マーケティングについて学びたいと思う方が増えている状況で今回、取り上げるのがフラッシュマーケティングです。
フラッシュマーキングとは、いったいどんなものなのか？この機会にぜひ学び知識を増やしましょう。
というわけで今回は「簡単マーケティング！フラッシュマーケティングとは、いったいどんなものか？」について詳しく説明致します。
簡単マーケティング！フラッシュマーケティングとは、いったいどんなものか？①【仕組みと市場規模】
「簡単マーケティング！マーケティングとは、いったいどんなものか？」というテーマでお届けるする最初にふれるのは「仕組みと市場規模」です。
現代ビジネスにおいて重要視されている「マーケティング」。
多くの企業が経営戦略、営業戦略を構築する上でマーケティング知識は不可欠となっています。
それに応じてマーケティングの知識を持つ人材が今、求められています。そのような状況から論理的に物事を考察したいとのことからマーケティングを学びたい人が増加しています。
マーケティングには、様々な専門用語があり、一つ一つの言葉を学び理解していくことで知識を積み上げ真のマーケッターへなることができるのです。
そんなマーケティング用語として「フラッシュマーケティング」という言葉があります。
皆さんは、聞いたことがありますか？
現代社会は、ネット社会であり、私達の生活を豊かにし、既になくてはならないものとなっています。
情報の拡散性が特徴のネット活用は、ビジネスにおいて重視すべきマーケティング活動と言えます。
そんなネット上のマーケティング手法として今、注目を浴びているのが「フラッシュマーケティング」というわけです。
「フラッシュマーケティング」の特徴となるのが、比較的短時間で結果を出すことができる手法として活用されているマーケティング手段の1つです。
店舗や企業においての集客アップ、売上げアップに効果的な手法と言われています。
短期間で効果的だと言われるマーケティング手法ですが、良いことばかりではありません。
メリットもデメリットもありますので、まずはその基本をしっかり学んで活用するべきです。
では、「フラッシュマーケティング」とは、具体的にどんな手段なのかを説明しましょう。
「フラッシュマーケティング」とは、簡単に言ってみれば顧客にお得感を与える方法です。
つまり割引や特典、クーポンなどのお得チケットなどを販売する方法です。
「フラッシュマーケティング」の「フラッシュ」とは、短時間を意味し、定めた一定の短時間のうちに集客及び宣伝を行うことです。
短時間の期間の目安としては24時間から72時間。1日～3日の間となります。
その期間限定というspecial企画の期間限定の割引、特典付きのチケットを販売するのがフラッシュマーケティングの仕組みです。
期間限定というだけで、お得感を消費者に与えるだけでなくイベント的要素も強いので売り手側としては、消費者に対し積極的にアピールできる手法と言えます。
最近では、ブラックマンデーやブラックフライデーなどに行われることが多く、大手ネットショッピングモールのamazonや楽天でも行われることがあります。
このフラッシュマーケティングという手法は、見込み客の販売意欲を高めることから、購入を迷っていた消費者の背中を後押しするような、そんな仕組みなのです。
では、具体的にフラッシュマーケティングの市場規模とは、いったいどのくらいで、どれだけの効果があるというのでしょうか。
このフラッシュマーケティングを、そもそも普及させたのはアメリカになります。
日本でフラッシュマーケティングが本格導入されたのは、2010年頃となり、その歴史はまだ浅いのです。
日本でも徐々に浸透しはじめたフラッシュマーケティングは、その効果の高さから多くの企業が採用し様々な割引クーポンが発行されたのです。
日本でのフラッシュマーケティングの市場規模はおよそ400億円超となる巨大市場となったのです。
フラッシュマーケティングと言えば、まず思い出すのはクーポンサイトです。
やはりお得感のあるクーポン利用は、消費者の購買意欲を高め、一気に市場価値を高めたのです。
人々のニーズや関心も高いものは、その成長度合いもスピーディーと言えます。
効果の高い手法と言えるフラッシュマーケティングですが、実は諸刃の刃の一面もあり、事件や社会問題に発展したこともあります。
クーポンと言って日常的に利用されるのが、飲食店の割引クーポンなどです。
割引や特典によって消費者にお得感を与える変わりに、商品やサービスを提供する企業側としては、コストダウンを強いられるわけです。
いくらフラッシュマーケティングが効果的で集客や売上に反映されるとしても、何でもかんでも割引、割引では企業側にもそれほどメリットとは言えません。
そのようなことから、次は、フラッシュマーケティングの具体的なメリット、デメリットについて説明文していきます。
簡単マーケティング！フラッシュマーケティングとは、いったいどんなものか？②【メリット】
「簡単マーケティング！マーケティングとは、いったいどんなものか？」というテーマでお届けるする2番目にふれるのは「メリット」です。
効果的なマーケティング手段だと言われるフラッシュマーケティング。日本国内でも多くの企業が、割引クーポンを醗酵しています。
現在、クーポン系サイトは、どちらかと言えば下火にはなっていますが、フラッシュマーケティングそのものをみれば、まだまだ成長過程の段階なのです。
クーポンサイトは下火でも、また新たな違った手法でアプローチすることによって、フラッシュマーケティングは成長していけます。
といいわけで、まずはフラッシュマーケティングの具体的メリットから説明していきます。
大きなメリットとしては、次の2つがあります。
【①短期間での集客が可能】
フラッシュマーケティングの特徴であり、わかりやすい効果として現れるのが、短期間での集客です。
期間限定というプレミア厶感を顧客に与えることにより、購買意欲を高め、消費者心理を刺激します。
買うなら今がチャンス！という損得勘定が消費者に芽生え、購入に至るというわけです。
期間限定ということが、消費者に考える余地を与えないという特徴もあります。
そんな状況から、普段似比べ、より多く簡単に集客が可能となります。
【②余剰在庫の解決策】
不良在庫や余剰在庫の処分などを行えることがフラッシュマーケティングの特徴です。
フラッシュマーケティングは期間限定という特徴を上手く有効活用することで効果を発揮しますから、クーポンや割引サービス同様、大幅値引きによる商品アピールによって、普段売れない在庫を処分すると共に、現在の売れ筋商品なども抱き合わせで販売することで効果を上げます。
特にシーズンチェンジにより在庫処分を要するアパレル関係には有効な手段と言えます。
この大幅値引きも消費者心理を煽る大きな特徴です。
簡単マーケティング！フラッシュマーケティングとは、いったいどんなものか？③【デメリット】
「簡単マーケティング！マーケティングとは、いったいどんなものか？」というテーマでお届けるする3番目にふれるのは「デメリット」です。
続いてのデメリットをしっかり把握することで、失敗を防ぎ効果を高めることができます。
【①ブランド力の低迷】
フラッシュマーケティングは、マーケティング戦略としては有効な手段ですが、メリットがある分、使い方によってはデメリットもがあることを忘れてはなりません。
もちろん、特徴をよく理解知り上手く活用できれば、大きな結果を呼び出すことにはなります。
戦略手段として「値引き」は企業にとっては、諸刃の刃であります。「値引き」＝「安売り」となりますから、消費者に対し、異なるイメージを植え付けることになります。
消費者がいつでも安く買えると思いこめば、企業の価値観は下がってしまいます。つまりブランド力が落ちるわけです。
『いつでも買えるお得感』よりも、『今買わなければ損というようなプレミアム感』を印象付けることが大切となります。
つまりはバランス感覚が大切なのです。
あまりにブランド価値を落とすと従来の優良顧客を取り逃すことに繋がる可能性もあるので注意が必要です。
【②手数料】
フラッシュマーケティングを行う際に気をつけるべきなのは、『手数料』です。
自社のサイトで行う場合には、手数料は不要ですが、大手クーポンサイトなどを活用する場合、拡散性と効果はありますが、手数料がかかることを忘れないようにしましょう。
割引や特典を与えることでコストがかかりますが、さらに手数料のコストも考慮しなければなりません。