても、ダラダラと垂れ流すような再生時間の長いものでは、いけません。
サイズ的には、短くてもシンプルなものが見ている人にとっては強い印象を与えることができます。
シンプルさを追求することによって、記憶に残りやすくなるのです。
次に2つ目の「H」となる「見込み客との関係を構築し、さらにその上、関係性を継続していける動画」についてです。
1つ目の「魅力ある動画」より、さらにハードルが上がったようにも感じられます、
顧客との関係性を構築するというのは、営業というアプローチをとっても、非常に繊細であり難しいところではありますが、それが動画で関係性を構築するとなると、より一層難しくなるのではないでしょうか。
HUB動画とは、見込み客と企業の関係を継続的なものにする動画です、
YouTubeチャンネルにおいても近年では、企業のチャンネルというのも普通になってきました。
自社チャンネルでの製品やサービスの動画による情報提供は、少しの興味をもった見込み客へのアプローチとしては、最適なのです。
動画を通して製品やサービスへの興味をより強めたユーザーに対し具体例を交えて伝えることで、具体的なイメージ作りをし、次のステップとして本格的に製品購入を検討してくれるのです。
最後になる3つ目の「H」は、HELP動画です。つまり、顧客に対しての、お役立ち動画となります。
ユーザーの疑問や問いかけにアンサーしていく動画となります。
HELP動画は、商品の特徴や魅力をアピールするものではなく、実用性を主に伝えることを目的としています。
具体的に商品の使い方を詳しく説明したり、視聴者の疑問に応えていくような、お役立ちコンテンツを作成していきます。
効果的なHELP動画を投稿するには、動画プラットフォーム上のサジェストキーワードなどを強く意識する必要があります。
また情報発信するのは、企業側からのみではなく、第三者からの情報発信というのが非常に効果的です。
第三者を介すことにより、詳細な特徴を伝えることができるだけでなく信憑性という意味でも高まり、視聴者からの信頼も高まります。
高いマーケティング効果を期待できるのがHELP動画の特徴と言えます。